傳統(tǒng)外貿(mào)難做，這些制造商跨境出海成功轉(zhuǎn)型

近幾年來，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨諸多困境，代加工利潤不斷萎縮，同行競爭也日益激烈，這給制造商們帶來了巨大的壓力。然而，仍有不少企業(yè)在逆境中找到了新的發(fā)展路徑——跨境出海。

下面讓我們來聽聽這些成功實現(xiàn)跨境出海轉(zhuǎn)型的制造商的故事：

1. 品牌名稱：樂歌

主營產(chǎn)品：人體工學相關(guān)辦公、家居用品

公司成立于2002年，最初主要為海外品牌做OEM代工。2014年加入亞馬遜并開始“轉(zhuǎn)型”。

2018年，樂歌的企業(yè)及機構(gòu)買家采購金額高達幾千萬美金，且一直保持110%的增長。樂歌董事長項樂宏表示，產(chǎn)品同質(zhì)化和低價競爭嚴重，促使他們開啟制造加研發(fā)的B2C模式。通過亞馬遜上的評論研究客戶需求，支持前端的品類研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計和專利申請，堅定走品牌建設(shè)道路，最終實現(xiàn)了OBM的突破。

借助Amazon Business的優(yōu)質(zhì)資源和服務，樂歌發(fā)掘了B端業(yè)務這塊潛力巨大的“富礦”，實現(xiàn)銷量近39倍的增長，還開展了國際化布局戰(zhàn)略，最終成為中國IPO發(fā)行跨境電商的第一股。

2. 品牌名稱：Hynes Eagle

主營產(chǎn)品：箱包類產(chǎn)品

公司成立于2006年，主要從事歐美企業(yè)的箱包代加工業(yè)務。2013年加入亞馬遜并進行“轉(zhuǎn)型”。

2018年，加入亞馬遜全球開店以來，Hynes Eagle連續(xù)三年銷售額呈四倍增長。Hynes Eagle銷售主管Sarah Zhang稱，由于將大部分精力投入產(chǎn)品研發(fā)，在中間物流、庫存管控及產(chǎn)品推廣等環(huán)節(jié)有些力不從心。而亞馬遜全球開店帶來了多項“技能”，為他們掃除了這些后顧之憂。

亞馬遜全球開店為Hynes Eagle提供簡單便捷的亞馬遜物流服務（FBA），節(jié)省了很多庫存管理工作，能更快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，也讓企業(yè)有更多精力專注于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)建。

3. 品牌名稱：沐家

主營產(chǎn)品：家居紡織品

公司成立于2004年，以一般貿(mào)易出口為主，為境外商家提供OEM代工生產(chǎn)。2014年加入亞馬遜并“轉(zhuǎn)型”。

2018年，沐家在亞馬遜上所有站點銷量每年保持3 - 5倍增長，企業(yè)年銷售額突破1500萬美金。沐家CEO楊君說，一次偶然機會通過行業(yè)峰會認識亞馬遜招商經(jīng)理并入駐站點。搭上跨境電商這輛快車后，僅一年多就從“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠”轉(zhuǎn)型為“國際品牌電商”。

亞馬遜為沐家提供了有效的數(shù)據(jù)分析工具——Inventory Planning，對每個SKU都有低轉(zhuǎn)化率提示，幫助企業(yè)及時清理庫存，了解周轉(zhuǎn)情況，從而改變銷售策略，節(jié)省運營成本。

看到這些成功轉(zhuǎn)型的賣家，你是不是也心動了呢？（來源：亞馬遜全球開店）

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