一、關(guān)于哪些市場(chǎng)好賣的分析：

1. 月均銷量與頭部商品月均銷量：細(xì)分市場(chǎng)的商品在近30天的平均銷量和頭部商品銷量數(shù)據(jù)，幫助我們了解市場(chǎng)的銷量水平和頭部商品的壟斷情況。頭部商品月均銷量與月均銷量的比值越大，說明頭部商品的市場(chǎng)壟斷程度越高。

2. 月均銷售額：細(xì)分市場(chǎng)的商品銷售額平均水平，通過觀察頭部商品的銷售額占比，可以初步判斷市場(chǎng)的規(guī)模是否符合預(yù)期。這個(gè)指標(biāo)也可用于分析頭部商品的壟斷程度。

3. 平均評(píng)分?jǐn)?shù)與平均星級(jí)：反映了商品的買家滿意度水平，這兩個(gè)指標(biāo)有助于我們判斷新品進(jìn)入市場(chǎng)的難度以及商品的可進(jìn)入空間。對(duì)于工廠型賣家而言，低評(píng)分值的商品相對(duì)容易進(jìn)入市場(chǎng)。

4. 其他衡量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的指標(biāo)：包括商品集中度、品牌集中度以及賣家集中度等，這些指標(biāo)幫助我們了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和壟斷程度。集中度越低，越有機(jī)會(huì)突破。

什么市場(chǎng)好賣？高月總銷量、低頭部商品壟斷、平均星級(jí)較低（如3.7分以下）的市場(chǎng)更適合新賣家進(jìn)入。FBA賣家為主、商品賣家品牌集中度低、上新率高的市場(chǎng)也是不錯(cuò)的選擇。

二、數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 新品分析：在定義的新品期內(nèi)，關(guān)注總樣本中新品的平均評(píng)分?jǐn)?shù)，了解新品的接受度和競(jìng)爭(zhēng)狀況。新品的最高評(píng)分?jǐn)?shù)反映了獲評(píng)速度，平均評(píng)分?jǐn)?shù)反映了競(jìng)爭(zhēng)難度，而最低評(píng)分?jǐn)?shù)則反映了最低成本。還需要關(guān)注老鏈接上新的新品表現(xiàn)以及新賣家在短時(shí)間內(nèi)的上新情況。

2. 集中度和Top產(chǎn)品分析：通過看集中度和Top產(chǎn)品款式、數(shù)量及分布，了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和產(chǎn)品特點(diǎn)。分析Top品牌的產(chǎn)品和圖片描述、產(chǎn)品痛點(diǎn)及賣點(diǎn)，對(duì)于投資決策具有參考價(jià)值。還要關(guān)注新品占比，觀察商品上架的活躍度。

3. 其他注意事項(xiàng)：不同價(jià)格區(qū)間的商品銷量情況和競(jìng)爭(zhēng)程度反映了買家對(duì)價(jià)格的接受程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，也是數(shù)據(jù)分析的重要一環(huán)。

（來源：Four肆哥）

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