《探析跨境電商對中國五金行業(yè)出口的助力》

五金制品行業(yè)是我國輕工業(yè)的重要一環(huán)，主要包括工具五金、建筑五金、鎖具安防、廚衛(wèi)五金等多個領(lǐng)域。近年來，隨著技術(shù)的不斷進步和工藝的升級，五金制品正朝著美觀、便捷、安全、智能化的方向發(fā)展，這也提升了五金制品的技術(shù)含量和價格。全球五金行業(yè)規(guī)模也因此迅速擴大。

隨著信息技術(shù)的崛起，以網(wǎng)絡(luò)平臺為載體的電子商務(wù)滲透率不斷提高。尤其當(dāng)成長于數(shù)字媒體環(huán)境的年輕一代成為消費主力軍后，他們對新興科技有著天然的親近感和需求，將互聯(lián)網(wǎng)作為自身消費行為的信息源和購買渠道。這一趨勢推動了五金制品線上需求的井噴，即便對于非傳統(tǒng)跨境電商品類，新一代采購負責(zé)人也更喜歡在線購買。

五金制品具有標準程度高、規(guī)格全球化的特點，這也使其在線上銷售中具有天然優(yōu)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率的快速提升，線上渠道逐漸成為消費者重要的信息檢索、采購和售后反饋渠道。對于商家而言，線上渠道也逐漸成為最重要的品牌曝光、零售乃至分銷網(wǎng)絡(luò)。

作為全球最大的五金產(chǎn)業(yè)供應(yīng)地，中國的采購成本相對于目的地市場的傳統(tǒng)零售商常常存在巨大價差。這一背景下，全球電商平臺紛紛將中國作為跨境電商的最重要供應(yīng)地，改造傳統(tǒng)商品流通渠道，顛覆了過去的國際貿(mào)易模式?？缇畴娚塘闶鄢隹诘哪Ｊ劫x予了中小企業(yè)全新的成長活力，使其能夠主動參與復(fù)雜的國際貿(mào)易。

跨境電商為中國五金出口帶來了新的機遇。五金行業(yè)傳統(tǒng)出口穩(wěn)定增長，但增速有所放緩。而跨境電商則成為五金行業(yè)出口的新機遇。欣欣向榮的中國跨境電商出口產(chǎn)業(yè)，成就了創(chuàng)業(yè)熱土。

全球跨境電商貿(mào)易市場預(yù)計將于2020年達到一萬億美元，北美、歐洲和亞太地區(qū)占比約90%?？缇畴娚坛隹诋a(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展趨勢受到了國家的積極政策扶持。隨著自貿(mào)區(qū)、綜合試點城市和綜合試驗區(qū)相繼出臺貿(mào)易便利化措施，釋放出制度創(chuàng)新紅利。

電商在全球零售中所占比例持續(xù)上升，同比增速遠大于實體零售。線上廣告已成為最重要的廣告渠道之一，占據(jù)了消費者瀏覽時間的半數(shù)以上。《工業(yè)采購趨勢洞察》報告顯示，越來越多的維修和工業(yè)級企業(yè)買家也開始通過電商渠道采購，為五金制品的線上銷售注入活力。全球電商領(lǐng)導(dǎo)平臺eBay的工業(yè)和商業(yè)類目連續(xù)多年成為全球市場增長最快的類目之一。五金行業(yè)開拓跨境出口渠道具有獨特優(yōu)勢。

跨境電商為中國五金制品行業(yè)的出口帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。借助平臺資源和支持，企業(yè)可以繞過中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)低成本全球化營銷和服務(wù)，促進出口業(yè)務(wù)的增長。未來隨著技術(shù)的不斷進步和電商市場的持續(xù)擴大五金行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。五金制品是一個具有豐富產(chǎn)品線、消費群體廣泛、產(chǎn)品生命周期長、銷售季節(jié)性波動小、需求穩(wěn)定的巨大產(chǎn)業(yè)。這個行業(yè)包含了眾多的細分市場，每個市場都有其特定的目標用戶群體、技術(shù)規(guī)范和專業(yè)化制造、營銷、服務(wù)門檻。這些特點在五金產(chǎn)品的線上銷售過程中得到了明顯的體現(xiàn)，使得該品類在競爭日益激烈的跨境電商產(chǎn)業(yè)中成為高利潤、穩(wěn)定增長的長青品類。

