5年前，跨境電商日趨火熱的時候，中國新生代賣家其實正經(jīng)歷著生死一線：海量鋪貨，產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)峻；肆意，價格戰(zhàn)愈演愈烈；產(chǎn)品廣而不精，賺過“快錢”之后，首批暴發(fā)戶也開始在行業(yè)合規(guī)化進(jìn)程中淪為炮灰……

但誰能想到，當(dāng)年那些執(zhí)意做精品、做品牌的創(chuàng)業(yè)者，默默耕耘、搖身一變成為了當(dāng)下中國制造揚(yáng)名海外的關(guān)鍵執(zhí)行者。深圳晟酷科技有限公司總經(jīng)理賈占杰（下稱Lucas），便是努力踐行品牌出海的其中一員。

2017年，深諳中國制造必定走上品牌化道路的Lucas創(chuàng)辦汽摩配品牌Ekleva，并一再堅持入駐Lazada。初為賣家，依托平臺品牌背書、流量扶持和資源賦能，他的首場Lazada Birthday生日大促訂單便翻漲超10倍。2019年入駐Lazmall品牌商城以來，Ekleva品牌愈發(fā)壯大，銷售額同比直線攀升并遙遙領(lǐng)先。

違背品牌初衷，站外引流大神辭職創(chuàng)業(yè)，當(dāng)賣家！

截至2017年，這是Lucas從事亞馬遜站外引流的第3年。在跨境電商行業(yè)摸爬滾打的這些年，讓他看到了很多難解的問題：鋪貨、不勝枚舉，價格戰(zhàn)廝殺激烈，賣家產(chǎn)品更新迭代的能力薄弱。中國制造的成本優(yōu)勢越來越小，產(chǎn)品利潤空間愈發(fā)窄小。

市場亂象背后，依舊炙熱的是Lucas一心想要孵化自主品牌的行業(yè)初衷。在與海外市場、C端買家溝通互動的過程中，哪類產(chǎn)品能夠獲得買家青睞，Lucas心中早有一個明確的答案，可現(xiàn)實往往背道而馳。據(jù)他回憶，“繼打造了又一個爆款產(chǎn)品后，前東家還是推翻了我提出的：放棄鋪貨模式，主抓精品化、深耕自主品牌的建議?！?/p>

一番思想掙扎后，最終Lucas選擇回歸初心辭職單飛，與合伙人創(chuàng)業(yè)。可入門的第一步——選品，卻難倒了他們。

“男生普遍對電子產(chǎn)品比較感興趣。早期，我們計劃切入藍(lán)牙耳機(jī)和藍(lán)牙音響類目，可味漸濃的行業(yè)競爭打消了我們的念頭。放眼全球藍(lán)牙耳機(jī)市場，主要市場份額都被JBL、BOSE等國際大牌占據(jù)，與他們相比我們還有很大的差距。從這一點來看，身為新手賣家的我們要想在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，并不容易。”

相較之下，汽摩配所屬項下的行車記錄儀吸引了Lucas的關(guān)注。區(qū)別于大牌林立的藍(lán)牙耳機(jī)，彼時汽摩配行業(yè)的入局者并不多，跨境渠道增速飛快且還未出現(xiàn)巨頭壟斷。據(jù)Polk EU VIO報告顯示，2017年汽摩配電商滲透率僅有6%，也就是說6%的消費市場是發(fā)生在跨境電商平臺上的，預(yù)計未來十年其滲透率將上升到20%。

窺見這一商機(jī)的Lucas決定打破傳統(tǒng)外貿(mào)多層級經(jīng)銷的貿(mào)易鏈條，于2017年正式創(chuàng)設(shè)自主品牌面向C端零售買家。

心無旁騖，直奔東南亞！他道出真相

一改小白賣家野心奪取歐美市場的莽撞，Lucas卻獨辟蹊徑執(zhí)意“下南洋”。那么，究竟是什么原因促使初來乍到的Lucas堅定選擇東南亞？又是什么原因使得Ekleva品牌入駐Lazada？

為解決以上疑問，Lucas向我們分享了這樣一個故事：“大家都知道做亞馬遜的投入成本非常高，創(chuàng)業(yè)初期我和合伙人手上并沒有充裕的資金，便考慮選擇一個性價比高、投資回報率高的平臺。于是，我們便將目光瞄準(zhǔn)了家門口的東南亞市場。記得那時我在網(wǎng)上查詢‘東南亞最大的電商平臺’，搜索第一條結(jié)果便跳出了Lazada，且當(dāng)年馬爸爸還是其最大的股東，持股51%。”

其實，入駐Lazada之前，Lucas便了解到東南亞國家市場電商發(fā)展?jié)摿薮螅I家畫像偏向年輕化，主打個性、品牌的產(chǎn)品更容易受到買家青睞，這正與Ekleva品牌定位相符。背靠阿里巴巴和國家“一帶一路”的全方位賦能，入駐一個平臺便可以輻射東南亞六個熱門國家的電商市場，有助于品牌獲得更大的市場曝光，擠占更多的市場份額。

說干就干！2017年，Lucas正式以Ekleva品牌為敲門磚投身Lazada平臺，在平臺的孵化扶持下快速成長。首次參與Lazada Birthday生日大促便日出千單，銷量猛增了10倍。

“大促效果還是出乎我們意料的?；仡檨砜?，Lazada對我們小白賣家提供很多扶持：例如，在汽摩配選品、定價方面為我們提供建議；協(xié)助我們開通潛力站點，并提供專業(yè)性的運營策略幫助；在運營過程中，也會為新手賣家提供周期性的流量資源，指導(dǎo)我們善用流量提高訂單轉(zhuǎn)化率?！盠ucas如是說。

品牌升維！不足一年，知名度、訂單量節(jié)節(jié)高

品牌在Lazada平臺上的高歌猛進(jìn)，并沒有停止Lucas繼續(xù)強(qiáng)化品牌辨識度、提高品牌附加值的創(chuàng)業(yè)初衷。除了拓展市場、布局供應(yīng)鏈，Lazmall品牌商城使Lucas手中又多了一個“王牌”。

事實上，跨境零售的加入，使汽摩配行業(yè)由原來汽配城為主體的各級分銷