智能手機的廣泛普及與移動網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，共同推動了短視頻平臺的繁榮。在當下熱門的全球短視頻應(yīng)用中，TikTok以其獨特的魅力吸引了大量用戶，為本地MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）的崛起創(chuàng)造了有利條件。

社交媒體的興起讓內(nèi)容創(chuàng)作者有了更多展示自我和積累粉絲的機會，進而實現(xiàn)商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化。優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者逐漸吸引了品牌和廣告主的關(guān)注，這也推動了MCN模式的普及。

那么，什么是TikTok的本地MCN機構(gòu)呢？MCN機構(gòu)類似于國內(nèi)的經(jīng)紀公司，主要為簽約的網(wǎng)紅提供持續(xù)的內(nèi)容輸出和變現(xiàn)支持。其工作內(nèi)容繁雜，包括網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意構(gòu)思、用戶管理、平臺資源對接、活動運營以及商業(yè)化變現(xiàn)和合作等。

TikTok的本地MCN計劃已經(jīng)在多個地區(qū)開放，包括越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、印尼以及英國和美國等地。目前，MCN機構(gòu)與TikTok shop小店的合作成為主要的變現(xiàn)方式，商家和品牌通過TikTok進行帶貨，MCN機構(gòu)則負責賺取傭金。MCN機構(gòu)的開放與否及開放時間，通?？梢愿鶕?jù)該地區(qū)是否開通了TikTok shop小店來判斷。

想要加入TikTok的本地MCN，需要滿足一系列的資質(zhì)要求。需要擁有對應(yīng)地區(qū)的主體營業(yè)執(zhí)照，以及當?shù)氐姆ㄈ舜?。還需要展示出完善的公司能力、團隊配置和直播硬件條件。團隊方面，需要擁有至少5人的TikTok專屬團隊員工。還需要提供固定辦公場所和優(yōu)質(zhì)的直播硬件環(huán)境。穩(wěn)定的直播計劃也是必不可少的，需要至少每周進行一次及以上的有效電商直播，并且能夠產(chǎn)出良好的效果。

至于跨境MCN與本土MCN的區(qū)別，跨境MCN主要面向國際市場，側(cè)重于整合不同國家和地區(qū)的達人資源，拓展海外市場，處理文化背景、法律法規(guī)等方面的差異和復(fù)雜性。而本土MCN則更聚焦于特定國家或地區(qū)的本地市場，對當?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐?，運營和管理更集中在本地范圍內(nèi)。

簡單來說，跨境MCN服務(wù)于國際市場，而本土MCN則更多地服務(wù)于當?shù)氐氖袌鲂枨蠛秃献?。兩者在營業(yè)執(zhí)照和盈利方式上具有相似性。如今，隨著TikTok等平臺的不斷發(fā)展，它作為一個藍海市場，正處于蓬勃發(fā)展的階段，現(xiàn)在是加入的最佳時機。

特別需要注意的是，對于抖音招商團長的申請開通，資質(zhì)要求較高，官方審核嚴格。如果資質(zhì)不全或無法提供相關(guān)證明，可以考慮尋求代辦服務(wù)。為了避免申請失敗和留下不良記錄，影響第二次申請，建議選擇正規(guī)、專業(yè)、經(jīng)驗豐富的公司進行辦理。

再來看TikTok的相關(guān)知識拓展。TikTok是字節(jié)跳動公司旗下的一款短視頻產(chǎn)品，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了獨立運營。盡管曾面臨封禁和出售的傳聞，但在商務(wù)部的支持下，字節(jié)跳動成功保留了TikTok的運營權(quán)。作為抖音的國際版，TikTok不僅在海外市場表現(xiàn)出色，還在文化和法律差異下發(fā)展出了一些獨特的規(guī)則。第三方市場數(shù)據(jù)機構(gòu)App Annie的統(tǒng)計顯示，TikTok在全球多個國家都處于市場領(lǐng)先地位。

關(guān)于如何通過TikTok推廣品牌，數(shù)據(jù)顯示約70%的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。利用短視頻種草等營銷策略在海外用戶中形成品牌認知尤為重要。企業(yè)/品牌可以通過注冊TikTok企業(yè)賬號、構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地等方式來傳達品牌信息、了解海外消費者需求并積極影響目標客戶群以增強品牌影響力。

