不少賣家深有感觸，每到亞馬遜的旺季大促前夕，總會有些“小插曲”。近期，亞馬遜的新增Review功能、封禁不合規(guī)賬號以及更新搜索算法等舉措，讓賣家們倍感壓力。特別是搜索算法的調(diào)整，意味著在銷售旺季，賣家必須重新調(diào)整關(guān)鍵詞策略。

關(guān)鍵在于把握亞馬遜算法的變動 —— 找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，亞馬遜新算法將“盈利能力”作為產(chǎn)品排名的新標(biāo)準(zhǔn)，更傾向于推薦能帶來更高利潤的產(chǎn)品，而非僅是相關(guān)或熱銷的產(chǎn)品。

有亞馬遜美國站的賣家表示，算法調(diào)整后，原本自然排在前幾頁的時(shí)尚類產(chǎn)品關(guān)鍵詞已經(jīng)無法在首頁找到。類似的情況也發(fā)生在鞋類賣家身上，原本依賴廣告提升排名的產(chǎn)品現(xiàn)在難以找到首頁位置。

電商平臺的核心是流量，而關(guān)鍵詞是影響流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。業(yè)內(nèi)人士指出，“要想產(chǎn)品獲得更多曝光，提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。如今亞馬遜頁面機(jī)制已經(jīng)變化，賣家需要更加精準(zhǔn)地選擇關(guān)鍵詞來提高產(chǎn)品的自然搜索排名。”

如何為賣家精準(zhǔn)找到關(guān)鍵詞并分析競品ASIN？

關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。對于不同的廣告活動，使用不同的關(guān)鍵詞效果大相徑庭。若設(shè)置不當(dāng)，可能導(dǎo)致ACoS飆升，錯(cuò)失流量高峰。關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述等處都有體現(xiàn)，若使用不當(dāng)或?yàn)E用關(guān)鍵詞，將直接影響Listing Quality Score，進(jìn)而影響SEO排名和最終轉(zhuǎn)化率，甚至可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架。

那么，賣家如何精準(zhǔn)找到適合自己的關(guān)鍵詞呢？難道只能一個(gè)一個(gè)詞去試嗎？

其實(shí)，賣家無需花費(fèi)大量時(shí)間排查關(guān)鍵詞。借助Jungle Scout這樣的一站式服務(wù)工具，就能輕松解決問題。Jungle Scout作為亞馬遜選品運(yùn)營工具的負(fù)責(zé)人介紹說...

通過Jungle Scout網(wǎng)頁版的“關(guān)鍵詞搜索器(Keyword Scout)”，賣家可以輕松搜索到海量相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，包括其月搜索量、關(guān)鍵詞競爭指數(shù)、PPC廣告建議出價(jià)以及新品出單量建議信息等，從而篩選出排名較高的關(guān)鍵詞。

賣家還可以在“關(guān)鍵詞搜索器”中輸入競品的ASIN，反查該Listing的相關(guān)關(guān)鍵詞。

具體操作步驟如下：

點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞搜索器”獲取原始詞表并保存至“我的關(guān)鍵詞列表”。然后輸入一個(gè)產(chǎn)品ASIN，調(diào)出詞表，即可監(jiān)測到該ASIN的各種關(guān)鍵詞在自然流量下的排名情況，以及排在前10位、前50位的關(guān)鍵詞數(shù)量。

接下來，點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞搜索和ASIN反偵察”，輸入競品ASIN，即可瞬間獲取該ASIN關(guān)鍵詞的精確、廣泛匹配搜索量。還可以查看這些關(guān)鍵詞近30天和近90天在亞馬遜平臺的精確匹配搜索量趨勢。

除了以上功能，根據(jù)關(guān)鍵詞的總體熱度趨勢和季節(jié)性變化，結(jié)合“Listing生成器”模塊的功能，賣家可以將核心關(guān)鍵詞巧妙地嵌入標(biāo)題、五點(diǎn)描述中，從而最大化提高SEO流量和搜索排名，使優(yōu)化效果提升50%！

避免設(shè)置關(guān)鍵詞的三大誤區(qū)

在利用工具了解當(dāng)前熱門關(guān)鍵詞后，賣家在設(shè)置自己的關(guān)鍵詞時(shí)也需注意以下三個(gè)誤區(qū)：

1. 切勿在關(guān)鍵詞中包含誤導(dǎo)消費(fèi)者的不相關(guān)詞、熱點(diǎn)詞或其他品牌名稱。如需追蹤競品，可通過手動廣告定位競品ASIN來實(shí)現(xiàn)。

2. 亞馬遜的搜索算法已自動包含不同類型詞語的變化形式，因此無需添加常見的拼寫錯(cuò)誤、區(qū)分大小寫、單復(fù)數(shù)形式以及英美式英文拼寫。

3. 應(yīng)避免使用主觀用詞如“Awesome”、“No.1”等形容詞。因?yàn)橄M(fèi)者通常不會用這樣的詞匯搜索商品。

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（文/來源：風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）