近期，大家可能經(jīng)常聽(tīng)到關(guān)于亞馬遜的“無(wú)貨源店群模式”。其實(shí)這是國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)模式下，在跨境電商亞馬遜平臺(tái)的一種“拿來(lái)主義”。魯迅先生在幾十年前就深度剖析過(guò)中國(guó)人的劣根性，而今，“拿來(lái)主義”居然在21世紀(jì)的跨境電商行業(yè)如此盛行。

從新聞中可以看到，去年某寶、某貓平臺(tái)的賣(mài)家大量出逃，今年便有了亞馬遜的無(wú)貨源店群模式。這其中有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。一些從未在亞馬遜上注冊(cè)過(guò)賬號(hào)的人直接將某寶的店群模式復(fù)制到出口跨境電商行業(yè)。由于亞馬遜是目前最火熱的跨境電商平臺(tái)，因此出現(xiàn)了這種中西合璧、讓人啼笑皆非的模式。用“班門(mén)弄斧”四個(gè)字來(lái)形容更為合適。

為了更好地理解這個(gè)模式，我們需要重溫亞馬遜平臺(tái)的基本特點(diǎn)。亞馬遜沒(méi)有店鋪的概念，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是重產(chǎn)品、輕店鋪。這也是許多新賣(mài)家難以適應(yīng)的地方。在亞馬遜平臺(tái)上，發(fā)布一個(gè)listing，它就永遠(yuǎn)存在，只是看你是否占有購(gòu)物車。而“亞馬遜無(wú)貨源店群”這個(gè)名字都取得如此不專業(yè)。

海外市場(chǎng)異常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。許多賣(mài)家因賬號(hào)侵權(quán)而導(dǎo)致被封的事情屢見(jiàn)不鮮。知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括版權(quán)、外觀專利和商標(biāo)等。在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，這方面一直比較松散，大家都不重視。但在以歐美市場(chǎng)為主的亞馬遜平臺(tái)，批量上架產(chǎn)品前，必須要查詢和確認(rèn)產(chǎn)品的相關(guān)權(quán)益。否則，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，賬號(hào)可能面臨暫停銷售甚至被封的風(fēng)險(xiǎn)。

自發(fā)貨不是主流且風(fēng)險(xiǎn)很大。無(wú)貨源即不囤貨，看起來(lái)很聰明，對(duì)小白賣(mài)家也很有吸引力。但現(xiàn)在亞馬遜的FBA模式才是主流。從平臺(tái)的角度來(lái)看，如果賣(mài)家不使用其海外倉(cāng)庫(kù)，平臺(tái)就賺不到傭金，因此不會(huì)給太多流量。雖然大批量鋪貨上架是一種運(yùn)營(yíng)方式，但自發(fā)貨出單后，只要有幾個(gè)訂單的物流出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)ODR超標(biāo)，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。

有的“無(wú)貨源店群”文章中宣傳20元人民幣的產(chǎn)品以20美金的價(jià)格出售，直接賺取差價(jià)。這種宣傳極其不負(fù)責(zé)任。他們所謂的一鍵翻譯、代發(fā)貨只是將自己的ERP軟件包裝得好看些以便銷售。

我并非要阻擋他人發(fā)財(cái)，ERP軟件更好地服務(wù)賣(mài)家本身是沒(méi)有錯(cuò)的。但賣(mài)ERP軟件的人不應(yīng)該為了賣(mài)高價(jià)而夸大宣傳。今天的分享就到這里，希望大家在跨境之路上多走正路、少走捷徑，選對(duì)產(chǎn)品才是做好亞馬遜的核心和關(guān)鍵。

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