在即將創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，CKeyiN品牌的負(fù)責(zé)人JakeMa，提出了對跨境電商未來發(fā)展的深度思考。他認(rèn)為，除了追求利潤和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，更重要的是深入行業(yè)底層邏輯，留下持久的品牌價(jià)值。

根據(jù)CKeyiN的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，從2017年至2020年，企業(yè)成功轉(zhuǎn)型后實(shí)現(xiàn)了毛利潤的3至5倍增長，凈利潤的增長速度更是迅速，這一趨勢仍在持續(xù)中。這充分證明了，服務(wù)和質(zhì)量是創(chuàng)造利潤的基礎(chǔ)，而品牌的出海更需要的是病毒式的口碑傳播和烤爐效應(yīng)。

“微笑曲線”示意圖揭示了附加值的重要性，其中研發(fā)和品牌服務(wù)位于曲線的高端。雖然專利和產(chǎn)品獨(dú)特性常被強(qiáng)調(diào)，但真正能夠獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)往往是那些專注于服務(wù)和質(zhì)量的企業(yè)。那么，為什么我們需要打造品牌呢？JakeMa認(rèn)為，隨著市場競爭的加劇，品牌化意味著私域流量，它不受單一電商平臺限制。以Anker為例，其從單一平臺拓展至多個(gè)平臺，并延伸至線下渠道，這便是病毒性口碑傳播的力量。

談到品牌打造與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，JakeMa分享了成功的內(nèi)功修煉之路：

第一階段：產(chǎn)品優(yōu)化。在品牌建設(shè)初期，選擇縮減產(chǎn)品類別，依據(jù)團(tuán)隊(duì)能力和資源配置，每個(gè)運(yùn)營小組僅保留一個(gè)品牌的單一類別。產(chǎn)品決策的關(guān)鍵在于如何進(jìn)行精準(zhǔn)的類目選擇和優(yōu)化上架流程。我們首先決定主攻的類目，然后只保留該類目下表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，淘汰其他不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。這樣不僅能保證產(chǎn)品的集中性、聚焦某幾個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)品形成銷售閉環(huán)賺取資金進(jìn)行更大范圍擴(kuò)展形成優(yōu)勢影響公司的整體利潤體系從而實(shí)現(xiàn)對整個(gè)銷售體系進(jìn)行有效的把控和管理提高盈利能力；同時(shí)也便于團(tuán)隊(duì)精確到具體的任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等細(xì)節(jié)工作從而在鋪貨轉(zhuǎn)向精品和品牌的過程中有明確的方向和重心。

第二階段：品牌建設(shè)。通過低成本的方式如利用包裝材料、社交論壇等途徑讓客戶接觸并識別品牌LOGO。同時(shí)結(jié)合定制產(chǎn)品、提升服務(wù)等方式逐步建立粉絲群體讓品牌在市場中形成一定的影響力。

第三階段：多平臺運(yùn)營與效益增長。企業(yè)會在多個(gè)市場進(jìn)行多平臺運(yùn)營以增加產(chǎn)品的曝光量從而帶來更多的流量并實(shí)現(xiàn)快速增長。在邊際成本降低的同時(shí)通過削減開發(fā)人員和前端人員以增加邊際效益從而使得產(chǎn)品的整體效益最大化。當(dāng)產(chǎn)品庫建立起來后每拓展一個(gè)新平臺都不需要增加其他部門的投入只需將產(chǎn)品刊登并加強(qiáng)推廣即可。

以上內(nèi)容為陳木木先生所觀察并記錄下來的跨境電商業(yè)界的案例分享以供大家參考和學(xué)習(xí)。在快速發(fā)展的跨境電商行業(yè)中我們必須關(guān)注市場趨勢變化并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況采取恰當(dāng)?shù)牟呗耘c措施以確保企業(yè)在激烈的競爭中穩(wěn)步前進(jìn)并在長期的商業(yè)過程中保持企業(yè)的活力與可持續(xù)性。

【鄭重聲明】本文章為陳木木先生的原創(chuàng)內(nèi)容未經(jīng)授權(quán)同意不得進(jìn)行任何形式的復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用請聯(lián)系觀察員或郵箱：[lin.]進(jìn)行轉(zhuǎn)載或使用事宜的溝通。

（資料來源：陳木木觀察）