塑造黑人女性獨特魅力，Kliou品牌從新生到卓越之旅的蛻變之旅見證：2025重塑美之篇章
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金鑰匙跨境
在競爭激烈的跨境女裝市場中，要想打造一個差異化的品牌，定位是關(guān)鍵。德勤發(fā)布的《2020中國時尚跨境電商發(fā)展報告》顯示，女裝品類在市場份額中占據(jù)重要位置。以Kliou為例，其通過瞄準黑人女裝這一細分市場，實現(xiàn)了品牌差異化。
一、發(fā)掘藍海市場：黑人女性時尚
駱攀，Kliou品牌的創(chuàng)始人，在接觸黑人群體后，意識到黑人女性對美的追求并不亞于其他人種。他們決定深入了解這一被忽略的群體，發(fā)現(xiàn)市場并未真正關(guān)注她們的切實需求。于是，Kliou轉(zhuǎn)型并致力于為年輕黑人女性提供高性價比的時尚服裝。
二 跨境市場的深耕與疫情影響下的逆勢增長
駱攀擁有多年跨境電商經(jīng)驗，早在2014年就開始在速賣通上經(jīng)營女裝業(yè)務(wù)。通過對消費者數(shù)據(jù)和意見反饋的積累，他逐漸摸索出DTC模式的開發(fā)設(shè)計。如今，Kliou擁有完善的供應(yīng)鏈和設(shè)計師團隊，能夠根據(jù)消費者的反饋交流，設(shè)計出符合黑人女性喜好的款式風(fēng)格。去年疫情爆發(fā)時，許多快時尚品牌陷入困境，但Kliou通過及時調(diào)整產(chǎn)品方向，關(guān)注居家休閑類服裝，成功實現(xiàn)了逆勢增長。Kliou還利用速賣通優(yōu)選倉的優(yōu)勢，確保了物流效率，贏得了消費者的信賴。
三、差異化策略與未來展望
Kliou的成功離不開其差異化策略。除了黑人女裝市場外，還有許多細分市場等待開發(fā)，如大尺碼服飾、服飾等。駱攀表示，未來Kliou將用多個品牌、多個店鋪來拓展不同風(fēng)格的黑人服飾，并繼續(xù)深化速賣通平臺上的業(yè)務(wù)。速賣通平臺也表示將重點扶持兩類賣家：有跨境經(jīng)驗的實力賣家和擁有國際化視野的設(shè)計師商家或品牌。從更廣闊的視角來看，速賣通服裝品類的潛力空間尚未被完全挖掘，國際社會期待著更多中國服裝品牌的加入。
要打造一個差異化的跨境女裝品牌，關(guān)鍵在于找到細分市場、深入了解消費者需求、并持續(xù)創(chuàng)新。與跨境電商平臺的合作也是實現(xiàn)品牌發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。
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