在本次以“新產(chǎn)業(yè)布局，高質(zhì)量出?！睘橹黝}的亞馬遜全球開店跨境峰會上，為了幫助中國賣家挖掘更多生意機會并抓住全球商采結(jié)構(gòu)性機遇，亞馬遜企業(yè)購帶來了諸多創(chuàng)新舉措和“肺腑之言”。

跨境電商讓中國企業(yè)的終端用戶觸達能力得到充分發(fā)揮，通過敏捷開發(fā)、制造和營銷，將中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢展現(xiàn)得淋漓盡致。在B2B賽道上，這將釋放出更大的業(yè)務(wù)機會。亞馬遜企業(yè)購的愿景是重塑全球商業(yè)采購，為各種規(guī)模的企業(yè)客戶提供全面的采購解決方案，助力更多中國品牌開拓線上商采藍海，共創(chuàng)全球商業(yè)直采的新時代。

自2015年亞馬遜企業(yè)購上線以來，已經(jīng)服務(wù)了全球超過600萬企業(yè)和機構(gòu)買家，成為企業(yè)線上商采的首選。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，未來全球商業(yè)采購的電商化趨勢將持續(xù)走高，企業(yè)買家越來越愿意在電子商務(wù)上進行大額交易。預(yù)計到2026年，全球B2B電子商務(wù)市場體量將持續(xù)增長至36.2萬億美元。

在本次峰會上，亞馬遜企業(yè)購進一步覆蓋了商采行為全階段，為賣家?guī)砹藘?yōu)化創(chuàng)新的商業(yè)采購解決方案。通過迭代現(xiàn)有工具及服務(wù)，使它們更符合企業(yè)商采的需求，幫助賣家展示適合企業(yè)買家的選品、設(shè)置具有競爭力的價格，以及提供符合企業(yè)買家需求的履約體驗。針對長尾采購需求，亞馬遜企業(yè)購在不同階段都進行了服務(wù)的升級，以幫助賣家簡化運營難點，順利贏得企業(yè)大單。

其中，企業(yè)價格和數(shù)量折扣是企業(yè)買家的專屬福利。亞馬遜企業(yè)購提供了“自動定價”和“折扣分析”功能，以提高操作效率并優(yōu)化折扣。亞馬遜發(fā)票服務(wù)幫助歐洲企業(yè)買家輕松下載增值稅發(fā)票，解決了一些企業(yè)對增值稅的嚴格要求。對于企業(yè)級自配送方案，亞馬遜買提供了Buy Shipping服務(wù)中增添企業(yè)買家的運營時間，并排除無法在企業(yè)運營時間送達的運送服務(wù)，以確保訂單配送的成功率。

針對大包裝商品需求，亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥隽恕皝嗰R遜批量銷售服務(wù)”，并上線了“多層級包裝展示”和“大包裝推薦”工具，幫助賣家更好地展示商品和獲取批量規(guī)格指導(dǎo)。通過詢盤報價器工具，賣家與企業(yè)買家可直接在線上進行大單的詢盤和報價，簡化了交易流程，提升了成交效率。

在本次峰會上，還為賣家?guī)砹酥匕醺＠?。符合條件的大包裝商品可獲取15-25%的銷售傭金折扣，而通過詢盤報價器成交的商采訂單，成交額在1萬美元以上的部分，銷售傭金可享受“階梯式遞減”，最低可降至5-7%。

除了上述服務(wù)和福利外，亞馬遜企業(yè)購還從多方面助力賣家拓展全球B2B業(yè)務(wù)。通過強勢品牌背書，中國品牌贏得了進入B端企業(yè)買家商采渠道的新機會，并逐漸取得企業(yè)買家的信任，有效推動銷售。亞馬遜企業(yè)購以區(qū)域為依托，深入廣闊產(chǎn)業(yè)帶，力爭覆蓋100+產(chǎn)業(yè)帶，加速中國工貿(mào)企業(yè)的出海轉(zhuǎn)型。

亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^其創(chuàng)新的服務(wù)和解決方案，為中國賣家提供了全球商采的機遇和福利，助力中國賣家在全球市場上取得更大的成功。亞馬遜企業(yè)購近期發(fā)布了官方DTB（Direct-to-Buyer）成功路徑全指南，旨在幫助工貿(mào)型企業(yè)實現(xiàn)高效的全球B2B業(yè)務(wù)拓展。美歐日的企業(yè)采購潛力巨大，亞馬遜企業(yè)購在這些區(qū)域也展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。

在美國，企業(yè)采購正加速從線下轉(zhuǎn)向線上，預(yù)計到2027年，B2B在線交易金額將超過3,100億美元。許多重要的機構(gòu)和公司都是亞馬遜企業(yè)購的用戶。而在歐洲，B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)模遠超B2C，亞馬遜企業(yè)購的銷售額正以驚人的速度增長，覆蓋德國、英國、法國、西班牙、意大利等多個重要地區(qū)和行業(yè)。

在日本，絕大多數(shù)的國立大學、市值排名靠前的企業(yè)以及東京證券交易所上市企業(yè)都在使用亞馬遜企業(yè)購。亞馬遜企業(yè)購的獨特優(yōu)勢使得中國賣家在美歐日市場大展身手，脫穎而出。他們擁有強大的研發(fā)能力、生產(chǎn)力以及靈活的應(yīng)變力，為中國賣家馳騁B端商采藍海提供了堅實的基礎(chǔ)。

亞馬遜企業(yè)購的DTB模式使得得力集團等中國企業(yè)能夠直接觸達大量優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家，節(jié)省成本并拓展客戶群體。亞馬遜提供的B端工具如企業(yè)價格和數(shù)量折扣、詢盤報價器、批量銷售服務(wù)等，完美貼合了企業(yè)采購的需求，幫助賣家更好地了解行業(yè)趨勢并降低銷售成本。

對于跨境電商B2B領(lǐng)域來說，亞馬遜企業(yè)購無疑是一個重要的增長引擎。對于那些已經(jīng)在個人消費端取得一定成就的品牌來說，轉(zhuǎn)向亞馬遜企業(yè)購可以打開更大的市場空間。例如，壹秘科技通過亞馬遜企業(yè)購收到了大量企業(yè)訂單，帶動了品牌聲量和銷售量的增長。

未來，亞馬遜企業(yè)購將繼續(xù)助力中國賣家在全球市場中拓展業(yè)務(wù)。如果您是亞馬遜賣家，可以通過亞馬遜賣家平臺立即開通亞馬遜企業(yè)購賣家功能。我們也邀請得力集團和壹秘科技等成功企業(yè)在跨境電商B2B領(lǐng)域深耕，與亞馬遜企業(yè)購中國團隊深入合作，共同開創(chuàng)美好的商業(yè)前景。隨著全球商采線上化的趨勢不斷加強，我們相信中國賣家在全球市場中的表現(xiàn)將更加出色。數(shù)據(jù)來自多個權(quán)威機構(gòu)的研究報告，以確保信息的準確性。本文首發(fā)于亞馬遜全球開店微信公眾號。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何立場，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。