圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近日，關(guān)于亞馬遜平臺上的PPC點擊價格飆升現(xiàn)象引起了廣泛關(guān)注。許多賣家紛紛猜測，這是否意味著關(guān)鍵詞點擊扣費算法的邏輯發(fā)生了變化？

據(jù)部分賣家反映，特別是在黑五前后的時間段，點擊價格出現(xiàn)了顯著上升。起初，大家以為這只是活動期間的短暫現(xiàn)象，因此并未引起過多關(guān)注。黑五過后，點擊價格依然持續(xù)走高，甚至呈現(xiàn)出小幅上升的趨勢。這使得賣家們開始質(zhì)疑，是否扣費算法近期有所調(diào)整？

有賣家舉例，若兩位賣家競價同一關(guān)鍵詞，A賣家出價3美金排名第一，B賣家出價1.5美金排名第二。按照以往的扣費算法，最終點擊費用是基于后一位賣家的出價和關(guān)鍵詞權(quán)重的，理論上A賣家的點擊費用不會因自身出價的提高而大幅度變化。但這與賣家們實際觀察到的現(xiàn)象似乎有所不同。

一些賣家發(fā)現(xiàn)，自己的CPC（單次點擊價格）扣費邏輯似乎發(fā)生了變化。比如A賣家若將出價提高到5美金，點擊時可能會被扣除5美金，而不再基于后一位賣家的出價和關(guān)鍵詞權(quán)重計算。這種現(xiàn)象導(dǎo)致部分賣家的acos（廣告成本銷售比例）出現(xiàn)了明顯的上升。

我們知道，亞馬遜的總廣告費取決于CPC和點擊次數(shù)。而CPC則受到最高出價者、第二高出價者、廣告質(zhì)量得分等因素的影響。按照某些賣家的觀察，即使出價再高，若第二名出價和產(chǎn)品權(quán)重沒有變化，點擊價格似乎也不會發(fā)生變化。那么，是否真的存在競價扣費邏輯的變化呢？對此，賣家們的看法各異。

有些賣家也反映類似情況，認為可能是競爭加劇或是某些特定的營銷策略導(dǎo)致點擊價格上升。但也有賣家認為，系統(tǒng)根據(jù)權(quán)重和出價自動匹配位置，競價邏輯并未發(fā)生大的變化。目前，亞馬遜尚未發(fā)布任何關(guān)于收費機制調(diào)整的公告，因此大概率是賣家競價行為導(dǎo)致的價格上漲。據(jù)反映，最近幾日的PPC價格也有所回落的跡象。

針對這一現(xiàn)象，我們邀請各位賣家分享經(jīng)驗。除此之外，我們還總結(jié)了如何提升競價成功率和制定亞馬遜廣告策略的經(jīng)驗。

一、贏得競價幾率的主要經(jīng)驗歸結(jié)如下：關(guān)鍵詞研究、listing優(yōu)化和廣告活動管理。

1. 關(guān)鍵詞研究：了解關(guān)鍵詞的搜索量、趨勢和競爭情況，通過數(shù)據(jù)做出決策。關(guān)鍵詞研究有助于發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)鍵詞，優(yōu)化你的listing，避免無效投入。

2. Listing優(yōu)化：一個優(yōu)秀的listing可以向亞馬遜準確展示產(chǎn)品特點。優(yōu)化標題、五點描述、描述、產(chǎn)品圖片和后臺關(guān)鍵詞等關(guān)鍵步驟，提高展示廣告的相關(guān)性。

3. 廣告活動管理：明確廣告活動的目標，了解如何管理出價。針對不同產(chǎn)品投放廣告，確定有競爭力的投標幫助競爭。同時考慮日常預(yù)算，為不同廣告活動分配適當預(yù)算。

二、制定亞馬遜廣告的策略和技巧：

1. 確定目標：無論增加銷量還是提高品牌知名度，都要明確追蹤指標。例如，關(guān)注ACoS或曝光量來衡量廣告效果。

2. 選擇合適的產(chǎn)品：選擇最佳廣告產(chǎn)品的標準是能夠最大化點擊轉(zhuǎn)化為購買機會。確保廣告中的產(chǎn)品有現(xiàn)貨和競爭力價格。

3. 制作有說服力的產(chǎn)品詳情頁：利用產(chǎn)品標題、高質(zhì)量圖片和相關(guān)有用的產(chǎn)品信息來吸引并說服客戶。

為什么亞馬遜的Prime Day能如此成功？其秘訣在于營造了一種緊迫感。顧客知道這個促銷活動不會持續(xù)太久，因此他們會在活動期間抓緊時間購買。

針對產(chǎn)品類別的精準定位是亞馬遜成功的關(guān)鍵策略之一。例如，如果你銷售的是維生素和補品，你可以針對三大暢銷產(chǎn)品類別，如女性復(fù)合維生素、鈣補品和Omega 3魚油膠囊，分別創(chuàng)建廣告組。通過這種劃分，你的廣告能夠更精準地觸達正在搜索相關(guān)產(chǎn)品的潛在客戶。

對于每個廣告組，列出與產(chǎn)品類別相關(guān)的15至30個關(guān)鍵詞，并根據(jù)這些關(guān)鍵詞編寫吸引人的廣告文案。這樣做不僅可以確保你的廣告與目標受眾的相關(guān)性，還能提高投資回報率。

數(shù)據(jù)驅(qū)動是亞馬遜廣告策略的另一重要方面。測試亞馬遜的四種文字廣告類型：贊助產(chǎn)品、贊助品牌、產(chǎn)品展示廣告和視頻廣告。通過分析數(shù)據(jù)，確定哪種廣告類型的轉(zhuǎn)化率最高，并據(jù)此制定預(yù)算。通過A/B測試，嘗試不同的廣告文案和圖像，以了解哪種圖像或描述更能吸引買家。

要有效地競爭并吸引潛在客戶，競標熱門品牌關(guān)鍵詞是一個不錯的策略。在亞馬遜上搜索你的產(chǎn)品，并找出哪些品牌占據(jù)了搜索結(jié)果的主導(dǎo)地位。要想更有效地與他們競爭，可以競標這些品牌的關(guān)鍵詞。

使用否定關(guān)鍵詞在廣告策略中也非常重要。這有助于防止無效和不精準的展示和點擊造成的浪費性廣告成本。無論是手動廣告還是自動廣告，都應(yīng)該注意使用否定關(guān)鍵詞。對于手動廣告，除了否定關(guān)鍵詞，還需要加入精準關(guān)鍵詞。

提醒各位在設(shè)計和運行廣告之前，務(wù)必仔細閱讀亞馬遜的廣告產(chǎn)品資格準則。這樣可以避免寶貴的時間浪費和不必要的費用支出。

（此文為作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。授權(quán)轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。）