圖片來源：創(chuàng)意圖庫

廣告網(wǎng)格是DigitalMarketer用來將我們的廣告成功率提升20倍以上的策略工具。這是我們規(guī)劃、測試和衡量付費(fèi)流量活動的方式。通過廣告網(wǎng)格，我們得以組織和系統(tǒng)化我們的交通策略。

廣告網(wǎng)格消除了創(chuàng)建廣告活動的猜測工作。它提供了一個清晰的框架，看起來像這樣：圖片來源：DigitalMarketer工具。

廣告網(wǎng)格不僅僅是一個簡單的電子表格，它的真正力量在于與網(wǎng)格一起進(jìn)行的流程。將戰(zhàn)略流程系統(tǒng)化是一項艱巨的任務(wù)，將整個流量活動的創(chuàng)建系統(tǒng)化幾乎是不可能的。經(jīng)過三年的實(shí)踐，我們開發(fā)出了一個七步系統(tǒng)，今天我們將與您分享。在DigitalMarketer，無論產(chǎn)品還是流量平臺，我們都遵循這個七步計劃，因為它切實(shí)有效。廣告網(wǎng)格適用于任何業(yè)務(wù)或流量平臺。今天，您將深入了解我們關(guān)于廣告網(wǎng)格的所有內(nèi)部細(xì)節(jié)。

更重要的是，我們將向您展示我們在DigitalMarketer使用此確切的七步策略發(fā)起的實(shí)際活動。您將獲得Avatars、Hooks、副本等一切細(xì)節(jié)。讓我們首先談?wù)勅绻皇褂脧V告網(wǎng)格，可能會陷入的困境。這就是我們已經(jīng)遇到的問題，也是我們希望你避免的陷阱。

當(dāng)營銷人員只制作廣告時，就會出現(xiàn)所謂的“一擊奇跡”的廣告系列。只制作廣告是有問題的，因為這可能導(dǎo)致沒有系統(tǒng)或計劃的“一次性”廣告活動。這些一次性廣告活動往往只針對一兩個不同的受眾，測試一些不同的圖像或復(fù)制變體，然后……寄希望于引發(fā)大量銷售和潛在客戶。但大多數(shù)情況下并不會如此。而且，即使短期內(nèi)取得了成功，活動也只能持續(xù)幾天或幾周。之后，營銷人員可能會抱怨：“Facebook廣告無效”或“XYZ流量平臺無法擴(kuò)展”。他們沒有意識到的是，他們正在創(chuàng)造“一擊即中”的奇跡運(yùn)動，只給自己一兩次出售報價的機(jī)會。如果那一兩次機(jī)會沒有引發(fā)觀眾的共鳴怎么辦？如果目標(biāo)群體實(shí)際上并不對你的內(nèi)容感興趣怎么辦？廣告活動就會失敗。大多數(shù)人在遇到這種情況后選擇放棄。你不應(yīng)該如此。你應(yīng)該使用廣告網(wǎng)格，為自己創(chuàng)造多次成功的機(jī)會，而不僅僅是一次。

一次性廣告系列的問題在于：

1. 它們沒有反映客戶的旅程，排斥了潛在客戶；

2. 它們的有效時間很短，質(zhì)量分?jǐn)?shù)很低；

3. 它們不可擴(kuò)展；

4. 營銷人員在制作廣告時并沒有考慮受眾細(xì)分或信息匹配，導(dǎo)致特定信息并未放在特定受眾面前。

讓我們深入了解這些錯誤，以確保你不會重蹈覆轍：

一次性活動無法反映客戶旅程。想象一下與客戶建立面對面關(guān)系的情景。你會尋找與對方建立友誼的機(jī)會。那么直接詢問剛認(rèn)識的人購買產(chǎn)品或服務(wù)有意義嗎？這就像一些營銷人員的廣告方式——在目標(biāo)受眾面前投放廣告并立即要求他們購買。但為什么有人要買？他們并不了解你的品牌以及你能為他們提供的價值。建立信任并賦予價值是建立長期關(guān)系的關(guān)鍵，而不僅僅是銷售產(chǎn)品。

一次性廣告的相關(guān)性/質(zhì)量得分通常較低。這意味著觀眾不會對廣告產(chǎn)生共鳴，甚至可能排斥或標(biāo)記為垃圾郵件。為什么會這樣？很可能是因為廣告沒有與正確的受眾產(chǎn)生共鳴，或者文案沒有實(shí)現(xiàn)市場與信息的匹配，或者嘗試在客戶準(zhǔn)備不足的情況下進(jìn)行推銷。當(dāng)觀眾再次看到此類廣告時，他們可能會產(chǎn)生負(fù)面印象。

