隨著時(shí)間的流轉(zhuǎn)，我們已步入11月，此時(shí)正逢年終假日季的購(gòu)物高峰。海外的消費(fèi)者們紛紛涌向各大社交媒體平臺(tái)，瀏覽與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，熱情地尋找心儀的禮物。而面對(duì)日益增長(zhǎng)的流量，賣家們也開(kāi)始策劃假日購(gòu)物季的營(yíng)銷計(jì)劃，力求在更廣泛的受眾群體中擴(kuò)大品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

為了更好地幫助賣家進(jìn)行假日季的營(yíng)銷規(guī)劃，我們以近期熱門的社交媒體Pinterest為例，從平臺(tái)流量、用戶洞察和營(yíng)銷策略三個(gè)維度進(jìn)行全面解析，以期幫助賣家實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙重增長(zhǎng)。Pinterest，相比Facebook、Twitter等社交媒體平臺(tái)，雖然顯得低調(diào)許多，但其用戶購(gòu)買意愿高達(dá)55%，成為不少跨境賣家的營(yíng)銷“利器”。

根據(jù)Pinterest平臺(tái)的數(shù)據(jù)，該平臺(tái)月活用戶呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其中80%的用戶來(lái)自移動(dòng)端。平臺(tái)上已有3千億個(gè)Pin圖被收藏，67億個(gè)圖版被創(chuàng)建。Pinterest已覆蓋北美、歐洲、南美等主流市場(chǎng)，以及18個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中美國(guó)、巴西、墨西哥、法國(guó)、意大利等國(guó)家是平臺(tái)的重點(diǎn)國(guó)家。

從平臺(tái)用戶畫像來(lái)看，Pinterest用戶呈現(xiàn)出幾大特征：大部分搜索是非品牌的，用戶群體中高收入人群占比高，且很多用戶會(huì)根據(jù)品牌內(nèi)容完成購(gòu)買。有90%的用戶表示，Pinterest為他們購(gòu)買產(chǎn)品提供了靈感。

對(duì)于賣家而言，在Pinterest平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，除了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)的Pin圖和視頻外，還可以投放產(chǎn)品目錄廣告和合成廣告，以快速觸達(dá)大量用戶，吸引潛在客戶。有經(jīng)驗(yàn)的賣家表示，Pinterest平臺(tái)的用戶群擁有較高的購(gòu)買力，與自己的目標(biāo)群體相符。與百度國(guó)際MediaGo的Pinterest營(yíng)銷整合方案合作，為獨(dú)立站帶來(lái)了良好的流量轉(zhuǎn)化，直接拉動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

面對(duì)即將到來(lái)的假日購(gòu)物季，掌握Pinterest的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。據(jù)預(yù)測(cè)，2021年11月和12月的假日季期間，全球電子商務(wù)銷售額可能增長(zhǎng)7%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.2萬(wàn)億美元。而參考往年數(shù)據(jù)，自10月起，Pinterest平臺(tái)的假期搜索趨勢(shì)就會(huì)瘋漲，并在12月左右達(dá)到峰值。把握這段時(shí)間的“重要時(shí)刻”和“熱門趨勢(shì)”，結(jié)合平臺(tái)的高頻搜索關(guān)鍵詞及熱門趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，將成為賣家電商旺季的致勝關(guān)鍵。

據(jù)悉，每年P(guān)interest平臺(tái)都會(huì)發(fā)布P100熱門趨勢(shì)，針對(duì)每個(gè)假日節(jié)點(diǎn)，都有其相關(guān)的高頻搜索關(guān)鍵詞及熱門趨勢(shì)。賣家可以自主掌握節(jié)日購(gòu)物季的熱門趨勢(shì)，提早進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)容的規(guī)劃。過(guò)往經(jīng)驗(yàn)表明，在假日購(gòu)物季中，發(fā)布與Pinterest熱門趨勢(shì)一致的廣告主，可有效提高廣告投放效果和品牌認(rèn)知度。

針對(duì)不同節(jié)日的“重要時(shí)刻”，例如感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、新年前夕和圣誕節(jié)等時(shí)段，用戶會(huì)有不同的搜索和購(gòu)買行為。例如在感恩節(jié)期間，與感恩節(jié)美食相關(guān)的搜索量會(huì)呈現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)；而在黑五網(wǎng)一期間，與禮品相關(guān)的搜索和購(gòu)買會(huì)迎來(lái)流量高峰。賣家需要針對(duì)不同時(shí)段制定不同的營(yíng)銷策略和內(nèi)容規(guī)劃。

從平臺(tái)用戶發(fā)布內(nèi)容來(lái)看，美妝、時(shí)尚、家居和母嬰等四大品類是平臺(tái)上的“流量大戶”。賣家可以針對(duì)這些品類制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和內(nèi)容規(guī)劃。同時(shí)選擇合適的渠道合作伙伴如百度國(guó)際MediaGo等也是關(guān)鍵的一步。

百度國(guó)際MediaGo作為出海團(tuán)隊(duì)的一員具備六大優(yōu)勢(shì)：對(duì)接海外社媒渠道、官方業(yè)務(wù)支持與專項(xiàng)培訓(xùn)、全流程賬戶監(jiān)控及優(yōu)化策略指導(dǎo)、專業(yè)投放團(tuán)隊(duì)、批量生產(chǎn)和專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、以及一流的技術(shù)支持和工程師隊(duì)伍等優(yōu)勢(shì)可以幫助跨境賣家搭建起一條流量高效轉(zhuǎn)化路徑并更好地切入海外市場(chǎng)并脫穎而出！

在這個(gè)從線下到線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)下對(duì)于跨境賣家而言選擇像Pinterest這類全球性社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣將是一個(gè)非常明智的選擇！想要了解更多信息或?qū)で蠛献髡?qǐng)掃描下方二維碼聯(lián)系百度國(guó)際MediaGo出海團(tuán)隊(duì)吧！讓我們共同乘風(fēng)出海！

數(shù)據(jù)來(lái)源：【1】Pinterest內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)及相關(guān)報(bào)告；【2】其他可靠數(shù)據(jù)來(lái)源（如美國(guó)近期增長(zhǎng)數(shù)據(jù)比較）。

（來(lái)源：跨境風(fēng)向標(biāo)）

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