五金產(chǎn)品的典型消費者群體穩(wěn)定且專業(yè)，既包括B2C消費者，也包括B2B企業(yè)用戶，如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、科研及教育機構(gòu)、及公共服務(wù)機構(gòu)、零售及批發(fā)商等。還有個人專業(yè)操作者及DIY愛好者。購買群體的穩(wěn)定和品類自身生命周期長的特點，使得五金制品在跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)中具備了長尾效應(yīng)。

由于五金制品品類細分市場多且普遍具有技術(shù)門檻，經(jīng)營這個品類的中國賣家可以在保證高利潤率的前提下，加大對產(chǎn)品研發(fā)和制造的投資，精工細作生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

以eBay平臺為媒介，中國五金制品產(chǎn)業(yè)能夠?qū)尤蛸I家群體，提供一站式解決方案，并快速走向以歐美市場為代表的國際市場。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，中國五金制品產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷“由大到強”的轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期。

五金制品在跨境電商領(lǐng)域的巨大潛力已經(jīng)引起了以eBay為代表的全球性跨境電商平臺的重視。目前，一系列優(yōu)化用戶體驗的措施正在推動五金制品類的線上銷售。例如，B&I（工業(yè)與商業(yè)品類）、P&A（汽車配件品類）、H&G（家居與園藝品類）三個一級分類下均可刊登五金制品類商品，為賣家提供更多展示機會與渠道。

具體到某些優(yōu)勢五金制品出口品類，例如電動工具、氣動工具、動力工具附件與周邊產(chǎn)品、手動工具、園林工具、設(shè)備和花園五金以及智能鎖具等，中國賣家在國際電商平臺上也表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。這些品類的成功，在很大程度上得益于跨境電商平臺提供的便利和優(yōu)勢。

五金行業(yè)各細分品類在跨境電商領(lǐng)域迎來了新的出口增長機會。中國賣家憑借品質(zhì)提升、品牌建設(shè)和可靠的全局渠道，正逐漸直通用戶端。智能技術(shù)也正在升級傳統(tǒng)五金商品，為其開辟新的海外銷路。歐美市場的巨大需求，以及跨境電商平臺的優(yōu)勢，為中國五金制品的出口提供了新的動力和機遇。近幾年，智能鎖領(lǐng)域的發(fā)展呈現(xiàn)出爆炸式的增長，與跨境電商買家群體的需求天然契合。全球智能鎖具市場規(guī)模預(yù)計將從2017年的約15億美元迅速擴大至2024-2025年的120-180億美元左右，復(fù)合年增長率達到25%-35%。這一趨勢為新建住宅領(lǐng)域提供了替代傳統(tǒng)鎖具的可能性，而跨境電商則成為連接中國智能門鎖產(chǎn)業(yè)與全球市場的橋梁。

中國五金制品行業(yè)在全球市場中占據(jù)重要地位，其中廚衛(wèi)五金產(chǎn)品尤為突出。廚房和衛(wèi)浴五金產(chǎn)品作為中國五金制品最大的出口子類之一，其出口總額遠高于進口總額，顯示了中國制造在該行業(yè)的明顯優(yōu)勢。廚房衛(wèi)浴五金產(chǎn)品也在電商平臺上表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，中國供應(yīng)的優(yōu)秀品牌正以科技感和設(shè)計感的產(chǎn)品快速占領(lǐng)消費者心智。

