在現(xiàn)今的外貿(mào)行業(yè)中，主要可以分為兩大流派：一是以阿里巴巴為首的B2B模式，另一是以亞馬遜為首的B2C模式。這些平臺(tái)各具特色，有的取得了巨大的成功，而如何選擇平臺(tái)對(duì)于日后的商業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

讓我們簡(jiǎn)要分析一下幾個(gè)主要平臺(tái)的特點(diǎn)。阿里巴巴平臺(tái)流量巨大，市場(chǎng)主要覆蓋第三世界國(guó)家如俄羅斯和西班牙。其費(fèi)用較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)較低。亞馬遜則是歐美第一大電商平臺(tái)，流量巨大，但也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，還有Wish這個(gè)在歐美移動(dòng)端極具影響力的平臺(tái)。具體選擇哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，取決于個(gè)人的商業(yè)目標(biāo)和策略。

談及阿里巴巴的選擇原因，除了阿里國(guó)際站，還有環(huán)球資源和中國(guó)制造等平臺(tái)。但為什么中國(guó)80%的企業(yè)都選擇阿里巴巴呢？原因在于其在流量和全球排名方面的優(yōu)勢(shì)。比如阿里巴巴的周流量高達(dá)一千三百萬(wàn)以上，全球排名位于前列。

關(guān)于阿里巴巴的費(fèi)用，基礎(chǔ)會(huì)員年費(fèi)為人民幣29800元，最高會(huì)員“精品誠(chéng)企”年費(fèi)為8萬(wàn)。初次運(yùn)營(yíng)者可以選擇兩種繳費(fèi)方案：一是基礎(chǔ)費(fèi)用加上站內(nèi)廣告費(fèi)用，二是選擇高級(jí)會(huì)員并額外增加廣告預(yù)算。其中廣告費(fèi)用是預(yù)存的，可以隨時(shí)開(kāi)啟或停止，合理控制每日預(yù)算。

注冊(cè)賬號(hào)并開(kāi)設(shè)店鋪后，接下來(lái)就要進(jìn)行店鋪“裝修”?？梢宰约哼M(jìn)行美工制作或直接找第三方完成。建議模仿同行或客戶的網(wǎng)站進(jìn)行裝修，盡量符合歐美用戶的視覺(jué)習(xí)慣，以簡(jiǎn)潔清爽為主。

完成店鋪裝修后，就可以開(kāi)始上傳產(chǎn)品了。需要注意的是圖片大小要求為800x800像素，并且不要添加阿里巴巴的水印?？梢栽趫D片中插入公司Logo、產(chǎn)品相關(guān)證書等信息。

在發(fā)布產(chǎn)品之前，關(guān)鍵詞的收集非常關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^(guò)阿里后臺(tái)的數(shù)據(jù)管家、訪客查詢、搜索框查詢、同行標(biāo)題查詢等方式收集關(guān)鍵詞。還可以通過(guò)源代碼查詢來(lái)找到更多的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品標(biāo)題的寫法也很重要。遵循關(guān)鍵詞后置的原則，因?yàn)榘⒗锏牧髁恐饕獊?lái)源于谷歌，谷歌的檢索習(xí)慣是從后往前。例如，“Phone Case手機(jī)”的標(biāo)題可以寫成“2018 New Arrival Wholesale Fashion Mobile Cell Phone Cases for IPhone”。在標(biāo)題中，要注意使用修飾詞、核心關(guān)鍵詞以及適配型號(hào)的描述。

除了產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品描述也是非常重要的。在描述中多次插入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并插入公司相關(guān)的圖片和聯(lián)系方式，以展現(xiàn)公司實(shí)力，增加客戶的信任度。發(fā)布產(chǎn)品時(shí)要注意選擇合適的類目，不要放錯(cuò)類目或故意使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)吸引流量。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，發(fā)布產(chǎn)品后沒(méi)有流量和曝光的問(wèn)題是很常見(jiàn)的。這可能是由于產(chǎn)品較為冷門、關(guān)鍵詞使用不當(dāng)或產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量不夠等原因造成的。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)要注意選擇有流量的詞，并每天更新產(chǎn)品數(shù)量。在產(chǎn)品還沒(méi)有完全鋪完之前，不建議投入過(guò)多的廣告費(fèi)用。

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，流量就會(huì)慢慢上來(lái)，客戶詢盤也會(huì)增加。此時(shí)要及時(shí)回復(fù)客戶并下載阿里賣家國(guó)際版手機(jī)軟件，隨時(shí)隨地回復(fù)客戶。在談好訂單后，收款方式也是非常重要的一環(huán)。阿里巴巴推薦使用信保收款方式來(lái)提高產(chǎn)品排名和店鋪流量。當(dāng)然還有其他收款方式如Paypal、TT、WesternUnion等可根據(jù)個(gè)人喜好和需求選擇。最后就是發(fā)貨環(huán)節(jié)了，整個(gè)業(yè)務(wù)流程基本完成。

以上是關(guān)于操作阿里巴巴平臺(tái)的大致內(nèi)容希望對(duì)新手有所幫助。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。