現(xiàn)今，一種觀念正在亞馬遜賣家群體中以及市場實踐中得到廣泛認同，那就是DTC（直供消費者）品牌獨立站不僅可實現(xiàn)自我閉環(huán)交易，更能顯著提高賣家在第三方平臺，尤其是亞馬遜上的交易數(shù)量。當布局站外流量時，搜索流量較其他社交媒體流量更具優(yōu)勢。

據(jù)GlobalWebIndex的調研報告顯示，海外消費者發(fā)現(xiàn)品牌的途徑中，搜索引擎位居榜首，緊隨其后的是電視廣告、口碑推薦、社交媒體和品牌官網(wǎng)。這表明，品牌獨立站在提升品牌曝光和消費者認知方面具有不可忽視的作用。

亞馬遜品牌引流獎勵計劃團隊通過對超過1100萬次點擊的數(shù)據(jù)分析，深入比較了各營銷渠道帶來的消費者行為，也得出了相似的結論。在眾多站外渠道中，搜索渠道不僅帶來了最高的銷售總額（占41%），而且有56%的搜索渠道用戶可能會在加入購物車后完成購買。無論是銷售總額、購買意愿還是轉化率，搜索渠道都展現(xiàn)出其站外流量的優(yōu)越性。

對此，業(yè)內(nèi)專家風口星跨境透露，自2022年10月至2023年1月，當賣家通過Google搜索廣告將流量引導至亞馬遜商品詳情頁面時，用戶會在頁面頂部看到該品牌的三個關聯(lián)產(chǎn)品廣告。

圖解：美國站點新增的品牌專屬展示位

這一改變意味著，通過Google引流到Amazon的賣家將獲得一個品牌專屬的詳情頁頂部展示位。這一功能不僅提高了品牌的交叉銷售機會，還有助于提升店鋪的曝光率、交易成功率及商品排名。實在是一舉多得！【迅速布局Google廣告，引流至亞馬遜】

舉例來說，某益智玩具賣家創(chuàng)建了品牌官網(wǎng)來展示全系列商品。雖然官網(wǎng)流量和轉化率有所波動，但該賣家只對單價高且銷量大的商品備貨。令人驚喜的是，當該賣家在其官網(wǎng)的4款低轉化商品頁面添加了帶亞馬遜引流洞察鏈接的購物按鈕，并引導流量至相應商品詳情頁時，在沒有額外廣告投入的情況下，僅20天就售出85件商品，銷售額達3700美元。這一實踐表明，該賣家的引流至亞馬遜的銷售轉化率高于其官網(wǎng)的平均水平。

值得一提的是，亞馬遜現(xiàn)在推出了Brand Referral Bonus（簡稱BRB）獎勵項目，旨在鼓勵品牌賣家有效利用站外引流。賣家通過站外營銷將流量引導至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%將返還給賣家，用于抵扣亞馬遜平臺銷售傭金。

對于那些計劃開展站外投放業(yè)務，尤其是Google搜索廣告的賣家們，若面臨資金緊張和廣告預算優(yōu)化的挑戰(zhàn)，風口星跨境聯(lián)合Google廣告推出了【OCEANWEB】項目。此項目提供24小時建站、快速開戶、廣告金返還等服務外，還集成了關鍵詞優(yōu)化、廣告內(nèi)容描述庫及競品投放數(shù)據(jù)爬取等功能。通過“Booster”功能，它能夠基于不同落地頁推薦合適的關鍵詞與描述，自動組合創(chuàng)建多個廣告組，為初始投放的賣家提供了極大的便利與支持。

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