作為海外用戶社交的聚集地，全球每月有超過20億用戶在使用Facebook。一個2-3人的外貿(mào)小團(tuán)隊，利用Facebook在2-3個月的時間內(nèi)就已經(jīng)做到$10W+的銷售額！明明是一個社交的地方，F(xiàn)acebook怎么會有這么大的獲利潛能呢？我們?nèi)绾瓮ㄟ^這種方式來幫助企業(yè)獲得更多流量，獲取更多訂單呢？

愛達(dá)慧通電子商務(wù) CEO,曾操盤超過1.5億美金廣告投放的Ada 老師帶來了干貨分享《外貿(mào)企業(yè)如何利用Facebook玩轉(zhuǎn)全球社交流量，尋找精準(zhǔn)流量》，解密高級技巧，通過Facebook尋找精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，利用Facebook多渠道捕捉流量源頭。

Ada分享說，全球有16億用戶與Facebook平臺上的小商家存在業(yè)務(wù)互動。用戶在Facebook上購買意愿很強(qiáng)。所以Facebook營銷非常有優(yōu)勢！

那么，F(xiàn)acebook營銷用戶有哪些特點，做Facebook營銷的機(jī)會到底在哪？

用戶特征

在廣告投放時要根據(jù)Facebook的用戶和市場的特點，決定是否要投放以及投放的比例。從Facebook的整體用戶特征來看，F(xiàn)acebook的年齡層偏大，所以我們在投放我們的產(chǎn)品時就要考慮到產(chǎn)品購買者的年齡和Facebook的用戶年齡是否吻合。

目標(biāo)市場策略

而就國家區(qū)域而言，F(xiàn)acebook最大的流量來自于印度和美國，其次是印度尼西亞，巴西和墨西哥。就區(qū)域而言，用戶最多的是亞太地區(qū)，高達(dá)9.47億。而從目前來看，歐美市場和東南亞市場呈現(xiàn)明顯不同的特點，在投放時也要采取不同的策略。歐美市場發(fā)展較為成熟，如果單純從為產(chǎn)品引流獲客的方向來考慮，成本較高，但如果從打造垂直品牌入手，并且建立物流等一整套服務(wù)，可以將投入成本降到幾年前的水平，機(jī)會很大。如果我們的主要目標(biāo)市場是東南亞國家，則既可以從產(chǎn)品引流角度做也可以從品牌打造入手。因為目前東南亞市場正處于高速增長期，在東南亞市場做產(chǎn)品引流仍然有較大的增長空間。因而從整體來看，Ada老師也推薦大家從品牌方向入手做Facebook的營銷和推廣。并且，還從之前操盤過的大型廣告案例入手，分享了大中型公司常用的數(shù)字營銷渠道推廣矩陣，她認(rèn)為未來我們在做品牌推廣時一定要硬廣和軟廣相結(jié)合。

確定了投放目標(biāo)，那么Facebook營銷到底是怎么回事，我們常說的Facebook營銷是不是就是Facebook廣告一種形式呢？Ada老師告訴我們，其實并不是。Facebook體系中還有幾種非常高效的營銷渠道。

Facebook廣告

Ada老師告訴我們，F(xiàn)acebook是一個非常平等的體系，對中小企業(yè)非常有利。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌展示到位，就能獲得可觀的利潤。Instagram的用戶群體比較年輕，可以與Facebook的用戶群體形成補(bǔ)充，適合投放一些時尚快消品。但缺點是不能獨立在Facebook后臺投放。Audience network也是Facebook體系中非常重要的一個渠道。是 Facebook 新發(fā)布的一個跨應(yīng)用移動廣告服務(wù)，根據(jù)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上留下的信息，可以在不同軟件中找到這些用戶并且有針對性地推送我們的產(chǎn)品。Messenger是一個做客服的好渠道。利用Messenger來做營銷，可以解決在亞馬遜平臺上無法直接與用戶進(jìn)行溝通的缺陷。WhatsApp類似國內(nèi)的微信，受全球用戶的喜愛，也是Facebook體系中的一個重要營銷渠道。

作為在Facebook中流量最大，應(yīng)用最廣泛的Facebook廣告，到底應(yīng)該如何投放呢？幾個明顯的趨勢：1.短視頻廣告投放；2.通過Facebook小組建立企業(yè)私域流量；3.直播+私域流量相結(jié)合。具體投放時可以注意以下幾個方面：1.提前布局再營銷；2.投放初期開放受眾設(shè)置；3.投放中期根據(jù)得分調(diào)整廣告。