通過理解和避免這些錯誤，你可以更有效地使用廣告網(wǎng)格來規(guī)劃和執(zhí)行你的廣告活動，提高成功率并擴(kuò)大影響力。一次性廣告活動的局限性與挑戰(zhàn)

過去，我們發(fā)起的一些廣告活動未能達(dá)到預(yù)期的效果。這些廣告雖然投資回報率高，但存在著諸多不可擴(kuò)展的問題。其中只有幾個廣告變體表現(xiàn)出色，而且并不總是能達(dá)到預(yù)期的效果。我們發(fā)現(xiàn)，高達(dá)80%的廣告在Facebook等平臺上表現(xiàn)不佳。這就是流量的本質(zhì)，有時不確定性極高。如果我們只設(shè)置一兩個廣告，并只測試一兩個受眾群體，那么我們實(shí)際上是將所有的雞蛋放在一個籃子里，沒有給自己擴(kuò)展活動的能力。這不僅限制了我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，也增加了風(fēng)險。

一次性廣告活動通常存在市場與消息不匹配的問題。這意味著廣告過于寬泛，沒有針對特定人群提供針對性的優(yōu)惠。成功的廣告需要提供與特定人群需求相匹配的產(chǎn)品或服務(wù)。那么如何避免這些問題呢？答案是通過部署廣告網(wǎng)格。

廣告網(wǎng)格流程與步驟

廣告網(wǎng)格是一種幫助我們制定完善的營銷策略的工具。我們需要為每個推出的優(yōu)惠創(chuàng)建一個廣告網(wǎng)格。在創(chuàng)建廣告網(wǎng)格時，我們要關(guān)注作為渠道入口點(diǎn)的“報價”，并回答以下問題：客戶是否知道存在問題？他們是否了解您提供的解決方案？他們是否在評估是否應(yīng)該解決問題，還是在考慮其他選擇？客戶是否已經(jīng)轉(zhuǎn)化并從您這里購買？我們?nèi)绾巫屗麄冊俅无D(zhuǎn)化并更頻繁地購買？

以我們最近在DigitalMarketer創(chuàng)建的“10分鐘社交媒體審計”Lead Magnet為例。這個審核允許您評估自己的社交媒體策略或競爭對手的策略表現(xiàn)。它提供了一個實(shí)際的“等級”，揭示了改進(jìn)的機(jī)會，并幫助您產(chǎn)生更多的追隨者、流量和收入。

接下來是廣告網(wǎng)格的步驟：

第一步是識別您的頭像（特定于優(yōu)惠）。頭像是對您的消息感興趣的人的個人資料。您需要為每個廣告報價創(chuàng)建一個特定的頭像。通過深入研究（如亞馬遜、谷歌、論壇等）來確定特定優(yōu)惠的頭像，了解這些人的需求和痛點(diǎn)。將識別出的頭像放置在廣告網(wǎng)格的頂部X軸上。

通過廣告網(wǎng)格，我們可以更好地了解我們的客戶，并定位他們。我們應(yīng)該用博客文章、鉛磁鐵、低價出價等方式來定位他們嗎？了解您的客戶進(jìn)入渠道的位置將使您更好地了解如何定位他們并提供更精準(zhǔn)的解決方案。

社交媒體經(jīng)理：這是負(fù)責(zé)實(shí)際執(zhí)行社交媒體工作的人。他們可能是公司的雇員或合同工。

管理層：這是負(fù)責(zé)管理社交媒體經(jīng)理的職位。這個人可能是小公司的首席執(zhí)行官、數(shù)字營銷經(jīng)理、營銷副總裁等。他們負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理社交媒體團(tuán)隊的工作。

服務(wù)機(jī)構(gòu)所有者：這是一個經(jīng)營機(jī)構(gòu)，專門為客戶開展社交媒體工作的所有者或經(jīng)營者。他們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏纳缃幻襟w服務(wù)。

獨(dú)立工作者（Solopreneur）：這是一個單獨(dú)的個體，他們可能獨(dú)立完成所有的營銷任務(wù)，包括制定和實(shí)施社交媒體戰(zhàn)略。

第2步：識別鉤子

鉤子是營銷信息的核心，是人們愿意接受你的提議的原因。如果你的報價缺乏鉤子，你將很難讓人們接受你的要求。你需要解釋你的報價的益處——價值——以便“銷售”它。那么如何想出一個傳達(dá)價值的鉤子呢？以下是我們對鉤子的不同看法……

如果客戶接受此優(yōu)惠，他們將擁有哪些新的或前所未有的機(jī)會？要把它想象成接受前后的對比。（相關(guān)：如何創(chuàng)建有吸引力的營銷報價）

