歐美消費(fèi)者對運(yùn)動和戶外產(chǎn)品有著極高的熱情。全球運(yùn)動戶外商品的銷售收入持續(xù)上升，而亞馬遜平臺上的運(yùn)動戶外商品更是形成了最大最成熟的品類。

從外媒智庫的數(shù)據(jù)可以看出，運(yùn)動戶外商品在2018年的全球銷售額高達(dá)247億9800萬美金，預(yù)計(jì)到2022年將增長到超過372億美金。消費(fèi)者人數(shù)也在持續(xù)增長，而年齡分布中，35-44周歲的消費(fèi)者占比最大。

美國是運(yùn)動戶外商品銷售收入最高的國家。亞馬遜的運(yùn)動戶外商品品類已經(jīng)成為了其最大的品類之一，其中的舒適品類尤為受歡迎，如充氣床墊等。奢華野營概念的興起也推動了舒適品類的快速增長。消費(fèi)者在選擇戶外休閑方式時(shí)，越來越注重舒適體驗(yàn)。

除此之外，運(yùn)動健身類商品也保持了較高的增長率。品牌認(rèn)知對消費(fèi)者的購買決策有著重要影響，如Concept2 Model D劃艇機(jī)商品幾乎壟斷了劃艇機(jī)市場的銷量。平衡車等非電動平衡車也取得了令人矚目的增長。運(yùn)動服飾品類的增長更是迅猛，亞馬遜已經(jīng)投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度開發(fā)，并推出自營品牌。

隨著年輕世代消費(fèi)者越來越多地選擇在線購物，運(yùn)動和戶外產(chǎn)品的線上銷售呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢。這一趨勢對電商企業(yè)而言是一個(gè)巨大的商機(jī)，同時(shí)也為品牌商家?guī)砹颂魬?zhàn)和機(jī)遇。在此背景下，亞馬遜的運(yùn)動戶外戰(zhàn)略無疑是成功的，但也面臨著自營品牌與第三方賣家的平衡問題。歐美市場的運(yùn)動和戶外產(chǎn)品發(fā)展趨勢向好，各大品牌和企業(yè)需緊跟潮流，不斷創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者的需求。歐美消費(fèi)者的購買力不容小覷，未來市場潛力巨大。以上分析只是基于公開數(shù)據(jù)的表層觀察，針對亞馬遜平臺上運(yùn)動戶外品類未來兩季的變化趨勢。我們注意到，除了主流品類如劃船、釣魚、、和彩蛋槍等持續(xù)增長的態(tài)勢外，家具、家居用品等品類也呈現(xiàn)出迅猛的增長勢頭。

消費(fèi)者的戶外運(yùn)動商品需求仍然旺盛，對優(yōu)質(zhì)商品的需求尤其強(qiáng)烈。包括亞馬遜在內(nèi)的跨境電商平臺正在吸引越來越多的消費(fèi)者遠(yuǎn)離傳統(tǒng)線下零售。對此，跨境電商企業(yè)有幾點(diǎn)需要清晰認(rèn)識：

一、用戶差異必須明確

運(yùn)動戶外商品的消費(fèi)者相較于消費(fèi)電子或時(shí)尚商品消費(fèi)者更為理性，對品牌、質(zhì)量、售后非常敏感。從品類排名中可以看到，品牌商長期占據(jù)領(lǐng)先地位，凸顯了亞馬遜品牌價(jià)值的重要性。

二、品牌建設(shè)需謹(jǐn)慎

雖然品牌商的價(jià)值在數(shù)據(jù)中得以體現(xiàn)，但必須認(rèn)識到，亞馬遜上的主要商品大多由貿(mào)易商身份的賣家提供。只有少數(shù)經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃、投入和磨練的貿(mào)易品牌逐漸獲得認(rèn)知，與傳統(tǒng)品牌商相比，仍有很大的差距。建立貿(mào)易品牌可能更適合跨境電商企業(yè)。

三、深入供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

運(yùn)動戶外商品的成本中，原材料是關(guān)鍵因素，尤其是服飾類商品對原材料的要求更高。對于想要深入運(yùn)動服飾領(lǐng)域的跨境電商企業(yè)，考慮通過投資入股形式滲透到工廠、板房甚至原材料貿(mào)易商是非常有必要的。

四、注意知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

運(yùn)動戶外商品在涉及品牌經(jīng)營時(shí)，很容易陷入外觀或品牌侵權(quán)的糾紛。在全球不同國家地區(qū)擴(kuò)張的跨境電商企業(yè)，必須高度重視知識產(chǎn)權(quán)和專利問題，以免陷入不必要的糾紛。

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