Amazon Prime Day 2021已經(jīng)拉開帷幕，對于錯過這次機會的賣家來說，不必灰心，因為Prime Day結(jié)束后，緊接著的就是2021的跨境電商銷售旺季。

面對眾多產(chǎn)品種類，無論是新手還是經(jīng)驗豐富的賣家，選擇哪個類別進行關(guān)注成為了一大難題。以亞馬遜為例，其平臺上擁有多達(dá)27個可選類別。如何縮小研究范圍并找到最有潛力的細(xì)分市場？哪些產(chǎn)品類別的競爭最為激烈？如何捕捉消費者需求？接下來，讓我們一起探討這些問題。

在去年的Prime Day期間，亞馬遜會員購買了各種類別的產(chǎn)品。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在北美地區(qū)，電子產(chǎn)品、時尚、家居和生活必需品等類別是會員熱衷購買的。其中，超過半數(shù)的電子產(chǎn)品購買者選擇了亞馬遜自營品牌。這表明自營品牌在市場上占據(jù)了主導(dǎo)地位，第三方賣家的市場份額相對較小，并且2021年電子產(chǎn)品的增長態(tài)勢并不樂觀。其他市場如歐洲、日本和澳洲也呈現(xiàn)出類似的趨勢。

具體到各個市場，歐洲站的熱門產(chǎn)品類別包括電子產(chǎn)品、家具、美容護膚、辦公用品和家居等；日本站則偏愛電子產(chǎn)品、玩具、視頻游戲產(chǎn)品、汽車及配件和美容護膚等；澳洲站則以電子產(chǎn)品、書籍、運動戶外、家居和服飾等為主要熱銷類別。

在單品方面，去年P(guān)rime Day期間，全球市場上的Echo Dot銷量排名第一。其他折扣力度大的產(chǎn)品如Alexa語音控制的Fire TV Stick 4K、iRobot Roomba掃地機器人、LifeStraw的凈水器等在全球市場也表現(xiàn)出良好的銷售勢頭。

那么，進入2021年，我們應(yīng)該關(guān)注哪些趨勢呢？哪些產(chǎn)品正在熱銷？根據(jù)Jungle Scout 2021年的報告，亞馬遜第三方賣家最熱門的十大品類包括：家具、玩具、視頻游戲產(chǎn)品等。這些品類的競爭激烈程度可想而知，大量賣家已經(jīng)涌入這些市場。對于新手賣家來說，進入這些市場可能會面臨巨大的挑戰(zhàn)，因為競爭過于激烈可能導(dǎo)致產(chǎn)品難以獲得曝光。

在選擇產(chǎn)品類別時，賣家需要問自己：這些類別是否過于飽和？我們是否有可能進入一個已經(jīng)過度競爭的市場？如果新手賣家選擇與已經(jīng)運營多年的店鋪競爭同一款產(chǎn)品，新店鋪的產(chǎn)品可能很難在搜索結(jié)果中獲得曝光。因此我們需要更加深入地挖掘市場中的子類別尋找更好的產(chǎn)品機會。那么如何找到這樣的機會呢？這里有一些方法：使用谷歌趨勢監(jiān)控消費趨勢深入了解消費者的購物行為變化并響應(yīng)需求變化在競爭中塑造品牌意識除了關(guān)注小眾品類外還可以通過多線條發(fā)展尋求新的銷售渠道除了亞馬遜平臺外還可以考慮拓展其他電商平臺或獨立站最后無論目標(biāo)市場是歐美等成熟市場還是新興市場都需要了解市場需求和消費者習(xí)慣以便做出正確的市場決策和產(chǎn)品選擇?？傊L(fēng)口星跨境提醒您：在選擇產(chǎn)品類別時務(wù)必謹(jǐn)慎考慮以上因素以確保自己的業(yè)務(wù)能夠取得成功。（來源：獨立站小U）注：以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。