感覺

客戶接受您的報價后會有怎樣的情感體驗？他們會感覺更聰明或更有自信嗎？他們會因為接受了你的提議而感到輕松和愉悅嗎？我們需要從情感層面去觸動客戶，讓他們對我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感。

平均一天的影響

你的報價將如何改善他們的日常工作日？你的提議將如何使那些平凡的任務(wù)變得更好？你的報價如何在日常工作中為他們節(jié)省時間或精力？我們需要強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助客戶提高效率，簡化流程，節(jié)省時間和資源。

狀態(tài)變化

客戶消費(fèi)了您的報價后，他們的狀態(tài)將如何變化？你如何通過你的產(chǎn)品或服務(wù)幫助他們提升社會地位或?qū)崿F(xiàn)個人成長？我們需要展示我們的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，滿足他們的需求，以及改變他們的生活。

證明與結(jié)果

使用報告或案例研究來證明客戶可以通過你的報價體驗到的證據(jù)或結(jié)果。例如，你的廣告文案可能包括“加入成千上萬已經(jīng)受益的人！”或者詳細(xì)解釋由于你的報價而產(chǎn)生的實(shí)際成果。這是創(chuàng)建社會證明的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過展示成功案例和客戶反饋來增加信任度。

速度與自動化

強(qiáng)調(diào)報價的快速性和如何加速客戶生活的一部分或自動化任務(wù)。例如，這款剃須刀將為您節(jié)省10分鐘的時間?？紤]哪些鉤子最能促進(jìn)你的報價，你也可以組合多個鉤子。如果沒有想到報價的吸引力在哪里，可能是時候重新審視這個報價了。將鉤子放在目標(biāo)客戶關(guān)注的重點(diǎn)上。例如，在10分鐘社交媒體審核中，我們選擇了多個鉤子來吸引人們參與。這個鉤子不僅說明了速度也表明了結(jié)果：只需10分鐘審核您的社交媒體策略，即可獲得更多的關(guān)注者、流量和參與度。創(chuàng)造多個鉤子并進(jìn)行測試是很重要的，因為大多數(shù)鉤子可能會失敗，但這也提供了嘗試新方法的空間……在測試之前，你永遠(yuǎn)不知道人們的實(shí)際反應(yīng)。

第3步：雕琢你的文案

此刻，魔法正式開始。在這一步，你需要為市場匹配的消息創(chuàng)建特定的廣告文案，針對網(wǎng)格上的每一個區(qū)塊進(jìn)行編寫。這將促使你針對特定的受眾群體（如Avatar和Hook）撰寫文案。通過這種方式，你將制作出精準(zhǔn)、分段式的廣告，它們將使用特定的Hook與特定的Avatar進(jìn)行交流，而非泛泛之詞。文案的長度和風(fēng)格會根據(jù)流量平臺的特性而有所不同。

思考一下，為什么特定的Hook會吸引特定的Avatar？例如，使用“獲得成績”這一Hook……社交媒體經(jīng)理會關(guān)心獲得成績，因為他們希望自我評估，也許他們想把優(yōu)秀的成績交給老板以爭取加薪。老板關(guān)心的Hook可能是“獲得等級”，他們希望以此評估社交媒體經(jīng)理的表現(xiàn)，一種顯示進(jìn)步或成功的方法。編寫這些文案雖然耗時，但將為你提供運(yùn)行整個廣告系列所需的資產(chǎn)。

以下是我們?yōu)楸敬蝺?yōu)惠活動撰寫的Facebook廣告文案示例：

（圖片來源：digitalmarketer工具）

第4步：深入研究Avatars

如果你的廣告未能放在正確的受眾面前，那么它注定會失敗。研究是關(guān)鍵。你的Avatar研究將決定你在廣告平臺上使用的目標(biāo)受眾。第4步的重點(diǎn)是分別對每個Avatar進(jìn)行研究，探索他們在你選擇的流量平臺上可能出現(xiàn)的地方。

如果你的廣告是關(guān)于社交媒體的，并且針對所有對社交媒體感興趣的人，那么你的廣告將過于泛化，效果也會大打折扣。相反，針對每個單獨(dú)的Avatar制作的廣告會更加有效。營銷人員需要將他們的Avatars視為獨(dú)立的個體，深入了解他們的喜好、興趣和行為模式。在研究Avatars時，請考慮以下問題：他們讀什么？誰影響了他們？什么激勵了他們？他們的痛點(diǎn)是什么？他們對什么感興趣？參加什么活動？等等。這些信息將成為你在設(shè)置廣告系列時的關(guān)鍵目標(biāo)。如果你在Twitter上定位特定的用戶句柄或興趣點(diǎn)，那么花時間深入研究每個Avatar并創(chuàng)建可能的定位選項列表至關(guān)重要。例如：（圖片來源：digitalmarketer工具）

