2025年口罩市場的風云變幻與機遇挑戰(zhàn)
口罩市場的風云變幻
2025年,回想起一個月前,那時大家都在國內(nèi)四處尋找口罩及消毒用品的購買渠道,為了給自己找到買口罩的途徑,我建立了好幾個口罩&消毒用品購買群。各個渠道能銷售口罩的人以及大部分有需求的人都加入了群里,幾個群加起來有一千多人,每天群里的聊天都很熱鬧。
然而,沒過多久,這些群都遭到了大量投訴。每天醒來,都有人給我私信,說群里很多人我是認識的,讓我看看,別讓大家有風險。其實我最早在春節(jié)前兩天建群,當時是通過淘寶天貓等各種鏈接來尋找口罩購買渠道。但2月4日,淘寶客規(guī)定不準再分享任何口罩鏈接,因為存在假貨問題。之后,電商平臺的鏈接基本都是一些不知名的、用來引流且需要靠搶的平臺。再過兩天,想買口罩就得通過朋友圈的渠道了。
我的微信解封后,第一件事就是解封所有相關群,但目前我已經(jīng)沒有相關群了。為什么群內(nèi)會有大量投訴呢?有人賣3 - 4塊錢一個口罩,群里有人懟賣口罩的是發(fā)國難財,隨后群里就出現(xiàn)了大量投訴。還有一個微信群,有人發(fā)圖片,我提出如果大家找群里的人合作,最好找到相應的資質(zhì),如果沒有資質(zhì),建議不要購買三無產(chǎn)品。沒多久,沒法提供資質(zhì)的人退群了,之后這個群內(nèi)還是有各種熱鬧的口罩交易,最終這個微信群也被大量投訴,我的微信也因此被封了兩天,這是我用了這么多年微信第一次遇到被封的情況。
身邊還發(fā)生了一些事情。比如,我邀請有貨源能賣口罩的人到群內(nèi),群內(nèi)有人付了定金,結(jié)果貨被更高價格買走了。而且網(wǎng)上存在口罩等防疫用品資金盤,先全部收款,價高者得,最后沒貨了就退款,像2月8日團購的口罩,不少都是在N天以后才收到貨,等不及的就退款了,然后再以5塊一個的價格購買,這也很常見。
在復工之前,大家都忙著自己買口罩。而實際上,有想法的亞馬遜賣家,早已通過自己的渠道搞定貨源、物流和類目審核并開始銷售了?,F(xiàn)在國內(nèi)新冠確診的增長速度明顯放緩,我們老家已經(jīng)很多天沒有新增病例了,但國外卻開始爆發(fā)。前兩天有新聞報道,美國衛(wèi)生部長稱,庫存僅有3千萬個口罩,而前線醫(yī)護人員需要3億個,缺口達2.7億個口罩。這個信息一出,很多人都盯上了美亞的市場,想借此機會獲利。
據(jù)我了解,一套制造醫(yī)用口罩的機器,往常價格一般是20萬左右,一個月前價格翻了一倍,漲到37萬,有位做醫(yī)療器械的朋友就定了3臺機器,月底交貨。無紡布的價格是1萬一噸,而中間最稀缺的熔噴布,疫情前是2萬一段,后面政府調(diào)控到5 - 8萬,上周能買到的現(xiàn)貨是12萬一噸,我當時也幫忙找了一些熔噴布資源,有個朋友是沃爾瑪供應系統(tǒng)的,找到了25萬一噸的,共計2噸的現(xiàn)貨。到了昨天,和我一直交流信息的朋友反饋,熔噴布材料已經(jīng)漲到36萬一噸,機器60多萬一臺,而且都是期貨,先收定金,沒貨就退款。生產(chǎn)口罩的機器基本能排單到4 - 5月,即便如此,還是有人愿意花高價排單。了解到的用料情況是,如果機器一天滿負荷運作,三臺機器一天就可以用掉2噸的熔噴布,但由于原材料不足,工人也沒完全到崗,實際用料情況是一周用掉2噸。所以,搞定了機器,但如果沒有源源不斷的原材料供應,是無法生產(chǎn)出產(chǎn)品的。在這個供不應求的市場,誰的資源更給力,信息更多,能最快拿到貨,就能最快占領市場。也有人一天能生產(chǎn)50萬的口罩,但這50萬的口罩能否第一時間給到買家呢?
富貴險中求,能夠抓住機遇的人,很早就開始布局,買的機器價格相對便宜,材料也早就獲得了10個以上的供應渠道。如果是業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商,生產(chǎn)前還需要提前寄樣品,確定后才敢大批采購,否則生產(chǎn)的口罩可能不合格。
在亞馬遜上售賣口罩,需要類目審核。如果加了幾個服務商,會發(fā)現(xiàn)各種相關廣告。最近不僅僅有亞馬遜的類目審核,還有國內(nèi)的工廠資質(zhì)審核,反正和防疫用品相關的審核都在刷廣告。要賣到亞馬遜,還需要搞定物流問題。如果是經(jīng)常合作且平時沒有什么敏感貨的貨代,擔心承擔風險,去問他們基本上都會說沒法走,但還是有能把貨順利發(fā)到FBA倉庫的渠道。我今天了解到,已經(jīng)有人賣了快一個月了,每天都在出單。不過,在亞馬遜上銷售口罩可能會被下架,比如銷量Top 100的鏈接里,就有3個被下架了,但同時也有97個沒有被下架,只要有貨,就能每分鐘出單。能夠抓住機遇的人,能看到問題的解決方法,而無法抓住機遇的人,只看到每個問題和風險,比如可能會斷貨,原材料供不上,貨源沒有,發(fā)不了貨等。像問這樣問題的人以及想在亞馬遜賣口罩的人,真的可以考慮別做了。一個產(chǎn)品能不能賣,在亞馬遜網(wǎng)站一搜就能知道。等把開店、貨源、類目審核、物流等問題都搞明白了,機會可能早就錯過了。而且通過和不少賣家溝通,發(fā)現(xiàn)這個時候,對于資源的擁有者,因為利益,只分享給實際能夠獲利最大的客戶,也是合情合理的。在這個環(huán)境下的商業(yè)信用,沒直接吞錢,沒貨了還能把錢退給你,已經(jīng)算是很厚道了。當然,還有更多直接的騙子,收了錢,發(fā)個餐巾紙,甚至不發(fā)貨就拉黑的都有。
至于目前是否適合在亞馬遜等跨境電商平臺上銷售口罩,大家都能看到特殊時期的特殊需求,而且是激增的需求。敢去賭一把的人,已經(jīng)通過各種渠道開始行動了,而不敢賭的人,連哪個平臺能賣、哪里有貨、哪里有信息等問題,都不愿意自己去想辦法搞清楚。最近很多人問我要各方面的資源信息,對于我不認識的人以及以前沒給予我?guī)椭娜?,我沒理由花時間幫他們找信息。但市面上的倒爺很多,如果要做這個事情,可以想辦法找到幾個醫(yī)療協(xié)會會長的聯(lián)系方式,不過這個時候聯(lián)系已經(jīng)有點晚了,要想辦法找到這些協(xié)會會長以及全國所有能生產(chǎn)口罩的工廠,近期想辦法全部建立聯(lián)系,這樣還是能找到一些貨源的。如果能把文章中的342家聯(lián)系工廠聯(lián)系方式都聯(lián)系上,不過這個在2月初就已經(jīng)公開的工廠列表,估計也已經(jīng)被全國想做這個生意或做公益的人打了個遍。但只要工廠還在生產(chǎn),現(xiàn)在就還是有機會的。
(來源:Sunny行世界)
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