致跨境電商新賣家：專注顏色控市場，鎖定目標(biāo)客戶！
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大家早上好，現(xiàn)在正是工作間隙的一個疲憊時刻，想必許多人已經(jīng)開始揉著眼睛，盡管還未到下班的時刻，但仍然要堅持前行。
今天，我想與大家分享一個有關(guān)單一色系產(chǎn)品的案例。按照昨天介紹的方法，我們可以點擊賣家品牌名：Hertzko來進一步了解。
進入該賣家的頁面后，你會發(fā)現(xiàn)其所有產(chǎn)品均采用單一顏色——紫色。點擊屏幕右側(cè)的紅色箭頭，你會看到該賣家提供了大約30多種產(chǎn)品，且無一例外都是紫色。這背后隱藏了什么邏輯呢？
其實，無論在哪個平臺、售賣何種產(chǎn)品，每個消費者都有自己喜歡的顏色。例如，中國人大多喜歡購買紅色的產(chǎn)品，因為紅色代表著喜慶；而日本人則更傾向于黑色的商品，對黑色有著執(zhí)著的情感；美國人則更喜歡藍(lán)色和天藍(lán)色，因為美國國旗的背景色便是藍(lán)色。
我們作為新賣家可以借鑒這一思路，開發(fā)一系列的產(chǎn)品。以剛剛分析的Hertzko品牌為例，仔細(xì)查看其每一個產(chǎn)品，如Pet Dematting Comb、dog Mat Remover以及Pet Grooming Mitt等（如果你英語不錯的話），你會發(fā)現(xiàn)這些都是寵物護理用品，包括去狗毛、剪狗指甲和給狗洗澡的工具。該賣家專注于一個細(xì)分類目，并通過顏色鎖定了一部分買家群體，從而吸引了一批忠實的粉絲。
這種策略不僅不會讓你損失潛在客戶，反而會讓消費者覺得你更專業(yè)、更可靠。我一直提倡大家要做小而美、專而精的業(yè)務(wù)，就像Hertzko這樣。
除此之外，還有一個類似的賣家Pet Republique，其產(chǎn)品線也是清一色的黃色系列。如果你是一位潛在買家，你會選擇購買這兩家賣家的產(chǎn)品嗎？答案想必大家已經(jīng)心知肚明。
如果你想了解更多關(guān)于跨境電商的知識和資訊，請關(guān)注我的專欄簡介，我會每天分享相關(guān)文章，希望能幫助你更好地了解這個新興行業(yè)！
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