第5步：創(chuàng)建或委托廣告素材

你的廣告素材至關(guān)重要。這可以包括視頻、圖片、圖形等，取決于你的廣告運(yùn)行的流量平臺。創(chuàng)意的核心在于它展示了你的Hook——你的營銷信息。你需要為每個Hook制作創(chuàng)意內(nèi)容。重要的不再是使用明亮、花哨的圖像……而是使用傳達(dá)你想要傳達(dá)的信息的圖像。這是一個完美的創(chuàng)意示例：（圖片來源：digitalmarketer工具）。我們在制作每一張圖片背后都有一個過程……每個Hook都會有與之相關(guān)的關(guān)鍵字或短語。在Google中搜索這些關(guān)鍵字或短語，你將看到與查詢相關(guān)的熱門圖片，為你的創(chuàng)意提供靈感。以下是針對特定Hooks的廣告創(chuàng)意示例：“獲得A級”的鉤子（針對社交媒體經(jīng)理）和“創(chuàng)建報告”的鉤子（針對老板）。例如：（圖片來源：digitalmarketer工具）。

標(biāo)題與鉤子：深入理解競爭與目標(biāo)（面向代理商與Solopreneur）

（圖片來源：DigitalMarketer工具）

介紹兩個重要的概念——“競爭打分”與“明確目標(biāo)”的鉤子，分別面向代理商所有者和Solopreneur。通過深入研究Avatars和Hooks，我們能更精準(zhǔn)地理解受眾并提升廣告效果。

步驟一：了解Avatars和Hooks的重要性。在開始廣告活動之前，研究你的目標(biāo)受眾（Avatars）和吸引他們的鉤子（Hooks）是至關(guān)重要的。這將有助于你編寫更具針對性的廣告副本并制作創(chuàng)意內(nèi)容。

步驟二：啟動廣告系列并分析效果。在完成了Avatars和Hooks的研究后，你可以開始編寫廣告副本并推出你的廣告系列。運(yùn)行活動約5-7天后，開始分析你的結(jié)果，并確定你的成功指標(biāo)。這些指標(biāo)可能包括投資回報率、每次購置成本、潛在客戶成本和每次點(diǎn)擊費(fèi)用等。使用廣告網(wǎng)格來衡量活動的成功情況，確定你將使用什么指標(biāo)來衡量效果。然后，你將得到一個關(guān)于廣告效果的直觀視覺效果，這將有助于你進(jìn)一步擴(kuò)展廣告活動。這部分來自于DigitalMarketer的經(jīng)驗分享。（來源：數(shù)字營銷專家分享）

步驟三：規(guī)?；c擴(kuò)展。一旦你了解了哪些Hooks和Avatars表現(xiàn)良好，就可以開始擴(kuò)大規(guī)模了。你可以增加成功的廣告系列預(yù)算，或者超越現(xiàn)有平臺進(jìn)一步拓展。使用廣告網(wǎng)格幫助你找到成功的Avatars和Hooks，并將這些信息應(yīng)用到其他平臺上。這將使你能夠擴(kuò)展到更多的流量來源，并利用其他平臺的優(yōu)勢。你也可以了解哪些Hooks沒有成功，避免在其他平臺上重復(fù)同樣的錯誤。這一步是真正將規(guī)?；倪^程具體化。你將超越單純依靠現(xiàn)有資源來增加投入的階段，將你的成功經(jīng)驗應(yīng)用到盡可能多的平臺上。（內(nèi)容部分整理自DigitalMarketer）第步驟七中將講述如何擴(kuò)展規(guī)模。步驟四：廣告網(wǎng)格的使用與優(yōu)勢。通過創(chuàng)建一個更具體的廣告策略，你可以將成功率提高很多倍。使用廣告網(wǎng)格來管理你的廣告活動，從創(chuàng)建一個針對廣泛受眾的廣告轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)建多個針對特定受眾的廣告系列。這將使你更深入地了解哪些Hooks和Avatars最能吸引目標(biāo)受眾，從而幫助你更有效地擴(kuò)展業(yè)務(wù)。（內(nèi)容部分整理自數(shù)字營銷實(shí)踐案例）最后部分強(qiáng)調(diào)廣告網(wǎng)格的重要性以及如何使用它來優(yōu)化你的廣告活動。（來源：數(shù)字營銷案例研究）

最后強(qiáng)調(diào)：以上內(nèi)容僅代表個人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。如需了解更多信息，請自行查閱相關(guān)資料或咨詢專業(yè)人士的建議。