亞馬遜無貨源選品五大原則（2025版）
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“亞馬遜賣家的關(guān)鍵在選品，運(yùn)營則是三分之的事情”，在最近幾年，隨著國外消費(fèi)者對個性化的需求日益顯著和市場差異的不斷變化，這句話成為許多亞馬遜賣家共識的核心法則。選品已經(jīng)成為他們的首要任務(wù)。在這個過程中，單純的個人主觀判斷是不可取的。你可能會受到廠家對產(chǎn)品天花亂墜的介紹的誘惑，認(rèn)為某產(chǎn)品非常出色，但別忘了市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的重要性。主觀與客觀判斷的結(jié)合才是選品的正確方式。
如果你對如何選品感到迷茫，可以參考以下幾個原則：
要考察產(chǎn)品的潛在市場大小。我們需要研究產(chǎn)品未來的發(fā)展空間是否廣闊，未來的增長趨勢如何，以及消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的需求是否旺盛等。這些都是我們進(jìn)行市場調(diào)研時需要深入分析的問題。
要理解消費(fèi)者的真實需求。全球各地的消費(fèi)者有著不同的生活習(xí)慣、偏好和文化背景，因此同一種商品并不一定能滿足所有地區(qū)的買家需求。因此我們需要研究國外買家的具體需求以便更準(zhǔn)確地選擇產(chǎn)品。
再次是產(chǎn)品的利潤問題。無論是做什么產(chǎn)品最終目的都是賣出產(chǎn)品并實現(xiàn)盈利。在當(dāng)前高流量成本和高運(yùn)營成本的電商環(huán)境下沒有足夠的利潤是無法持續(xù)發(fā)展的。
此外還要關(guān)注競爭對手的情況。無論是國內(nèi)電商還是跨境電商價格戰(zhàn)都是不可避免的。我們需要分析同一產(chǎn)品的不同賣家的價格數(shù)據(jù)同時分析自己的優(yōu)勢進(jìn)行差異化競爭。
但有一些產(chǎn)品類目建議直接避免例如食品類涉及到安全和保質(zhì)期問題手續(xù)復(fù)雜且海關(guān)審核嚴(yán)格；粉末和液體類產(chǎn)品是海關(guān)檢查的重點運(yùn)輸途中可能出現(xiàn)泄露問題因此不建議賣家涉足；帶電產(chǎn)品雖然可以做但初期賣家可能會面臨諸多麻煩海關(guān)檢查嚴(yán)格且售后問題較多；危險品類目如易燃易爆物品、放射性物質(zhì)、腐蝕性物質(zhì)、有毒和感染性物品以及氧化劑和有機(jī)過氧化物等由于存在安全隱患也不建議涉足。（來源：K哥聊出海）
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