與此智能家居和智能安防領(lǐng)域也孕育著巨大的市場前景。隨著物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能家居的興起為傳統(tǒng)五金產(chǎn)品帶來了新的發(fā)展機遇。智能鎖、智能車庫、智能監(jiān)控等產(chǎn)品的涌現(xiàn)，不僅引領(lǐng)了新的消費風(fēng)潮，也在市場上實現(xiàn)了幾何級的規(guī)模擴容。

家居和園藝產(chǎn)品也正成為跨境電商中的熱門類目。全球電商普及率的提高以及消費體驗環(huán)節(jié)的改善，使得家居和園藝產(chǎn)品成為歐美家庭消費中的大項開支。eBay等電商平臺為家居園藝產(chǎn)品提供了強大的平臺支持和豐富的流量資源，成為家居園藝產(chǎn)品企業(yè)進行全球推廣的新興渠道。

在工業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域，B2B市場也呈現(xiàn)出方興未艾的巨大藍海市場。全球電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展使得B2B在線采購呈現(xiàn)加速趨勢，尤其是知名ERP系統(tǒng)的對接成為趨勢。與此汽配售后市場也是一個快速向線上遷移的萬億美元市場，為相關(guān)企業(yè)提供了廣闊的商機。

總體而言，中國五金制品行業(yè)在全球市場中擁有巨大的發(fā)展?jié)摿蜋C遇。無論是智能鎖具、廚衛(wèi)五金、智能家居、家居園藝還是工業(yè)商業(yè)領(lǐng)域，都為中國五金制品行業(yè)提供了出海發(fā)展的新路徑。借助跨境電商平臺如eBay等，中國五金制品企業(yè)可以更好地把握全球市場機遇，實現(xiàn)品牌曝光和產(chǎn)品出海。我們也應(yīng)該注意到不同領(lǐng)域的發(fā)展特點和市場需求，以精準的市場定位和產(chǎn)品策略來抓住發(fā)展機遇。全球汽車后市場現(xiàn)狀及未來趨勢分析報告

根據(jù)麥肯錫公司發(fā)布的《全球汽車后市場的現(xiàn)狀和未來趨勢2018》報告顯示，2017年全球汽車后市場規(guī)模約為8000億歐元，其中北美、歐洲和中國市場占據(jù)相當(dāng)大的份額。

報告還預(yù)測，消費者行為將發(fā)生重要改變。B2C個人用戶（車主）采購增速將快于B2B企業(yè)，到2020年，北美和歐洲汽車后市場在線B2C汽配交易預(yù)計增長10%-15%，電商的影響力逐漸擴大。預(yù)計到2030年，類似eBay、亞馬遜、谷歌這樣的電商巨頭將在汽車后市場贏得重要的市場份額和利潤。

國際電商正成為中國企業(yè)直接連接最大汽配售后市場的有效推動力。

第三部分 生態(tài)聚合帶來杠桿效應(yīng)，賦能中國五金出口

當(dāng)前中國企業(yè)已在全球五金制品供應(yīng)端占據(jù)重要位置，然而通過B2B貼牌生產(chǎn)和傳統(tǒng)外貿(mào)出口的模式，只能獲得微薄的代工利潤，且無法引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)趨勢。隨著中國制造從OEM代工車間向消費者品牌升級，越來越多的中國企業(yè)嘗試走出去，建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)和零售渠道。這一過程面臨諸多挑戰(zhàn)，如適應(yīng)不同國家和地區(qū)的差異、應(yīng)對市場準入政策、潛力評估、適銷測款、渠道鋪貨、廣告宣傳等。

在這一背景下，全球電商平臺承接了改造傳統(tǒng)商品流通渠道的任務(wù)，以eBay為代表的第一陣營的國際電商平臺憑借廣泛的用戶基礎(chǔ)、完善的物料、支付、產(chǎn)品、售后服務(wù)和安全保障等服務(wù)，正逐漸成為中國五金制品企業(yè)的首選跨境銷售渠道。通過eBay平臺，賣家能夠一鍵直通全球220個國家與地區(qū)，進行全天候全場景推廣；借助平臺數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準營銷和降低成本；利用現(xiàn)有產(chǎn)品驅(qū)動出口業(yè)務(wù)，實現(xiàn)較高的單價和高效運營。

