為了讓客戶有一個(gè)駐留點(diǎn)，了解我們的公司、產(chǎn)品、認(rèn)證等信息，我們需要建立國(guó)際獨(dú)立站。這是線上營(yíng)銷中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，不能忽視。

一、如何吸引客戶發(fā)出詢盤？

客戶會(huì)通過(guò)谷歌搜索等渠道查找到我們的網(wǎng)站，然后瀏覽相關(guān)信息。如果看到的信息與他們當(dāng)下采購(gòu)的產(chǎn)品一致或有相關(guān)性，客戶就可能會(huì)進(jìn)入到我們的網(wǎng)站，瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面或網(wǎng)站上的其他頁(yè)面。網(wǎng)站在整個(gè)線上營(yíng)銷過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。為了吸引客戶發(fā)出詢盤，我們必須精心打造網(wǎng)站，做好每一板塊的布局，確?？蛻魹g覽網(wǎng)站的體驗(yàn)非常好。

二、獨(dú)立站對(duì)比

獨(dú)立的網(wǎng)站對(duì)于海外客戶來(lái)說(shuō)，是了解公司或產(chǎn)品的重要渠道。一個(gè)簡(jiǎn)潔清晰、布局合理的網(wǎng)站，能夠提供對(duì)買家“真正有用”的信息，更容易吸引訪客的注意，留住更多海外客戶，提升線上營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。

三、效果型獨(dú)立站的打造

打造效果型獨(dú)立站，要從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，展現(xiàn)給買家他們想看到的信息，讓他們?cè)跒g覽網(wǎng)站時(shí)有非常好的體驗(yàn)。接下來(lái)，將從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站體驗(yàn)三方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)：網(wǎng)站的布局、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)分類應(yīng)與廣告產(chǎn)品類別保持一致，提高廣告的相關(guān)性以及關(guān)鍵字的質(zhì)量得分。要根據(jù)行業(yè)客戶的瀏覽習(xí)慣調(diào)整網(wǎng)站的細(xì)節(jié)，讓他們以最舒服的方式獲取有價(jià)值的內(nèi)容。

2. 網(wǎng)站架構(gòu)：除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)，還需關(guān)注網(wǎng)站架構(gòu)的搭建。一個(gè)好的網(wǎng)站架構(gòu)要簡(jiǎn)潔明了，頁(yè)面和子頁(yè)面層級(jí)要清晰。導(dǎo)航欄菜單中只保留必需的模塊，讓客戶一眼就可以找到想要了解的內(nèi)容。

3. 網(wǎng)站體驗(yàn)：在網(wǎng)站互動(dòng)層面，根據(jù)調(diào)查顯示，海外買家最常用的咨詢方式是郵箱。提供真實(shí)有效的企業(yè)郵箱能體現(xiàn)公司的實(shí)力和專業(yè)度。還需讓客戶能夠快速找到聯(lián)系我們的位置，避免客戶因聯(lián)系方式不明朗而流失。

四、B2B企業(yè)出海營(yíng)銷打法

在B端企業(yè)出海營(yíng)銷中，“搜索引擎營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷”是常用的組合方式。其中搜索引擎營(yíng)銷可以快速增加優(yōu)質(zhì)客戶詢盤量，全面提升廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。對(duì)于谷歌等海外搜索引擎的使用及如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品進(jìn)行推廣將進(jìn)行深入探討。同時(shí)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站在營(yíng)銷中的重要性及如何優(yōu)化利用社交媒體和視頻營(yíng)銷提升品牌影響力。在這個(gè)過(guò)程中需要企業(yè)配合服務(wù)商提供真實(shí)有效的信息以優(yōu)化營(yíng)銷策略提升效果。

一、關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)，客戶喜歡的網(wǎng)站應(yīng)具備吸引人的配色、企業(yè)logo以及符合其瀏覽習(xí)慣的網(wǎng)站內(nèi)容。

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠引發(fā)客戶長(zhǎng)時(shí)間的互動(dòng)，同時(shí)網(wǎng)站信息需要能夠促使客戶采取行動(dòng)。這些都是外貿(mào)企業(yè)需要配合服務(wù)商精心打造的關(guān)鍵要素。

三、關(guān)于數(shù)據(jù)運(yùn)用，許多企業(yè)積累了大量數(shù)據(jù)卻未能充分利用。比如通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以了解不同國(guó)家或地區(qū)對(duì)產(chǎn)品需求的差異，從而調(diào)整營(yíng)銷策略。谷歌提供的分析工具如谷歌分析和優(yōu)化得分，能夠幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和策略優(yōu)化。做好數(shù)據(jù)分析是線上營(yíng)銷不可或缺的一環(huán)。

四、社交媒體營(yíng)銷的重要性日益凸顯。Facebook、LinkedIn、Twitter和Pinterest等社交媒體平臺(tái)各有特色，需要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。針對(duì)Facebook，通過(guò)構(gòu)建受眾畫像，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，尋找潛在買家，以實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、建立信任關(guān)系并最終完成詢盤開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。核心受眾、自定義受眾和類似受眾的定位方法各有優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位是提高投資回報(bào)率的關(guān)鍵。

五、視頻營(yíng)銷是樹立品牌知名度和影響力的有效途徑，尤其在當(dāng)前疫情環(huán)境下，視頻和直播的重要性更加突出。B2B企業(yè)在品牌建設(shè)方面應(yīng)注重構(gòu)建信任，降低采購(gòu)者的決策風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)創(chuàng)建YouTube賬號(hào)、打造品牌專區(qū)、上傳不同類型的視頻素材和進(jìn)行視頻廣告營(yíng)銷，可以讓買家更直觀地了解公司實(shí)力和產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，從而促進(jìn)詢盤轉(zhuǎn)化。

做好以上幾方面是企業(yè)在海外營(yíng)銷中取得成功的關(guān)鍵。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、社交媒體營(yíng)銷到視頻營(yíng)銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心策劃和運(yùn)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期甚至超越預(yù)期的效果。