自從我們亞馬遜店鋪的品牌備案完成后，后臺提供了許多免費的小功能可以使用。今天我們來聊一聊品牌控制面板中的亞馬遜搜索詞優(yōu)化器。這個工具是否好用？何時使用以及如何使用呢？我們來詳細(xì)探討一下。

在進(jìn)行l(wèi)isting文案優(yōu)化關(guān)鍵詞時，我們需要考慮一個系統(tǒng)性的工程。今天單獨講Search Terms時，我們需要明確兩個前提。前臺listing整體文案應(yīng)盡可能包含更多的相關(guān)關(guān)鍵詞，并且盡可能精準(zhǔn)，這涉及到listing排名因素之一的相關(guān)性。當(dāng)客戶搜索與產(chǎn)品相關(guān)的詞時，系統(tǒng)能夠準(zhǔn)確理解你的產(chǎn)品符合客戶需求，從而推薦你的產(chǎn)品。前臺的文案不僅要方便顧客閱讀和理解產(chǎn)品，也要方便系統(tǒng)識別收錄你的產(chǎn)品。而后臺的Search Terms則主要是給系統(tǒng)看的，方便系統(tǒng)在客戶有需求時識別并推薦你的產(chǎn)品。

接下來，我們進(jìn)入店鋪后臺的品牌控制面板，點擊左側(cè)的搜索詞優(yōu)化器。在這里，你可以直接看到你的listing哪些沒有優(yōu)化Search Terms。根據(jù)提示，你可以運行搜索詞優(yōu)化。

如上圖所示，系統(tǒng)會自動給出建議，根據(jù)當(dāng)前的狀況顯示修改后的搜索詞。我們都知道現(xiàn)在一般就是250個字節(jié)，應(yīng)該盡可能填滿。在我的listing一般沒有問題的情況下，我特意隨意修改了一個listing的Search Terms以獲取這張截圖。如圖，系統(tǒng)自動剔除了我多余無關(guān)的關(guān)鍵詞，我點擊發(fā)布就可以了。但需要注意，系統(tǒng)自動優(yōu)化有時不會自動匹配到全部的字符，這時我們需要再尋找更多合適的詞來補充。

我們還可以配合使用后臺的另一個工具——品牌分析功能，查詢ASIN關(guān)鍵詞，查看同行優(yōu)秀listing的關(guān)鍵詞。我們可以提前找好同類listing的ASIN，然后輸入，就可以看到關(guān)鍵詞及其搜索頻率。挑選需要的關(guān)鍵詞加入剩余的字符里面。

挑選出的關(guān)鍵詞可以在搜索詞優(yōu)化器里面進(jìn)行查缺補漏。如果通過關(guān)鍵詞反查工具獲得的詞比較準(zhǔn)確，可以適當(dāng)借助搜索詞優(yōu)化器進(jìn)行查漏補缺。但需要注意的是，這個功能存在一個BUG，即如果你輸入一個無關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)只會判斷你的搜索詞里沒有這個詞，而建議你加上去。這一點需要特別小心。

我對這個搜索詞優(yōu)化器的評價有些雞肋。在我們的產(chǎn)品上架前，所有的文案和關(guān)鍵詞都已經(jīng)充分調(diào)研準(zhǔn)備齊整了，一般不會去動詳情頁文案和搜索詞，除非轉(zhuǎn)化率出了問題。我們的關(guān)鍵詞不一定非得填寫在search terms里面，可以出現(xiàn)在標(biāo)題、五點描述、A+、長描述、QA以及評論里。主要關(guān)鍵詞盡可能出現(xiàn)在標(biāo)題和search terms里是比較理想的?？紤]到上述因素以及該功能的BUG，我基本上不會考慮使用這個功能了。那么您怎么看呢？

（來源：跨境電商張志強）

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