在賣(mài)家推廣新品前，需要做好充分的準(zhǔn)備。新品面臨的難題包括認(rèn)知度低、推廣選品難、ACOS持續(xù)高昂、廣告效果不佳等。今天，我們來(lái)聊聊如何為新品推廣做好前期準(zhǔn)備。

一、準(zhǔn)備期：提前布局工作

在新品推廣初期，若遇到CPC和ACOS較高的情況，賣(mài)家可以通過(guò)優(yōu)化Listing和增加生動(dòng)圖文來(lái)增強(qiáng)互動(dòng)。比如，從評(píng)論、Q&A、評(píng)論標(biāo)簽、競(jìng)品Listing中提煉消費(fèi)者需求，也可以在詳情頁(yè)添加A+內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)化，解決常見(jiàn)購(gòu)買(mǎi)疑慮，避免不良評(píng)價(jià)并降低退貨率。

二、啟動(dòng)期：開(kāi)啟自動(dòng)廣告

對(duì)于新品的自動(dòng)廣告預(yù)算，有一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算方式：每日click預(yù)估CPC=每日預(yù)算。假設(shè)廣告目標(biāo)是每日點(diǎn)擊達(dá)20-25次，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲得的預(yù)估CPC為2美元，那么每日預(yù)算就是50美元。競(jìng)價(jià)可以根據(jù)兩種模式進(jìn)行：一般模式和低競(jìng)價(jià)高廣告位模式。

三、運(yùn)營(yíng)期：手動(dòng)廣告加持

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的自動(dòng)廣告運(yùn)營(yíng)后，賣(mài)家需要關(guān)注手動(dòng)廣告并根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)逐步調(diào)整競(jìng)價(jià)。對(duì)于展現(xiàn)量高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以選擇提高競(jìng)價(jià)；對(duì)于展現(xiàn)量低但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，建議適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)或單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)；對(duì)于轉(zhuǎn)化率低但點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞，則考慮降低競(jìng)價(jià)，優(yōu)化Listing頁(yè)面并持續(xù)觀察。

四、穩(wěn)定期：優(yōu)化曝光和點(diǎn)擊量

提升曝光和點(diǎn)擊率是永恒的話題。在自動(dòng)和手動(dòng)廣告的運(yùn)作后，賣(mài)家可以通過(guò)多種方式進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率。如提高流量精準(zhǔn)度、優(yōu)化展示元素、分析廣告位報(bào)告等。在檢驗(yàn)廣告活動(dòng)效果的根據(jù)報(bào)告來(lái)決策是否調(diào)整展示位置的價(jià)格。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)品類(lèi)，新品如何突圍而出？一方面可以通過(guò)商品投放引流助力新品起步；另一方面使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞助力新品冷起步，有效降低ACOS。如先利用長(zhǎng)尾詞引流積累銷(xiāo)量后再去競(jìng)爭(zhēng)大詞等策略。具體例子可以參照如下方法實(shí)踐。比如在競(jìng)爭(zhēng)激烈的三C類(lèi)或者美妝品類(lèi)中先打長(zhǎng)尾詞收集高業(yè)績(jī)客戶搜索詞積累銷(xiāo)量等后續(xù)再競(jìng)爭(zhēng)大詞。如Dimmable Table Lamp Black這類(lèi)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有明確的購(gòu)買(mǎi)意圖且競(jìng)爭(zhēng)激烈相對(duì)較小便于精準(zhǔn)投放和獲得流量同時(shí)避免在大詞上的高競(jìng)爭(zhēng)投入從而有效降低成本提升ROI通過(guò)一段時(shí)間的積累后可以再投放大詞擴(kuò)大流量范圍收集更多的高質(zhì)量搜索詞并加以利用拓展業(yè)務(wù)特別需要注意要不斷的進(jìn)行市場(chǎng)變化和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)等跟蹤和不斷復(fù)盤(pán)復(fù)盤(pán)關(guān)注ACOS的變化及時(shí)調(diào)整策略關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)變化及時(shí)調(diào)整預(yù)算分配保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化同時(shí)也要注意避免盲目否定關(guān)鍵詞過(guò)早關(guān)閉手動(dòng)廣告等錯(cuò)誤操作保持對(duì)廣告的持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整確保投入與回報(bào)的平衡在面臨轉(zhuǎn)化率的突然降低等問(wèn)題時(shí)也要從多方面進(jìn)行排查和調(diào)整確保廣告效果的最大化提高轉(zhuǎn)化的質(zhì)量和數(shù)量以及客戶的購(gòu)物體驗(yàn)追求最大化的銷(xiāo)售收益。經(jīng)過(guò)持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整和創(chuàng)新探索每個(gè)新品都有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為爆品。亞馬遜賣(mài)家們?cè)趶V告賬單越發(fā)高額的情況下感受到了壓力和挑戰(zhàn)，尤其是面臨即將到來(lái)的旺季挑戰(zhàn)，廣告的推廣與費(fèi)用的管理愈發(fā)顯得重要。賣(mài)家們?nèi)孕璞３址e極的心態(tài)，靈活應(yīng)對(duì)廣告費(fèi)用的挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮廣告的價(jià)值，確保每一分投入都能帶來(lái)最大的回報(bào)。為了幫助賣(mài)家們更好地理解和運(yùn)用亞馬遜的廣告策略，我們特地推出了廣告運(yùn)營(yíng)攻略和實(shí)戰(zhàn)案例的分享。這些內(nèi)容包括深度的廣告剖析、最新的產(chǎn)品資訊等，都是助力賣(mài)家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇的關(guān)鍵要素。

為了更好地跟上跨境時(shí)代的步伐，把握市場(chǎng)的新機(jī)遇，我們鼓勵(lì)賣(mài)家們積極參與并深入了解這些內(nèi)容。為了獲取更多信息，只需掃描下方的二維碼即可輕松獲取，賣(mài)家們不要錯(cuò)過(guò)了這個(gè)與前沿知識(shí)接觸的機(jī)會(huì)。把握時(shí)代的浪潮，讓我們共同前行。

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