（圖片來(lái)源于Perpetua）

談及Bob Mackie，他是一名出色的服裝設(shè)計(jì)師，尤其以與Cher及QVC的可穿戴藝術(shù)系列合作而廣受贊譽(yù)。他的設(shè)計(jì)作品，在好萊塢被廣泛應(yīng)用于家居、可穿戴及配飾系列中，以其鮮明的色彩、細(xì)致的工藝和永恒的魅力贏得了眾多粉絲的喜愛(ài)。

為了吸引更廣泛的消費(fèi)者群體并加強(qiáng)在亞馬遜平臺(tái)的影響力，Bob Mackie需尋求創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略。與Perpetua的Cobrand團(tuán)隊(duì)攜手合作，他能夠利用Perpetua的網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)，與內(nèi)容創(chuàng)作者共同推廣他們的產(chǎn)品，并進(jìn)一步推動(dòng)亞馬遜上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

自從開(kāi)展合作以來(lái)，他們的總銷(xiāo)售額有了顯著增長(zhǎng)，增幅達(dá)到了1.5倍，歸因銷(xiāo)售額也實(shí)現(xiàn)了1.8倍的增長(zhǎng)，同時(shí)ACOS（廣告花費(fèi)與銷(xiāo)售額比值）更是下降了28%。

在兩個(gè)主要的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)中，他們實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100萬(wàn)次的Spark Ads曝光量，詳情頁(yè)瀏覽率（DPVR）也呈現(xiàn)出三位數(shù)的增長(zhǎng)。

面臨的挑戰(zhàn)

在TikTok和Instagram等社交平臺(tái)上與消費(fèi)者互動(dòng)并創(chuàng)造原生真實(shí)內(nèi)容是Bob Mackie當(dāng)前所面臨的挑戰(zhàn)。他需要找到一個(gè)合作伙伴，不僅能協(xié)助尋找和管理創(chuàng)作者關(guān)系，還能提升內(nèi)容質(zhì)量并引導(dǎo)消費(fèi)者回到他們的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面。盡管社交媒體是互動(dòng)和建立聯(lián)系的理想平臺(tái)，但衡量這些活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的直接影響卻是一個(gè)難題。

Bob Mackie Design集團(tuán)的數(shù)字媒體專員Alyssa Haddad-Chin表示：“我們知道開(kāi)展有影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于品牌成長(zhǎng)至關(guān)重要。但如何將我們的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與亞馬遜緊密相連，并將這些努力歸因于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這是我們當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)。”

（圖片再次來(lái)源于Perpetua）

解決方案的探索

為了解決這一挑戰(zhàn)，Bob Mackie與Perpetua的Cobrand團(tuán)隊(duì)緊密合作。他們尋找社交媒體創(chuàng)作者，發(fā)揮創(chuàng)意，創(chuàng)作出用戶原生內(nèi)容（UGC）。這些內(nèi)容不僅真實(shí)反映了Bob Mackie的品牌形象，還展示了如何將太陽(yáng)鏡和時(shí)尚手表等配飾融入消費(fèi)者的日常生活。

Perpetua的Cobrand團(tuán)隊(duì)通過(guò)TikTok Spark Ads向Z世代和千禧一代的觀眾推廣這些內(nèi)容。借助簡(jiǎn)潔明了的號(hào)召性提示，Spark Ads將消費(fèi)者引導(dǎo)至該品牌的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)。在Perpetua應(yīng)用程序中，Bob Mackie團(tuán)隊(duì)能夠追蹤并衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)的影響，將轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售歸因于特定內(nèi)容，進(jìn)而歸因于特定創(chuàng)作者。

Bob Mackie團(tuán)隊(duì)成員表示：“通過(guò)在Perpetua上投放我們的TikTok廣告，我們能夠觸及那些看似與品牌不親近但實(shí)際上是非?；钴S的客戶群體，并看到這些客戶的銷(xiāo)售歸因于這些活動(dòng)和創(chuàng)作者?！?/p>

（圖片三度來(lái)源于Perpetua）

最終效果

自采用Perpetua的Spark Ads以來(lái)，Bob Mackie的歸因銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。隨著亞馬遜Prime搶先體驗(yàn)特賣(mài)活動(dòng)在Instagram和TikTok上的首次亮相，為Bob Mackie帶來(lái)了超過(guò)100萬(wàn)次的展示，詳情頁(yè)瀏覽率（DPVR）平均增加了三倍。與此與Cobrand團(tuán)隊(duì)的緊密合作使得ACOS降低了28%，總銷(xiāo)售額也實(shí)現(xiàn)了1.5倍的增長(zhǎng)。

“Perpetua是我們開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最佳合作伙伴之一。從尋找創(chuàng)作者到管理我們的Spark Ads，他們一直在幫助我們提升品牌知名度和參與度，并最終推動(dòng)亞馬遜上的銷(xiāo)售?！盉ob Mackie如此評(píng)價(jià)道。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。