沃爾瑪與亞馬遜的拉鋸戰(zhàn)再次升級，雙方在線上與線下的競爭愈發(fā)激烈。沃爾瑪通過收購紐約物流公司Parcel，加強了其在物流環(huán)節(jié)的力量，直接與亞馬遜的Prime會員展開競爭。在過去的一年中，沃爾瑪積極進軍線上零售，通過收購在線零售商、服裝電商Shoebuy、戶外裝備零售商Moosejaw以及男裝品牌Bonobos等品牌，迅速拓展了線上業(yè)務。

沃爾瑪官方授權(quán)方招商經(jīng)理鄭春家表示，雖然沃爾瑪傳統(tǒng)上被視為線下零售商，但其線上發(fā)展也非常迅速。根據(jù)沃爾瑪最新公布的數(shù)據(jù)，2017年第一季度和第二季度，沃爾瑪線上零售的GMV增長率分別為63%和67%，每個月的買家訪客數(shù)據(jù)達到1億1千萬。

鄭春家指出，因為沃爾瑪在線上的發(fā)力比較晚，所以現(xiàn)在也通過一些收購來補充自己的短板，比如電商人才、品類、消費者以及一些電商運營經(jīng)驗等。他提到，馬克·洛爾(Marc Lore)原來是JET.COM的創(chuàng)始人，沃爾瑪通過收購JET.COM，不僅獲得了JET.COM的客戶，還獲得了JET.COM的團隊。

在拓展線上零售的過程中，沃爾瑪相對也是一個新興平臺，原本那些霸占流量的行業(yè)大佬可能還未完全站住榜首的位置。這對于同品類的賣家是一次重新洗牌的機會。鄭春家提到，如果賣家有好的產(chǎn)品并且樂意去嘗試，可能霸占流量榜首的就是自己。

一項美國對亞馬遜平臺賣家的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2017年，賣家希望擴展的銷售渠道包括Walmart、Shopify、eBay、自建站等，其中Walmart是他們最想擴展的平臺，近30%的賣家都希望在Walmart上銷售。

鄭春家表示，沃爾瑪在美國本身就有40多個大型的傳播中心以及4000多個線下的門店，美國90%的人口都離它大概15英里的地方。沃爾瑪供應鏈的能力是非常厲害的，這些供應鏈的能力都可能轉(zhuǎn)化為流量，給平臺賣家的銷量帶來巨大的增長。

作為美國的零售巨頭，如今的沃爾瑪計劃在未來幾個月內(nèi)大力投資電子商務和在線雜貨交易，并計劃在2018年年底前將沃爾瑪在全美的在線雜貨交易取件地點數(shù)量增加一倍。這無疑加劇了其與亞馬遜之間的競爭。

身陷兩大巨頭之戰(zhàn)的第三方賣家可以在觀摩之余適時尋求商機予以入駐。截至2016年年底，沃爾瑪平臺其賣家數(shù)量大致在10000家左右，就國內(nèi)賣家而言大概有200-300家。在月均訪問數(shù)1.1億如此高流量的基礎上，少數(shù)入駐的賣家所帶來的平臺競爭相對來說并不激烈。

鄭春家提到，特別是一些品類沃爾瑪自己本身并沒有那么多的SKU，例如家居類。如果家居品類的賣家受邀入駐的話，這可能是一個很好的發(fā)展機會。當然其他品類的機遇同樣是有待挖掘的。

目前沃爾瑪平臺對第三方賣家入駐還是存在一些要求的：首先要求賣家必須要有一個美國公司、稅號、美國的賬戶銀行；其次需要在美國有其他的電商平臺例如亞馬遜、eBay、Wish等平臺的運營經(jīng)驗；最后需要賣家在美國發(fā)貨有自己或第三方海外倉。

目前賣家與沃爾瑪?shù)暮献髂Ｊ街饕袃煞N：一種是作為第三方賣家；另外一種是作為線上供商貨（DSV）。如果是第三方賣家需要在美國其它平臺有一定的運營經(jīng)驗有銷售額和業(yè)績的要求最少要達到一定的年銷售額客戶評價要比較高要在海外倉庫發(fā)貨；如果是DSV要有品牌或品牌的授權(quán)同時產(chǎn)品要比較適合美國市場要在美國備貨發(fā)貨比較適合運營能力比較弱的賣家或工廠。