圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年的Prime Day已經(jīng)落下帷幕，許多賣家都感受到了訂單量的顯著增長。今天我們回顧一下Prime Day會員日的成果與得失。

在會員日參與秒殺的鏈接分為兩類。第一類是具有秒殺資格的鏈接，第二類是沒有秒殺資格但享有會員專享折扣的鏈接。

我們的鏈接A平時日均訂單量約為140單，但在會員日秒殺當天，訂單量猛增到700多單。秒殺結(jié)束后，通過會員專享折扣，第二天又產(chǎn)生了600多單。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

產(chǎn)品B的日常日均訂單量約為50單，但在開啟會員日專享折扣后，兩天內(nèi)的日均訂單量躍升到200多單。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，你的會員日表現(xiàn)達標了嗎？

那么，從這次會員日中，我們獲得了哪些成功的爆單經(jīng)驗呢？

1. 對于有會員日秒殺的鏈接，應充分利用會員日兩天的秒殺活動；對于沒有秒殺資格的鏈接，可以開啟會員專享折扣，依然可以享受到Prime Day的秒殺標識，從而實現(xiàn)爆單。

2. 會員日秒殺開始前一天，平時表現(xiàn)不佳的鏈接可以通過站外推廣提高瞬時排名，在秒殺期間獲得更好的專屬頁面排位。

3. 秒殺開始前24小時內(nèi)，務必檢查鏈接是否報錯，及時調(diào)整價格，確保會員日秒殺不會被取消，并準確計算秒殺開始的中國時間。

4. 對于無利潤的會員日秒殺以及不在會員日當天的秒殺，應果斷取消。不在會員日的秒殺效果可能不如平時，甚至可能無法覆蓋秒殺費用。

5. 在鏈接秒殺開始和進行中時，要密切關注競品的秒殺情況和措施，借鑒其成功經(jīng)驗，刺激單量增長。

6. 秒殺開始一小時內(nèi)如果未能爆單，應立即推出大額優(yōu)惠券刺激消費，并與促銷團隊聯(lián)系刷新優(yōu)惠券（秒殺期間優(yōu)惠券生效可能較慢）。

7. 若你的鏈接在會員日秒殺專屬頁面排名靠前，必然能爆單。如果單量增長未達到預期，那可能是產(chǎn)品類別本身的限制，而非操作問題。應深入研究競品數(shù)據(jù)，你的表現(xiàn)可能仍優(yōu)于競品。

8. 如果你的秒殺界面不在前三頁，則需要通過加大廣告預算來吸引更多流量。

9. 會員日秒殺期間的廣告策略：廣告預算可設為平時的2-3倍，如產(chǎn)品利潤豐厚，可適度增加預算。但若大部分競品秒殺效果不佳，廣告轉(zhuǎn)化差，應謹慎增加預算，避免廣告投入打水漂。

10. 當秒殺進度超過90%時，應適當增加庫存，保持進度條在高位，營造產(chǎn)品熱門、供不應求的氛圍。每次增加10%左右的庫存，避免過多或過晚加庫存。

11. 秒殺鏈接結(jié)束后或?qū)Ｏ碚劭坻溄釉跁T日結(jié)束時，將廣告預算降至平時水平即可。

（來源：跨境移花宮）

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