無論是從市場趨勢還是從技術(shù)層面來看無論是申請成為TikTok的MCN機構(gòu)還是利用TikTok進行品牌推廣都為企業(yè)和個人提供了無限可能與機遇讓我們一起把握這個時代賦予我們的機會共創(chuàng)美好未來！一、形象構(gòu)建與平臺應(yīng)用

1. 形象塑造：

自建立并完善TikTok賬戶主頁之時，我們的海外品牌形象便踏上了品牌發(fā)展的快車道。企業(yè)賬戶可通過開啟主頁窗口功能，有效縮短消費者的交易路徑，優(yōu)化電子商務(wù)場景體驗。即便TikTok Shop暫時無法開啟，我們也可將獨立站點的鏈接置于主頁，引導(dǎo)消費者流向品牌自有平臺，大幅度提高品牌曝光機會。

賬戶主頁還可設(shè)置三個輪播視頻，這三個視頻可按拇指點贊數(shù)、一段時間內(nèi)的熱門視頻或與網(wǎng)紅合作的視頻等品牌標志性內(nèi)容進行展示。

2. 市場洞察與分析：

TikTok平臺為企業(yè)提供了豐富的互動方式，如信息發(fā)送、視頻、圖片、直播等，可全面增強與粉絲的互動。借助平臺的創(chuàng)意推薦及直播功能，企業(yè)可實時獲取數(shù)據(jù)洞察，進一步鞏固與粉絲的關(guān)聯(lián)。

3. 用戶服務(wù)優(yōu)化：

除了在主頁設(shè)置官方網(wǎng)站鏈接外，當用戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并希望進一步咨詢時，主頁上的聯(lián)系信息與私信設(shè)置成為用戶聯(lián)系我們的直接橋梁。為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)不僅是我們的職責，更是提高品牌聲譽的關(guān)鍵。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化升級：

TikTok擁有超過10億的月活躍用戶，這為品牌所有者的營銷投資提供了巨大的潛力。當營銷投資不斷積累與沉淀，將形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實客戶群體。有了這些忠實粉絲的流量支持，我們將能更進一步實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

二、利用TikTok網(wǎng)紅營銷增強品牌影響力

網(wǎng)紅營銷與消費者之間建立情感聯(lián)系，相對于廣告，通過網(wǎng)紅的視頻傳遞品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。據(jù)報告顯示，KOL行業(yè)在2021年增長迅速，品牌與網(wǎng)紅的合作已成為常態(tài)。

在TikTok上，品牌初期的擴齡知名度工作至關(guān)重要。我們需要與大量中長尾網(wǎng)紅（至少10位）進行合作，借助他們的力量提高品牌曝光率，增加網(wǎng)站訪問量及品牌關(guān)鍵詞搜索量。中長尾網(wǎng)紅的優(yōu)勢在于其能覆蓋更廣泛的受眾群體，通過他們合作種草可以迅速提升品牌影響力。

當獲得一定流量后，下一步將是與擁有更多粉絲的大網(wǎng)紅進行合作，通過他們的信譽和影響力進一步增強品牌的信任度。即使部分用戶初時并不直接購買產(chǎn)品，但與網(wǎng)紅合作仍能發(fā)揮品牌曝光的作用。當產(chǎn)品得到更多人的認可并形成銷售黏性時，品牌的轉(zhuǎn)化率將大大提高。

三、TikTok廣告與本地化策略并行

KOL營銷與廣告并非互相排斥的關(guān)系，而是相輔相成。為了達到最佳的營銷效果，我們需要結(jié)合兩者的特點進行策略制定。在制作廣告時，我們必須考慮到不同國家的人對事物的理解角度和方向存在差異。對于海外品牌來說，制作本地化的廣告視頻至關(guān)重要。只有了解并貼近觀眾的思維方式，我們的廣告才能更好地被海外用戶接受并產(chǎn)生共鳴。

在實現(xiàn)品牌營銷的過程中，我們將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地化的廣告策略，形成一個完整的社交媒體營銷方案。鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作，是我們策略中的關(guān)鍵一環(huán)。我們有理由相信，TikTok未來將繼續(xù)成為中國海外企業(yè)在海外市場中的主要陣地。