在今年的亞馬遜Prime Day活動(dòng)期間，全球范圍內(nèi)的購(gòu)物狂歡在7月12日至13日達(dá)到了高潮。作為一種全球品牌與消費(fèi)者近距離互動(dòng)的盛會(huì)，它的影響力正逐步擴(kuò)大。美國(guó)站點(diǎn)關(guān)于Prime Day的話(huà)題熱度在近期持續(xù)攀升，顯示了其對(duì)于越來(lái)越多海外消費(fèi)者的購(gòu)物方式產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。

亞馬遜Prime Day已經(jīng)成為歷屆會(huì)員日覆蓋站點(diǎn)最多的一次，共達(dá)到24個(gè)站點(diǎn)。這不僅是一場(chǎng)購(gòu)物盛宴，也是品牌展示和消費(fèi)者深度互動(dòng)的絕佳平臺(tái)。今年的活動(dòng)引發(fā)了廣泛的關(guān)注和期待，吸引了全球消費(fèi)者的目光。在此背景下，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何有效利用這一時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)，成為了一個(gè)重要的議題。

為了吸引更多的消費(fèi)者并擴(kuò)大品牌影響力，站外引流成為了新的策略方向。通過(guò)主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者，提升品牌力，賣(mài)家們正在積極尋找新的引流方式。DSP廣告成為了賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)，它通過(guò)覆蓋亞馬遜全生態(tài)海外頭部流量資源，幫助賣(mài)家在大促期間精準(zhǔn)觸達(dá)購(gòu)買(mǎi)人群。除此之外，Twitch廣告和OTT廣告也成為了賣(mài)家的引流工具，通過(guò)定向觸達(dá)年輕消費(fèi)者和展現(xiàn)強(qiáng)品牌力等優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)品牌曝光。

除了站外引流，亞馬遜站內(nèi)也存在著巨大的流量入口，如亞馬遜首頁(yè)和搜索結(jié)果首頁(yè)。這兩個(gè)頁(yè)面承載了亞馬遜站內(nèi)的大部分流量，是賣(mài)家們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。通過(guò)合理的廣告組合策略，賣(mài)家可以有效地吸引消費(fèi)者并引導(dǎo)他們進(jìn)入商品詳情頁(yè)或品牌旗艦店。在旺季營(yíng)銷(xiāo)中，賣(mài)家需要根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，采用不同的廣告組合策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的效果。

在商品詳情頁(yè)方面，品牌防御和搶占再營(yíng)銷(xiāo)也是關(guān)鍵。通過(guò)合理的策略和廣告投放，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度。賣(mài)家也需要關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò)美化頁(yè)面、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等方式，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

商品詳情頁(yè)的流量入口多種多樣，包括DSP廣告、SD廣告、SP廣告、Amazon Live、品牌旗艦店以及帖子等。其中，品牌旗艦店和帖子僅適用于美國(guó)站，是免費(fèi)的宣傳工具。

DSP廣告可以在用戶(hù)的不同階段精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群，除了初期的曝光外，對(duì)于潛在的轉(zhuǎn)化人群，賣(mài)家可以通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)廣告對(duì)瀏覽過(guò)或加購(gòu)的本品及競(jìng)品消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)觸達(dá)，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。在旺季期間，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)靈活調(diào)整策略，適當(dāng)延長(zhǎng)用戶(hù)的瀏覽周期，增加觸達(dá)頻次，并擴(kuò)大目標(biāo)人群的范圍。

賣(mài)家也需要做好品牌防御和品牌搶占的工作。利用SP和SD廣告占據(jù)競(jìng)品廣告位，并通過(guò)定向投放形成品牌保護(hù)。引流的核心在于吸引消費(fèi)者的目光，激發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)他們深入訪(fǎng)問(wèn)商品詳情頁(yè)和品牌旗艦店。

為了更有效地吸引流量，站內(nèi)外雙引流策略是必要的。賣(mài)家需要精細(xì)運(yùn)營(yíng)每一個(gè)流量入口，提高產(chǎn)品的曝光率。不斷優(yōu)化廣告策略、人群定位策略、關(guān)鍵詞投放和競(jìng)價(jià)調(diào)整等方面，形成內(nèi)外部流量的良性循環(huán)，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，從而在旺季引爆銷(xiāo)量。

Prime Day是備受品牌關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。有關(guān)旺季營(yíng)銷(xiāo)的任何疑問(wèn)，歡迎私信我們。我們將推出《SparkX旺季備戰(zhàn)集訓(xùn)營(yíng)》系列文章，涵蓋引流、轉(zhuǎn)化、打造爆款、新品發(fā)布、品牌宣傳、庫(kù)存清理等多個(gè)方面，全方位助力賣(mài)家備戰(zhàn)旺季。

（編輯：江同）

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