聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)概述：

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一種經(jīng)典的按效果付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式。下面我們來(lái)詳細(xì)闡述一下聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是如何運(yùn)作的。

1. 商家選擇一個(gè)或多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，開(kāi)啟聯(lián)盟項(xiàng)目合作伙伴合作計(jì)劃。商家在平臺(tái)上上傳廣告素材和鏈接，并批準(zhǔn)符合條件的聯(lián)盟客加入其聯(lián)盟項(xiàng)目。

2. 聯(lián)盟客可以在一個(gè)或多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)上注冊(cè)，然后申請(qǐng)加入相應(yīng)廣告主的聯(lián)盟項(xiàng)目。

3. 聯(lián)盟客從聯(lián)盟平臺(tái)獲得廣告素材和推廣鏈接，然后將這些廣告素材放置在自己的網(wǎng)站或其他推廣平臺(tái)上。

4. 當(dāng)消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)看到感興趣的廣告橫幅或產(chǎn)品鏈接，他們會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。

5. 用戶點(diǎn)擊廣告后，首先會(huì)通過(guò)Affiliate鏈接重定向到聯(lián)盟平臺(tái)，并標(biāo)記URL。

6. 重定向后，用戶會(huì)被引導(dǎo)至商家的購(gòu)物頁(yè)面，用戶的瀏覽器會(huì)植入cookie，其中包括來(lái)源和聯(lián)盟客信息加密，以標(biāo)記聯(lián)盟參數(shù)。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的意義：

對(duì)于跨境電商特別是獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，流量始終是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。除了google、facebook等主流廣告渠道外，互聯(lián)網(wǎng)還有許多中長(zhǎng)尾網(wǎng)站。通過(guò)與合適的網(wǎng)站建立合作關(guān)系，可以迅速獲得曝光和銷(xiāo)售線索。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)重要好處：

1. 低風(fēng)險(xiǎn)：由于是按銷(xiāo)售額結(jié)算，這種結(jié)算方式將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低水平。如果沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，則無(wú)需結(jié)算，從而大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。

2. 推廣面和覆蓋面廣：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)讓廣告主可以與許多合作伙伴建立關(guān)系，這些合作伙伴擁有多樣化的資源，遍布互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，形成強(qiáng)大的流量網(wǎng)絡(luò)，為廣告主提供廣泛的曝光機(jī)會(huì)，包括Google和facebook廣告無(wú)法觸達(dá)的地方。

3. 推廣形式多樣：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)可以使用在線廣告的多種推廣方式，包括圖片、視頻、展示廣告、原生廣告甚至郵件營(yíng)銷(xiāo)。這對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，可以彌補(bǔ)自身資源和能力的不足，讓聯(lián)盟客幫助自己進(jìn)行推廣。

4. 提升SEO排名：聯(lián)盟流量也稱(chēng)為引薦流量。由于聯(lián)盟客大多擁有自己的網(wǎng)站，每個(gè)推廣鏈接對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)都是一個(gè)外部鏈接。一些do follow的外部鏈接對(duì)網(wǎng)站排名有積極作用。

5. ROI可控且較高：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率高于其他付費(fèi)廣告渠道。

需要考慮的點(diǎn)：

1. 啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，需要選擇適合的平臺(tái)類(lèi)型，并為聯(lián)盟客提供完善的追蹤方式。

2. 聯(lián)盟項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間是長(zhǎng)期優(yōu)化的過(guò)程，需要時(shí)間和努力去招募和激活聯(lián)盟客。

3. 針對(duì)不同類(lèi)型和規(guī)模的聯(lián)盟客，需要制定適合的推廣策略，并通過(guò)合作測(cè)試推廣效果。

（來(lái)源：跨境工具人的king）

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