近期，速賣通平臺(tái)的演變引人矚目，越來越像天貓的運(yùn)營方式。這背后的主要原因是平臺(tái)的用戶群體正在向年輕化轉(zhuǎn)移。在未來十年，90后、95后甚至00后將主導(dǎo)消費(fèi)，各大電商平臺(tái)都在積極布局以吸引這些年輕消費(fèi)者。速賣通、亞馬遜、Lazada等平臺(tái)都致力于抓住這些年輕的消費(fèi)群體。因?yàn)樗麄兞?xí)慣在網(wǎng)絡(luò)世界中活動(dòng)，特別是社交媒體如Instagram、YouTube等平臺(tái)上，他們更偏愛圖文視頻的消費(fèi)方式。跨境電商平臺(tái)紛紛采用直播和網(wǎng)紅推廣的策略來吸引他們。速賣通在雙11大促中的宣傳也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，直播成為重要的促銷手段。

激活現(xiàn)有流量成為電商平臺(tái)的重大挑戰(zhàn)。隨著流量紅利的消退，傳統(tǒng)的電商運(yùn)營模式面臨諸多挑戰(zhàn)。而直播+電商的模式是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營方式，是一種全新的商品展示形式。速賣通和亞馬遜的直播主播表現(xiàn)證明了直播在電商中的潛力。國內(nèi)直播的成功也為跨境電商平臺(tái)提供了啟示和借鑒。國內(nèi)直播在帶貨和品牌宣傳方面表現(xiàn)出色，淘寶直播、抖音直播等成功案例顯示了直播在電商中的巨大影響力。速賣通等平臺(tái)加速推廣直播也是受到了國內(nèi)直播成功的啟發(fā)。

展望未來，電商行業(yè)將更加注重用戶體驗(yàn)和流量激活。有活力的流量是電商發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，通過新技術(shù)和內(nèi)容的完善來激活流量。直播是電商發(fā)展的新模式的開始，通過直播用戶可以體驗(yàn)到與線下購物相似的購物體驗(yàn)。未來還將出現(xiàn)更多新的體驗(yàn)方式，如VR/AR、沉浸式體驗(yàn)等。傳統(tǒng)電商之所以沉寂是因?yàn)楫a(chǎn)品無法激發(fā)用戶的購買欲望，而直播可以通過展示用戶需求的產(chǎn)品來刺激用戶的購買欲望。未來電商發(fā)展將更加注重發(fā)掘能夠感知用戶需求的產(chǎn)品，并通過網(wǎng)紅直播等方式展示給用戶。在新零售的背景下，直播和電商的結(jié)合開啟了跨境電商平臺(tái)的新思路。

流量來源對(duì)于商家來說也是至關(guān)重要的。站內(nèi)直播是商家獲取流量的重要途徑之一。對(duì)于商家來說，獲取流量的入口越多，店鋪的流量就越大，銷量也會(huì)越好。商家需要關(guān)注流量布局，通過站內(nèi)和站外的多渠道獲取流量。競(jìng)爭(zhēng)成本日益增大，試錯(cuò)成本不高，與其等待他人成功，不如自己先嘗試新的電商發(fā)展路徑。速賣通大師公眾號(hào)上的這篇文章為我們提供了關(guān)于速賣通平臺(tái)升級(jí)和用戶變化的深度分析，也為我們展示了電商行業(yè)的新動(dòng)態(tài)和新機(jī)遇。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。