對于新手賣家來說，面對廣告預(yù)算和競價往往感到困惑。如何制定合理的廣告預(yù)算，如何調(diào)整競價策略，這些都是他們關(guān)注的問題。今天，我們來詳細解讀一下這些問題。

一、廣告預(yù)算的影響及如何制定合理的預(yù)算

1. 預(yù)算不足的問題

很多新手賣家在剛開始打廣告時，會面臨預(yù)算不足的問題。例如，如果廣告CPC為1美金，轉(zhuǎn)化率為15%，而預(yù)算只有5美金，那么顯然不足以支撐達到預(yù)期的廣告效果。制定合理的預(yù)算非常重要。

2. 預(yù)算過多的問題

幾年前，有些賣家在推廣新品時，盲目投入大量廣告費用，而不關(guān)注轉(zhuǎn)化情況，最終導(dǎo)致利潤受損。要避免過度投入廣告費用。

3. 如何制定合理的預(yù)算

制定廣告預(yù)算時，要關(guān)注產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率，并以此作為基準。要結(jié)合產(chǎn)品庫存和目標銷量來確定預(yù)算金額。例如，如果轉(zhuǎn)化率為10%，CPC為1美金，目標每日出單量為5，那么每日預(yù)算至少應(yīng)為50美金。

二、新品打廣告的競價策略

1. 競價策略類型

（1）保守穩(wěn)健型打法：固定競價，不輕易調(diào)整廣告位置策略。

（2）積極打法：動態(tài)調(diào)整競價，針對更有可能轉(zhuǎn)化為銷量的點擊提高競價。

（3）激進型打法：動態(tài)競價提高或降低，針對廣告位置策略進行更大膽的調(diào)整。

2. 動態(tài)競價策略詳解

（1）“動態(tài)競價 - 僅降低”策略：針對不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點擊實時降低競價，適用于表現(xiàn)一般或不佳的產(chǎn)品。

（2）“動態(tài)競價 - 提高和降低”策略：根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性按比例調(diào)整競價，適用于主推且ACoS表現(xiàn)尚可的產(chǎn)品。

（3）固定競價策略：針對所有機會使用固定競價，不根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性調(diào)整競價。

三、常見問題及解決方案

1. 競價設(shè)置后無曝光：檢查廣告關(guān)鍵詞與listing的相關(guān)性，確保listing有購物車，并適當(dāng)增加廣告競價。

2. 廣告花費過快：如轉(zhuǎn)化率可接受且出單數(shù)量達標，可增加預(yù)算并保持廣告活躍；如轉(zhuǎn)化不理想或庫存不足，則降低競價。

3. 關(guān)鍵詞點擊量突然減少：檢查listing的競爭力和比較優(yōu)勢，如發(fā)現(xiàn)問題則提高關(guān)鍵詞競價以恢復(fù)廣告位置。

對于新手賣家來說，制定合理廣告預(yù)算和競價策略至關(guān)重要。要結(jié)合產(chǎn)品情況、轉(zhuǎn)化率、庫存和目標銷量等多方面因素進行考慮。要關(guān)注廣告效果并及時調(diào)整策略。（來源：跨境Jason）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。