在亞馬遜平臺上，無論你是新手小白還是資深賣家，都會遇到各種“坑”。這些“坑”不僅影響了賣家的利益，更是跨境圈中的常態(tài)。對于新手賣家來說，了解并避免這些常見的運(yùn)營、選品雷區(qū)顯得尤為重要。

熟悉什么就賣什么是一種常見的誤區(qū)。例如，有的賣家在工廠上班，工廠做什么他就賣什么。盡管他有對產(chǎn)品的認(rèn)知優(yōu)勢以及貨源的可控性優(yōu)勢，但是當(dāng)他被這種思維裹脅時，就極可能忽略了這個產(chǎn)品是否受平臺歡迎，是否在國外有市場。選品要基于數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場的需求來評估，不應(yīng)該工廠做什么我們就賣什么。

沒有品牌意識也是一個常見的問題。在電商平臺上，產(chǎn)品的發(fā)展都要經(jīng)過三個階段：白牌、商標(biāo)、品牌。而對于亞馬遜來說，消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的信任和偏愛更加明顯。一旦你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)或者被舉報侵權(quán)，產(chǎn)品刪除下架是必然的事情。新手賣家在選品時，應(yīng)該注重品牌意識，避免侵權(quán)問題。

忽視敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品也是一個重要的誤區(qū)。新手賣家在經(jīng)驗和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時，應(yīng)該盡量避開敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅操作難度大，而且存在一定的風(fēng)險。新手賣家剛開始要盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，這樣就可以做到全年銷售，把選品失誤的風(fēng)險降到最低。

忽略政策變化和類目產(chǎn)品也是一個不可忽視的問題。對于亞馬遜賣家而言，及時了解政策變化相當(dāng)重要。你需要及時關(guān)注亞馬遜的消息通知，如遇政策變更、常規(guī)更新，要及時自查以保持合規(guī)性。亞馬遜有些需要類目審核的產(chǎn)品不對第三方賣家開放，有些不對美國本土以外的賣家開放。新手賣家在選品時，應(yīng)該了解并遵守亞馬遜的政策和規(guī)定。

認(rèn)為標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場也是一個常見的誤區(qū)。我們經(jīng)常被“人無我有、人有我優(yōu)”思維的影響，但做跨境電商從來就不是讓你去培育一種需求。新出的產(chǎn)品需要仔細(xì)分析并確定你的消費(fèi)群體、他們對這個產(chǎn)品的期許以及你的產(chǎn)品該如何界定等問題。新手賣家在選品時，應(yīng)該注重市場需求和競爭情況的分析。

選品跟風(fēng)、不進(jìn)行調(diào)研也是一個常見的誤區(qū)?？吹绞袌錾鲜裁椿鸨唾u什么不考慮自己運(yùn)營實力和市場調(diào)研的賣家很多因為產(chǎn)品一夜回到解放前。跟風(fēng)產(chǎn)品會面臨激烈的市場競爭并且可能導(dǎo)致庫存損失或遇到侵權(quán)問題因此選品一定要調(diào)研市場。

綜上所述亞馬遜新手賣家在初期時可能會遇到各種坑希望本文能為大家提供一些幫助和指導(dǎo)讓大家都能少入坑、少入歧途早日實現(xiàn)亞馬遜小目標(biāo)！