當(dāng)今時(shí)代，品牌的重要性日益凸顯，特別是在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中。

現(xiàn)在，越來越多的中國(guó)品牌在海外得到了廣泛的認(rèn)可。

一些公司依靠出色的品牌建設(shè)和社區(qū)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷（CDM）取得了成功，例如Oneplus手機(jī)；一些公司憑借著真正創(chuàng)新的產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)，如DJI；還有一些公司運(yùn)用成功的品牌建設(shè)和CDM營(yíng)銷策略，如Insta360。有些公司則憑借先發(fā)制人的策略，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占市場(chǎng)，如Anker。

回望跨境品牌市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)2021年的熱詞——"轉(zhuǎn)型"、"升級(jí)"和"品牌化"。隨著越來越多的賣家和資本涌入市場(chǎng)，那些仍然只關(guān)注價(jià)格戰(zhàn)的賣家逐漸處于劣勢(shì)。即使你擁有一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也難以避免被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所消解。

對(duì)于跨境品牌來說，他們與其他中國(guó)品牌一樣擁有各自的優(yōu)點(diǎn)和挑戰(zhàn)。

每個(gè)品牌都必須強(qiáng)調(diào)并發(fā)展其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，同時(shí)克服自身的弱點(diǎn)，以創(chuàng)造并發(fā)展其品牌價(jià)值。

在跨境電商領(lǐng)域，隨著資本的涌入，亞馬遜平臺(tái)已不再是單純依靠信息差、黑科技和價(jià)格戰(zhàn)就能取得成功的時(shí)代了。為了在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并獲得更持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌化轉(zhuǎn)型成為必然選擇。這樣不僅可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、積累更多用戶數(shù)據(jù)，還能與用戶建立更緊密的情感聯(lián)系，積累資產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)更高的品牌溢價(jià)。

對(duì)于跨境電商而言，品牌建設(shè)不僅是時(shí)代的要求，也是一個(gè)新的機(jī)遇。作為企業(yè)和品牌發(fā)展的必由之路，品牌建設(shè)遲早都要被提及。而現(xiàn)在，正是行動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)——因?yàn)樵絹碓蕉嗟目缇迟u家開始重視品牌，投入更多精力進(jìn)行品牌建設(shè)。若忽視品牌建設(shè)，未來將面臨更加激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

那么，什么是品牌價(jià)值呢？

品牌價(jià)值是消費(fèi)者愿意支付的高于產(chǎn)品自身價(jià)值的價(jià)格，這是一種內(nèi)部產(chǎn)生的無形資產(chǎn)。其價(jià)值取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的看法。當(dāng)消費(fèi)者愿意為品牌支付更高的價(jià)格時(shí)，品牌的價(jià)值就會(huì)增加；相反，如果消費(fèi)者選擇價(jià)格更低的同類商品，品牌的價(jià)值可能會(huì)下降。

要?jiǎng)?chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的品牌價(jià)值，需要建立穩(wěn)固的品牌基礎(chǔ)，并采用持續(xù)的品牌營(yíng)銷和管理策略。通過本土化的方式傳遞品牌聲音，并在品牌發(fā)展的不同階段采用不同的營(yíng)銷策略與受眾建立聯(lián)系。這樣可以使品牌隨著時(shí)間的推移而不斷成長(zhǎng)和演變。

許多電商賣家面臨一個(gè)常見的困境：銷售額在增長(zhǎng)，但品牌的增值速度卻跟不上。

這是由于電商品牌與其他中國(guó)品牌一樣存在弱點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)往往只關(guān)注自己的優(yōu)勢(shì)，而忽視的弱點(diǎn)卻沒有得到有效解決。一些電商品牌擁有強(qiáng)大的核心但未得到有效管理和關(guān)注，因此未能產(chǎn)生真正的品牌價(jià)值。實(shí)際上，品牌管理不善會(huì)在某種程度上降低其價(jià)值并限制品牌的增長(zhǎng)。

▌確定你的品牌策略

這是品牌成功的基石。你需要明確你的品牌與眾不同的原因、品牌定位、價(jià)值觀以及你將如何與受眾進(jìn)行對(duì)話。這需要進(jìn)行市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、確定目標(biāo)受眾、制定品牌故事和愿景等。

▌確定你的品牌識(shí)別

通過視覺元素向受眾傳遞品牌信息并展示其身份，以確保在所有渠道中傳遞的一致性。

包括確定品牌的LOGO、調(diào)色板、字體、圖案、印刷和包裝等視覺元素。

▌制定你的品牌營(yíng)銷策略

在完成基本的品牌建設(shè)后，需要根據(jù)發(fā)展階段制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略。這包括確定營(yíng)銷目標(biāo)、制定策略、執(zhí)行并跟蹤結(jié)果以調(diào)整策略確保最有效的營(yíng)銷推廣并增加品牌價(jià)值。