五金傳統(tǒng)優(yōu)勢出口品類與線上熱門品類高度重合，中國五金制品在跨境電商這一新航道上再次展現(xiàn)優(yōu)勢。五金主要出口目的地市場與全球電商主要滲透市場也高度重合，使得五金制品企業(yè)在跨境電商平臺上擁有更多的潛在客戶和商機。一帶一路倡議為企業(yè)打開了跨境電商新興市場，中國五金制品在全球范圍內(nèi)的銷售前景更加廣闊。五金行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群與跨境熱點地區(qū)的高度重合則為中國五金制品企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和合作機會。通過電商平臺，這些企業(yè)可以最大化地撬動生產(chǎn)能力與電商生態(tài)資源，實現(xiàn)從生產(chǎn)到出口的無縫鏈接。

江蘇：

中國五金名鎮(zhèn)（大新）閃耀光芒

浙江：

中國五金之都（永康），五金制品的繁榮之地；中國廚具之都（嵊州），廚具產(chǎn)業(yè)的翹楚；中國閥門之都、水龍頭生產(chǎn)重鎮(zhèn)（玉環(huán)），品質(zhì)卓越；中國鎖都（溫州），鎖具行業(yè)的重要中心；中國工具產(chǎn)業(yè)基地（金華），工具制造的核心區(qū)域；中國掛鎖產(chǎn)業(yè)基地（浦江），掛鎖產(chǎn)業(yè)的聚集地。

廣東：

中國燃氣具之都（順德），燃氣具行業(yè)的繁榮中心；中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地（小欖），產(chǎn)業(yè)強大的制造能力；中國家居五金之都（勒流），家居五金的領(lǐng)導(dǎo)者；中國刀剪產(chǎn)業(yè)基地（陽江），刀剪行業(yè)的核心區(qū)域。

福建：

中國拉鏈之都（晉江），拉鏈產(chǎn)業(yè)的中心地帶。

第四部分：跨境電商的未來發(fā)展展望

海外電商市場正逐步分散，跨境電商的發(fā)展正從野蠻生長向逐步規(guī)范化轉(zhuǎn)變。物流、資金流、信息流三流合為一體，形成一個交易閉環(huán)，形成圍繞跨境電商的生態(tài)鏈和服務(wù)鏈。數(shù)字化運營深入到跨境出口貿(mào)易的每一個環(huán)節(jié)，貿(mào)易形式逐漸從勞動密集型向智慧型轉(zhuǎn)變。企業(yè)的營銷能力基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用，將成為電商成功與否乃至存亡的關(guān)鍵。

新產(chǎn)品引爆市場新趨勢

傳統(tǒng)零售時代受限于線下渠道的地理輻射局限以及信息傳播的時效性和衰減，單一產(chǎn)品難以迅速成為熱門產(chǎn)品。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，借助于搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)以及電商平臺，可以迅速實現(xiàn)全網(wǎng)曝光，并通過KOL推薦、話題營銷等全新互動式營銷工具實現(xiàn)競爭勝利。例如，一款中國品牌掃地機器人“石頭”在eBay德國站成為網(wǎng)紅，以僅有的1款產(chǎn)品完成銷售業(yè)績數(shù)百萬歐元。

新型營銷工具顛覆傳統(tǒng)品牌營銷壁壘

隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和消費升級，生產(chǎn)企業(yè)需要精準鎖定目標消費群體并激發(fā)用戶購買興趣。以eBay為代表的全球性跨境電商平臺，利用海量消費者數(shù)據(jù)和多樣化的平臺技術(shù)手段，推出新型營銷工具，幫助企業(yè)走出傳統(tǒng)的品牌營銷壁壘，實現(xiàn)面向全球消費者的精準營銷。

