素有“中國木藝之都”美譽(yù)的曹縣，其木制產(chǎn)品的制造聲譽(yù)已跨越國界。但與此作為著名的木制品產(chǎn)業(yè)帶，曹縣在此次疫情中也受到了不小的沖擊。山東曹縣雙龍工藝品有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理李娟所跟進(jìn)的外貿(mào)訂單出現(xiàn)了多種情況。

一些訂單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙已經(jīng)完成，但客戶因疫情原因暫停了后續(xù)的合作流程，未進(jìn)行確認(rèn)。已有成品等待交付，但因疫情的不可抗力影響，客戶改變了下單意向，導(dǎo)致庫存積壓。部分尚未收到在途貨物的歐美客戶希望拉長貨款賬期或降低預(yù)付金比例。

同樣，曹縣中藝木業(yè)有限責(zé)任公司的總經(jīng)理王月印也向風(fēng)口星網(wǎng)透露，自海外疫情影響以來，他們面向歐美市場的主要線下商超訂單被頻繁取消。整體來看，今年的訂單成交量同比去年下降了約50%，這無疑給公司的現(xiàn)金流和企業(yè)運(yùn)營帶來了巨大壓力。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本季度中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值較去年同期下降6.4%，山東省的進(jìn)出口總值也下降了3.6%。疫情期間，跨境電商行業(yè)雖然也受到一定影響，但傳統(tǒng)外貿(mào)所受的影響更大。風(fēng)口星網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)鄧龍鋆表示，傳統(tǒng)外貿(mào)近年來平均增長為負(fù)，預(yù)計(jì)2020年受疫情影響將更加嚴(yán)重；而跨境電商出口年均增幅約為25%，雖然受疫情影響銷售預(yù)期會有所收縮，但收縮幅度將小于傳統(tǒng)貿(mào)易。

面對疫情帶來的困境，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。其中，轉(zhuǎn)型跨境電商成為不少企業(yè)的選擇。但在轉(zhuǎn)型過程中，這些企業(yè)也面臨著人才短缺、庫存壓力、銷量不理想等問題。針對這些問題，風(fēng)口星網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)鄧龍鋆提出了《外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展解決方案》。他建議企業(yè)分階段進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從接觸跨境電商到并行發(fā)展，再到以跨境自營為主，逐步成熟并積累跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。廠商可以根據(jù)不同的階段重點(diǎn)發(fā)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

為了緩解資金流問題，王月印選擇了向銀行貸款并多方位布局開源。他通過線上零售平臺銷售產(chǎn)品并利用谷歌進(jìn)行推廣，以緩解單量壓力。國內(nèi)復(fù)工期間，他還通過阿里巴巴國際站、廣交會等渠道進(jìn)行推廣。李娟也提到了在選品測評上通過大數(shù)據(jù)測品選取熱門品類進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)的重要性。

在疫情背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要從多方面進(jìn)行自救。除了轉(zhuǎn)型跨境電商外，還應(yīng)加大新品研發(fā)力度、重視品牌化打造、保存實(shí)力并做好風(fēng)險(xiǎn)評估?；蛟S下一個(gè)從疫情影響中成功脫身的企業(yè)就是你！想了解更多自救舉措，不妨觀看回放。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）