眾所周知，亞馬遜平臺致力于為客戶提供更多商品選擇，因此大力鼓勵賣家上新。對于新上架的產(chǎn)品，亞馬遜會給予大量的流量扶持。這一時期可以被稱為亞馬遜新品的黃金扶持期。許多亞馬遜賣家正是借助這一紅利期，成功將產(chǎn)品推向熱銷榜單。

那么，如何有效利用亞馬遜的新品扶持期，迅速提升店鋪銷售額呢？我們可以通過對比老產(chǎn)品listing來尋找策略。

老listing的優(yōu)勢在于其擁有一定的收藏和銷量數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞也積累了一定的權(quán)重。即使這些權(quán)重隨著時間的推移有所降低，只要稍加推廣，仍然能夠產(chǎn)生效果。老listing的劣勢在于沒有新品標(biāo)簽，也無法享受到流量扶持。當(dāng)listing的流量開始下滑時，每日訂單量往往只能維持在十幾個，很難突破五十個，這是老listing的一個瓶頸。

需要注意的是，我們不應(yīng)隨意對銷量上升的listing進(jìn)行修改或添加。例如：

1. 對于銷量不錯的老listing，許多賣家可能會想添加其他產(chǎn)品到這個listing中，如添加新選項、主圖或詳情等。在亞馬遜的SKU管理中，每個產(chǎn)品都有自己的ID，當(dāng)對listing的變體變量進(jìn)行增減時，SKU的ID可能會發(fā)生變化。這種變化可能導(dǎo)致原有權(quán)重丟失，流量下降。在往老listing添加新的變量選項時，需要謹(jǐn)慎考慮其對鏈接權(quán)重的影響。

2. 以一家銷售T恤的店鋪為例，如果在夏季銷售短袖T恤的效果很好，到了秋季想推出長袖新款，有些賣家可能會考慮直接替換原有短袖T恤的鏈接。這樣做雖然能保留老鏈接的優(yōu)勢，但長袖和短袖本質(zhì)上是不同的產(chǎn)品。全面更換鏈接內(nèi)容可能導(dǎo)致搜索系統(tǒng)降權(quán)，無法享受新品扶持。同樣的道理，通過SKU選項來偷梁換柱也不可行。

那么，如何突破老鏈接的瓶頸呢？如果老鏈接因為低價活動而引來差評，導(dǎo)致標(biāo)簽固化在低價消費者群體上，那么可以考慮重新做一個新鏈接。但如果老鏈接仍有訂單，可以保留并重新拍攝一組不同風(fēng)格的主圖和詳情圖，同時關(guān)聯(lián)營銷新鏈接，逐步轉(zhuǎn)移客戶。

在決定重新做新鏈接之前，可以利用老鏈接做一件事情：為新鏈接測試主圖和關(guān)鍵詞。老鏈接積累了一定的權(quán)重，可以用來獲取更多的廣告數(shù)據(jù)。通過新老鏈接的關(guān)聯(lián)營銷，可以更好地優(yōu)化新鏈接的推廣策略。

除了關(guān)注SKU優(yōu)化，產(chǎn)品本身的質(zhì)量與服務(wù)同樣重要。無論是新老鏈接，都需要關(guān)注主圖點擊率、詳情轉(zhuǎn)化率和售后維護等方面。

還可以利用“Newer Model”策略來鎖定流量。在同一品牌下，可以通過在老款產(chǎn)品中嵌入新款產(chǎn)品的方式來防止流量流失。展示位置通常在老產(chǎn)品的詳情頁面內(nèi)，買家可以直接看到新產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖和價格，從而實現(xiàn)流量的有效引導(dǎo)。