我們都知道，黑五前夕，各大品牌會(huì)在社交媒體渠道上進(jìn)行密集的廣告推廣以銷售產(chǎn)品，這種現(xiàn)象在亞馬遜大賣中尤為明顯，無論是獨(dú)立站大賣還是亞馬遜大賣，都會(huì)積極投放廣告在谷歌、FB、INS、Bing等平臺(tái)上，因?yàn)檫@些平臺(tái)的廣泛曝光能帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。

今天，我們不講廢話，來聊聊如何巧妙地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸引消費(fèi)者和獲取廣告創(chuàng)意，從而獲取更多流量，增加黑五和網(wǎng)購星期一的銷售量。

以sweater chain necklace（搭配毛衣的項(xiàng)鏈）為例，假設(shè)我們?cè)趤嗰R遜上銷售此類產(chǎn)品。黑五前，我們打算大力推廣這款項(xiàng)鏈。在利用FB廣告進(jìn)行推廣時(shí)，我們主要關(guān)注的不是落地形式，而是如何篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并鎖定他們的消費(fèi)群體。如果你還沒有企業(yè)廣告賬戶或沒有投放過FB廣告的經(jīng)驗(yàn)，可以直接跳過此文。

接下來，我們直接進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)。通過FB廣告后臺(tái)篩選目標(biāo)受眾。假設(shè)我們的目標(biāo)受眾主要是美國18-45歲的女性，對(duì)珠寶感興趣的群體規(guī)模龐大，我們需要進(jìn)一步挖掘。

要挖掘這部分受眾，首先要明確我們?cè)趤嗰R遜上銷售的珠寶的風(fēng)格、價(jià)格、時(shí)尚度等特點(diǎn)。假設(shè)我們的產(chǎn)品風(fēng)格輕時(shí)尚、價(jià)格親民、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔。那么，我們需要鎖定與我們相似的品牌。如果不確定如何尋找，可以通過谷歌搜索進(jìn)行初步篩選。

鎖定幾個(gè)品牌后，我們要深入研究這些品牌的消費(fèi)者，了解他們的需求和共同愛好。通過Facebook的audience insight功能，我們可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)品牌的粉絲同時(shí)關(guān)注的其他品牌，這是大數(shù)據(jù)為我們提供的交叉信息。我們要重點(diǎn)關(guān)注的是這兩個(gè)品牌的交叉點(diǎn)，即他們的廣告行為，這是我們今天分析的重點(diǎn)。

為了更深入地了解這些品牌的活動(dòng)，我們需要觀察他們最近的廣告策略。可以通過右側(cè)的導(dǎo)航欄中的page transparency模塊查看相關(guān)信息。比如某個(gè)品牌主要賣服裝和各種時(shí)裝產(chǎn)品，同時(shí)還有首飾等，他們的受眾群與我們可能有重疊。

接下來，我們要分析他們的廣告策略，嘗試?yán)斫馑麄兊膹V告是如何吸引消費(fèi)者的?？梢钥吹阶罱?天、14天或30天內(nèi)該頁面投放的所有廣告活動(dòng)及其投放位置。我們可以借鑒他們的策略來吸引我們的目標(biāo)受眾。甚至可以使用亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名搜索他們的頁面，了解他們的站外活動(dòng)。通過這種方式，我們可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作并借鑒他們的策略來吸引其消費(fèi)者。當(dāng)然提醒一點(diǎn)這始終基于一個(gè)尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)和策略不要存在抄襲與不合規(guī)操作原則上我們希望黑五前的商家能夠通過不斷的提高廣告質(zhì)量吸引更多的目標(biāo)客戶與曝光達(dá)成最終的銷售額的提升完成爆單夢(mèng)想在電商平臺(tái)上嶄露頭角從而不斷提高店鋪的綜合實(shí)力形成正向反饋的增長(zhǎng)機(jī)制

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