俄羅斯是一個重工業(yè)大國，輕工業(yè)和紡織業(yè)相對不發(fā)達，因此很多商品常年依賴進口。近幾十年來，中俄關(guān)系一直友好穩(wěn)定，中國是俄羅斯最大的出口國之一。自2022年以來，受西方國家對俄羅斯的制裁，俄羅斯整體電商市場出現(xiàn)缺口，本土電商銷售額激增，本土商品供不應求，價格上漲。特別是家用電器的漲幅達到了10.4%。

在這個背景下，物美價廉、門類齊全的中國制造產(chǎn)品更容易得到俄羅斯消費者和本土電商平臺的青睞。目前，俄羅斯市場的需求、競爭程度和地緣優(yōu)勢都呈現(xiàn)出藍海態(tài)勢，為中國外貿(mào)企業(yè)提供了良好的機會。

莫斯科、圣彼得堡和葉卡捷琳堡是俄羅斯的主要城市，經(jīng)濟發(fā)展水平更高，消費需求也更高，是進入俄羅斯市場相對優(yōu)質(zhì)的目標。

二、跨境平臺選擇方面

Ozon是俄羅斯最大的綜合類B2C電商平臺，近年來發(fā)展迅速，在俄羅斯當?shù)氐氖袌龇蓊~相當于國內(nèi)淘寶。Ozon于2022年底在深圳設(shè)立了中國總部（辦事處），針對國內(nèi)賣家大力招商。

Wildberries是俄羅斯本土的鞋服、時尚商品和電子產(chǎn)品的在線銷售平臺，是俄羅斯最大的線上平臺之一。它提供無條件免費送貨服務(wù)，成為了俄羅斯最受歡迎的平臺。

Joom是一個定位俄羅斯本土的移動社交電商平臺，用戶黏性高，訂單數(shù)量數(shù)據(jù)也不錯，但客單價相對比較低。

速賣通是阿里巴巴旗下的電商平臺，2012年進入俄羅斯市場。雖然近一年來其競爭力有所下降，但速賣通在俄羅斯市場仍然具有一定的份額。

三、獨立站方面

如果不想做平臺，想自己建站布局、加強品牌建設(shè)，可以選擇后綴為.ru的域名。因為.ru是俄羅斯的國家頂級域名，在俄羅斯開展業(yè)務(wù)使用.ru的域名能夠證明你的公司在俄羅斯注冊，建立俄羅斯客戶間的信任感，也可以在本地搜索引擎中獲得較高的排名。

.ru域名可以直接在俄羅斯國家域名注冊中心或提供此項服務(wù)的第三方注冊商那里注冊。大多數(shù)賣家更傾向于通過代理服務(wù)來完成注冊，以考慮語言和當?shù)胤蓡栴}，便于后續(xù)維護。

四、站外推廣方面

網(wǎng)絡(luò)社交平臺一直是商業(yè)推廣的重要渠道。在社交平臺以內(nèi)容為主導累積粉絲量，可以實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換。與當?shù)鼐W(wǎng)紅合作也是提升品牌知名度的有效方式。

俄羅斯人常用的社交平臺包括VK（Vkontakte）、Odnoklassniki和Moy Mir。特別是VK，擁有龐大的用戶群，提供多種媒體分享和游戲等功能，深受俄羅斯用戶喜愛。俄羅斯市場分析：社交、支付、物流的全面洞察

在俄羅斯的數(shù)字通信領(lǐng)域，雖然Telegram以其即時通訊功能受到歡迎，占據(jù)了較大的市場份額，每月活躍用戶數(shù)量高達1.5億。該平臺的群組和頻道在俄羅斯社交媒體中異常熱門，甚至成為政治和社會信息交流的關(guān)鍵平臺。與此Instagram和Facebook雖然在俄羅斯有一定的影響力，但由于政治因素時常出現(xiàn)封禁和開放的不穩(wěn)定情況，因此在選擇社交平臺時需謹慎權(quán)衡。

對于搜索引擎方面，俄羅斯用戶習慣使用的有Yandex、Google、Rambler、Mail、webalta等。其中，Yandex作為俄羅斯本土最大的搜索引擎之一，備受90%的俄羅斯人青睞。利用搜索引擎優(yōu)化、精準投放以及提高網(wǎng)站權(quán)重，已成為提高品牌知名度、捕捉商機和訂單的重要手段之一。

談及收款結(jié)匯方面，電商在俄羅斯運營不可避免會涉及到款項收取。由于越來越多涉及俄羅斯制裁的銀行加入，許多賬戶已無法收取俄羅斯及白俄羅斯的款項，尤其是高風險品類的貨款。目前，國內(nèi)合規(guī)進行俄羅斯貿(mào)易收款和結(jié)匯的金融機構(gòu)并不多，其中捷匯通是一家能夠接受來自俄羅斯付款的金融機構(gòu)。除此之外，商家也可以考慮讓客戶通過其他國家的賬戶進行付款，或者尋找合作伙伴協(xié)助完成款項打入中國賬戶。值得一提的是，自普京總統(tǒng)宣布在未來貿(mào)易中使用人民幣結(jié)算以來，已有一些俄羅斯買家開始使用人民幣付款，這預示著中俄貿(mào)易將更加便捷。

在物流方面，盡管俄烏局勢帶來了一定的緊張和政策因素影響，但中國到俄羅斯境內(nèi)的物流服務(wù)基本保持穩(wěn)定。俄羅斯專線物流和貨代公司眾多，為中國企業(yè)提供了便捷的物流支持。例如，通過Ozon官方合作的中國郵政E郵寶服務(wù)，從廣東地區(qū)發(fā)貨的特惠運費計算方式相對透明。賣家還可以考慮在俄羅斯建立海外倉來提升消費者購物體驗，無論是直接選擇俄羅斯境內(nèi)的倉庫還是邊境倉，都能有效縮短運輸時間。

總體而言，雖然國際沖突給進入俄羅斯市場帶來了一定的挑戰(zhàn)，但同時也孕育著商機。對于想要進入該市場的賣家來說，多方面了解、提前規(guī)劃顯得尤為重要。本文所述內(nèi)容僅供參考，如對您的業(yè)務(wù)有所幫助，請關(guān)注并支持作者小捷的跨境資訊分享工作。愿全球貿(mào)易順暢無阻，祝愿各位賣家在跨境市場中取得豐碩成果！

（注：本文內(nèi)容為作者小捷根據(jù)公開資料整理分析所得，不代表任何官方立場。）