一、利用PPC廣告增強(qiáng)關(guān)鍵詞曝光

在亞馬遜的A10新算法中，付費(fèi)廣告PPC依然是影響亞馬遜搜索排名的重要因素。對(duì)于賣家而言，廣告費(fèi)用是運(yùn)營(yíng)成本中的重要部分。有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使廣告投放效果很好，產(chǎn)品的自然搜索排名卻難以提升。這可能是因?yàn)楫a(chǎn)品搜索排名的權(quán)重有所下降。通過(guò)PPC廣告，我們?nèi)阅茉谔囟〞r(shí)期內(nèi)將產(chǎn)品推至高峰。

二、密切監(jiān)控競(jìng)品關(guān)鍵詞排名

導(dǎo)出所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，篩選出搜索量較高的詞，并研究與之相關(guān)的關(guān)鍵詞。通過(guò)AmzChart推薦的關(guān)鍵詞，可以優(yōu)化自己的產(chǎn)品列表和PPC廣告，同時(shí)也有助于發(fā)現(xiàn)相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)。這樣不僅能提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還能更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

三、分析并提升關(guān)鍵詞自然排名

對(duì)比自家產(chǎn)品和競(jìng)品，了解新品和競(jìng)品在首頁(yè)的排名情況。注意觀察競(jìng)品的Listing已經(jīng)積累了多少評(píng)價(jià)，而新品還有多少評(píng)價(jià)需要積累。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以更清晰地了解哪些關(guān)鍵詞值得優(yōu)先提升自然排名，并長(zhǎng)期跟蹤競(jìng)品排名的變化。

如果已經(jīng)為新品做了廣告，可以下載搜索詞報(bào)告，篩選出有訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，加入關(guān)鍵詞列表中，分析其自然排名情況。這些關(guān)鍵詞可以進(jìn)一步添加到廣告活動(dòng)中，以提升產(chǎn)品曝光率。

四、理解亞馬遜關(guān)鍵詞排名的原則

要提高關(guān)鍵詞排名，首先需要了解關(guān)鍵詞的排名原則。其中，有用點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

1. 關(guān)鍵字有效點(diǎn)擊

當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜的搜索框中輸入關(guān)鍵字，如“iphone case”，所有包含該關(guān)鍵字的產(chǎn)品都將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。當(dāng)我們選擇一個(gè)產(chǎn)品并點(diǎn)擊查看時(shí)，這種點(diǎn)擊即為該關(guān)鍵字的有效點(diǎn)擊。如果產(chǎn)品獲得的點(diǎn)擊量達(dá)到一定數(shù)量，那么該關(guān)鍵詞的自然排名將會(huì)有所提升。

2. 關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換率

在產(chǎn)品獲得大量點(diǎn)擊后，系統(tǒng)將判斷該產(chǎn)品可能受歡迎，因此在關(guān)鍵字排名上給予更多關(guān)注。但前提是這些點(diǎn)擊需要轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，即通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、點(diǎn)擊后最終完成購(gòu)買。要想提高關(guān)鍵詞排名，需要積累足夠的“搜索-點(diǎn)擊-購(gòu)買”行為次數(shù)，這樣系統(tǒng)將確定產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞的強(qiáng)相關(guān)性。

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