在亞馬遜這樣的跨境電商巨頭平臺(tái)上，賣家眾多，如何讓自己的產(chǎn)品在眾多商品中脫穎而出，不被淹沒在茫茫商品海洋中呢？這就需要我們重視產(chǎn)品的優(yōu)化了，而其中非常重要的一環(huán)就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。

關(guān)鍵詞是吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊產(chǎn)品的重要因素之一。為了提升關(guān)鍵詞的效果，我們需要將其分為行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞三種類型。這些關(guān)鍵詞如同被分門別類放入不同盒子里的寶貝，我們從各個(gè)渠道搜集到的關(guān)鍵詞都可以按照這三種類型進(jìn)行歸類。

具體來說，行業(yè)大詞雖然熱搜度高，但對(duì)產(chǎn)品來說過于寬泛；核心關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述一致，是標(biāo)題中不可或缺的部分；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索量不高，但精準(zhǔn)度高，能夠帶來較高的轉(zhuǎn)化率。

那么，在關(guān)鍵詞設(shè)置上，我們需要遵循以下原則：

一、避免使用過多的行業(yè)大詞。選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，首先要確保這些詞與產(chǎn)品描述一致，與產(chǎn)品有相關(guān)性。我們要了解詞義，同時(shí)也要熟悉產(chǎn)品的屬性、類目和用戶群體。使用過多的行業(yè)大詞可能會(huì)增加產(chǎn)品的展現(xiàn)量，但實(shí)際上在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如果產(chǎn)品本身表現(xiàn)平平，過多使用這種大詞可能適得其反。

二、不要隨意創(chuàng)造關(guān)鍵詞。所使用關(guān)鍵詞應(yīng)全部來自于平臺(tái)，因?yàn)檫@些詞是買家在亞馬遜上經(jīng)常搜索的。帶有特殊字符的關(guān)鍵詞不要隨意修改或刪除，因?yàn)檫@些詞是用戶搜索后亞馬遜統(tǒng)計(jì)、分析后給出的。隨意修改可能會(huì)影響到詞的搜索量。

三、關(guān)鍵詞的搜索量和內(nèi)容會(huì)隨時(shí)變化，我們也要適時(shí)調(diào)整。但調(diào)整的前提是產(chǎn)品標(biāo)題確實(shí)存在問題，影響到了產(chǎn)品的流量。我們需要對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察，或通過學(xué)習(xí)店輔診斷思路來判斷是否需要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)整。

除了關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品的圖片、search terms、bullet point和廣告等因素也會(huì)影響產(chǎn)品的銷量。在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，我們需要綜合考慮這些因素，如同修補(bǔ)漏水的木桶，不僅要修補(bǔ)最短的那塊木板，還要考慮其他因素的影響。

要想在亞馬遜這樣的平臺(tái)上脫穎而出，單一因素的優(yōu)化是不夠的，其他因素也不能忽視。建議大家查看listing優(yōu)化教程，學(xué)習(xí)如何打造滿分亞馬遜listing。

（來源：移步電商學(xué)院）

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