眾多跨境企業(yè)與我交流時(shí)，常常提及品牌建設(shè)。實(shí)際上，他們談?wù)撟疃嗟膮s是如何進(jìn)行有效的“營銷”。

品牌與營銷，兩者雖有關(guān)聯(lián)卻不同。在探討營銷策略之前，首先需要明確品牌的重要性。品牌并不僅僅意味著注冊(cè)商標(biāo)和設(shè)計(jì)LOGO，其背后蘊(yùn)含了更深遠(yuǎn)的意義。

本文旨在幫助大家理解品牌構(gòu)建的基本流程以及品牌的力量所在。任何小產(chǎn)品或個(gè)體都可以成為一個(gè)品牌。以拉鏈為例，盡管拉鏈?zhǔn)且粋€(gè)微小的物品，但當(dāng)提及“拉鏈”二字時(shí)，人們會(huì)立刻聯(lián)想到Y(jié)KK，這正是品牌的魔力。

就如同人一樣，每個(gè)人都有自己的品牌，每個(gè)人擁有獨(dú)特的個(gè)性、姓名以及思考和表達(dá)方式。商業(yè)品牌也是如此，需要具備鮮明的個(gè)性。

要打造一個(gè)品牌，首先要進(jìn)行的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及目標(biāo)客戶的研究與分析。品牌的目的是為了區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是單純地打敗他們。明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和核心目標(biāo)客戶是首要任務(wù)。

好的品牌，如同人的個(gè)性一樣，有人喜歡就有人不喜歡。但品牌的個(gè)性是可以被打造的，關(guān)鍵在于首先要問自己希望哪一類人喜歡我的品牌。同時(shí)也要明白，不可能所有人都會(huì)喜歡你的品牌，就像人無法取悅所有人一樣。

接下來，讓我們深入探討打造品牌的步驟。

第一步，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶，找到自己的定位。這包括對(duì)產(chǎn)品、目標(biāo)客戶和營銷方式的多維度思考。要思考產(chǎn)品的功能、價(jià)格、外觀設(shè)計(jì)等是否有獨(dú)特之處，以及這些特點(diǎn)如何改變?nèi)藗兊纳睢Ｒ治瞿繕?biāo)客戶的特征，如年齡、性別、愛好和收入等，以便更好地定位品牌和溝通方式。

第二步，講述品牌故事。在接觸目標(biāo)客戶之前，首先要思考如何介紹自己。這包括品牌的愿景和使命。品牌愿景更多關(guān)注為什么做這件事，以及未來希望達(dá)到的狀態(tài)。一個(gè)清晰的愿景可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志，也可以與客戶產(chǎn)生情感共鳴。而品牌使命則更多關(guān)注現(xiàn)在正在做的事情，以及通過什么方式服務(wù)于哪些人。

無論是品牌愿景還是品牌使命，都要與目標(biāo)客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。愿景不是掛在墻上空洞的口號(hào)，而是發(fā)自內(nèi)心的初心。它應(yīng)該是鼓舞人心的，與客戶產(chǎn)生共鳴的。同時(shí)也要明白，愿景并不是要討好所有人，而是要明確目標(biāo)客戶并與之產(chǎn)生深度的情感鏈接。

以上就是關(guān)于打造品牌的一些基本思路和步驟。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)鮮明的品牌形象是吸引客戶的關(guān)鍵。只有真正理解并運(yùn)用好品牌的力量，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。根據(jù)您提供的示例文章，我將重新創(chuàng)作一段具有中文表達(dá)特色的文章。

打造品牌首先要樹立遠(yuǎn)大愿景。一個(gè)明確的愿景將引領(lǐng)品牌所有者信奉并實(shí)踐某一種價(jià)值觀。比如我們所熟知的耐克，它的核心理念“JUST DO IT”就代表著品牌對(duì)消費(fèi)者積極行動(dòng)的鼓勵(lì)和認(rèn)可。

耐克通過在產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新和設(shè)計(jì)靈感，向目標(biāo)客戶傳遞著積極的力量，激發(fā)著體育精神。而“JUST DO IT”的含義就是鼓勵(lì)人們勇于行動(dòng)，追求夢(mèng)想。但很多人在生活中之所以沒有采取行動(dòng)，成為自己想成為的那個(gè)人，往往是因?yàn)槿狈@種內(nèi)在的力量和行動(dòng)力。“JUST DO IT”的價(jià)值觀正是在這一關(guān)鍵點(diǎn)上與廣大消費(fèi)者形成了強(qiáng)烈的精神共鳴。

在最近耐克的宣傳片DREAM CRAZY中，這一價(jià)值觀被淋漓盡致地體現(xiàn)出來，再次與觀眾建立了情感連接，進(jìn)一步鞏固了耐克在人們心中的品牌形象。該品牌的銷售額在短時(shí)間內(nèi)顯著增長(zhǎng)。

提及耐克，我們不能不提其創(chuàng)始人菲爾及其著作《鞋狗》。這本書詳細(xì)記錄了耐克的創(chuàng)業(yè)歷程，讀完令人深感耐克經(jīng)歷了所有企業(yè)所面臨的問題，但最終成功，正是因?yàn)椤癑UST DO IT”的精神。品牌的價(jià)值不僅僅是一句口號(hào)或SLOGAN，而是品牌的獨(dú)特價(jià)值主張（Unique Value Proposition）。這背后反映了創(chuàng)始人的信仰和價(jià)值觀。

品牌發(fā)展不僅僅是口頭宣揚(yáng)，更應(yīng)落實(shí)在每一處具體的表達(dá)和視覺設(shè)計(jì)中。它不僅需要有吸引力且容易讓人記住的名稱、引人注目的口號(hào)等易于被傳播的信息。更為重要的是要有穩(wěn)定的品牌形象、基調(diào)及相應(yīng)的傳達(dá)方式。就像人的個(gè)性一樣，品牌也要有自己的說話方式和語言調(diào)性，讓消費(fèi)者可以從中感知到品牌的氣質(zhì)與格調(diào)。

在此基礎(chǔ)上，保持品牌的一致性至關(guān)重要。無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、網(wǎng)站還是任何消費(fèi)者可以接觸到的媒體平臺(tái)，都應(yīng)體現(xiàn)出品牌的基調(diào)。例如，如果目標(biāo)客戶是充滿斗志的年輕人，那么“積極和有趣”可能是一個(gè)很好的品牌基調(diào)。這種基調(diào)將決定品牌的顏色、字體、文案以及任何營銷內(nèi)容。

專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助品牌制定一本指導(dǎo)手冊(cè)，確保未來使用這些設(shè)計(jì)時(shí)都能保持一致性。對(duì)于品牌定位的基本內(nèi)容來說，我們可以分為三步：首先找到自己的位置（FIND YOUR PLACE），然后講好自己的故事（TELL YOUR STORY），最后以恰當(dāng)?shù)姆绞秸宫F(xiàn)自己（SHOW YOURSELF）。

跨洋傳媒為此特此編寫了“跨洋品牌指導(dǎo)手冊(cè)”電子書，幫助大家更好地理解和實(shí)施這些內(nèi)容。我們希望為每個(gè)希望做好品牌定位的客戶提供支持。除了“內(nèi)功”之外，品牌的外部營銷也非常重要。因此我們建議您在營銷前先做好品牌的“內(nèi)功”，目的是提高投資回報(bào)比例。不要僅僅依靠流量驅(qū)動(dòng)，更要傳遞真正的價(jià)值信息。這是當(dāng)今市場(chǎng)營銷的趨勢(shì)和潮流。“中國制造”正在向全世界展示我們的力量！