第五部分：五金行業(yè)在跨境電商時代的發(fā)展策略

從“貼牌”到“品牌”，從“制造”到“創(chuàng)造”，行業(yè)在科技創(chuàng)新發(fā)展方面與歐美間的差距正逐漸縮小。針對海外消費者對購物體驗的高要求，開發(fā)外形美觀、簡易方便、安全可靠的個性化五金產(chǎn)品將成為趨勢?？缇畴娚唐脚_使賣家能夠與消費者實現(xiàn)高頻、深度溝通，為充分掌握和理解消費者的個性化需求提供了基礎(chǔ)。各大跨境電商平臺也推出了各種扶持政策，加速中國優(yōu)質(zhì)品牌出海，為中國企業(yè)提供了更多的發(fā)展機遇。隨著DIY風(fēng)潮的興起，消費者對五金制品的需求逐漸從需要專門安裝調(diào)試的專業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向能夠自行快速安裝的簡易便捷產(chǎn)品。這種轉(zhuǎn)變推動了五金制品設(shè)計更加注重便捷性和功能性的統(tǒng)一。

安全可靠已成為全球共識，各國勞動防護相關(guān)法規(guī)的完善對五金制品的安全性提出了更高要求。隨著消費者安全意識的提高，他們更愿意購買安全性能更高、擁有更高安全承諾或認證的五金制品，并愿意為此支付更高價格。這一趨勢引領(lǐng)了五金制品的發(fā)展方向，同時也為企業(yè)帶來了更高的利潤空間。

在技術(shù)應(yīng)用方面，五金制品正朝著智能化、鋰電化方向發(fā)展，并融入了人體工學(xué)設(shè)計，為消費者帶來全新的使用體驗。新材料和技術(shù)的引入，使得五金制品的功能更加獨特，適用范圍更廣。

在營銷方面，產(chǎn)品自主創(chuàng)新和注冊自有品牌成為中國跨境電商出口產(chǎn)業(yè)的必經(jīng)之路?？缇畴娚套鳛橹苯咏佑|海外消費者、掌握消費潮流的先鋒，正迎來提升產(chǎn)品和創(chuàng)立品牌的絕佳機遇。

在運營端，質(zhì)量和合規(guī)性是企業(yè)的生命線。為確保五金制品的質(zhì)量和安全性，各國和監(jiān)管機構(gòu)出臺了多種認證標準和準入制度。合規(guī)認證已成為五金制品產(chǎn)業(yè)升級的必然趨勢，也是建立品牌的基礎(chǔ)。對于跨境電商和自有品牌生產(chǎn)商，完成合規(guī)認證將提高產(chǎn)品的市場認可度和利潤空間。重視知識產(chǎn)權(quán)、依法進行VAT申報、支持環(huán)保合規(guī)也是企業(yè)運營中必須重視的問題。

客戶體驗方面，海外倉的物流方式大大縮短了消費者下單后的收貨時間，并提供了綜合售后服務(wù)功能，提升了跨境零售的購物體驗。參與eBay Plus項目的賣家可以享受更多銷售機會和優(yōu)勢。

從平臺端來看，全球電商市場的競爭格局已基本穩(wěn)定，形成多寡頭競爭的局面。作為跨境電商供應(yīng)地的中國，平臺間競爭日益激烈。而亞馬遜、eBay、AliExpress等實現(xiàn)全球化布局的大平臺憑借規(guī)模與先發(fā)優(yōu)勢，占據(jù)著較大市場規(guī)模，應(yīng)是五金制造企業(yè)的首選合作平臺。

結(jié)尾：

當(dāng)前，中國五金制品產(chǎn)業(yè)正處于由大到強的轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期。越來越多的中國企業(yè)不再滿足于微薄的代工利潤，而是選擇進入產(chǎn)業(yè)鏈下游，通過提升品質(zhì)、加強品牌建設(shè)和利用可靠的全球化渠道，直接觸達用戶。以eBay為代表的跨境電商平臺正積極為中國五金制品企業(yè)提供全方位支持，助力其在跨境商海中遠航。