如今，高中生們紛紛選擇用豐富多彩的方式填充他們的業(yè)余時(shí)間，而不是一味地沉迷于游戲和睡眠。許多學(xué)生已經(jīng)開始涉足商業(yè)領(lǐng)域，成為新一代的企業(yè)家。甚至有一些人尚未完成學(xué)業(yè)，就已經(jīng)在商業(yè)世界中嶄露頭角。

一項(xiàng)由發(fā)起的研究顯示，美國有高達(dá)72%的高中生對(duì)創(chuàng)業(yè)抱有濃厚興趣，超過60%的人傾向于選擇創(chuàng)業(yè)而非成為公司職員。

接下來，讓我們聚焦于一位18歲的創(chuàng)業(yè)者——社交媒體營銷專家Matīss，看看他是如何發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)的。

作為千禧一代的企業(yè)家代表，Matīss所創(chuàng)辦的電商店鋪Artsy Wall在短短幾個(gè)月內(nèi)便取得了顯著的成績。從2017年11月到2018年4月，僅六個(gè)月的時(shí)間，該店鋪的營收便增長到70000美元，平均每月利潤高達(dá)3000美元。而這只是他所經(jīng)營的多個(gè)項(xiàng)目之一。

Matīss的成功之路并非一帆風(fēng)順。在經(jīng)歷三次Dropshipping商店失敗后，他才找到了行之有效的商業(yè)模式。

創(chuàng)建電商業(yè)務(wù)時(shí)的挑戰(zhàn)對(duì)于在校學(xué)生而言尤為突出，尋找經(jīng)營場(chǎng)所無疑是其中之一。正因如此，Matīss選擇了線上業(yè)務(wù)而非實(shí)體店。時(shí)間、知識(shí)和資金的限制也成為他面臨的挑戰(zhàn)。他選擇了Dropshipping的商業(yè)模式，這一模式無需投入庫存資金，只在產(chǎn)品售出后才支付供應(yīng)商費(fèi)用，為他提供了靈活測(cè)試并發(fā)現(xiàn)最受歡迎產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

在選品過程中，Matīss曾試圖抓住熱門趨勢(shì)產(chǎn)品，如當(dāng)時(shí)大熱的指尖陀螺。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，他發(fā)現(xiàn)成功并非易事，熱門趨勢(shì)轉(zhuǎn)瞬即逝，店鋪收益并不理想。

隨后，他開始嘗試“百貨店”模式，推出多種產(chǎn)品，但效果并不如預(yù)期。經(jīng)過反思，他意識(shí)到，沒有明確的目標(biāo)客戶，并與之建立信任和長期的品牌聯(lián)系是難以實(shí)現(xiàn)成功的。

通過不斷的試錯(cuò)，他的一個(gè)銷售用品的店鋪開始嶄露頭角。通過明確的受眾定位和有趣的利基產(chǎn)品結(jié)合有影響力的營銷手段，該店鋪成為Matīss第一家每天營收超過100美元的店鋪。

另一個(gè)意外成功的是他的墻紙銷售店鋪Artsy Wall。最初只是作為一個(gè)測(cè)試項(xiàng)目運(yùn)行，但很快就超越了其他店鋪，頭兩個(gè)月銷售額超過8000美元。

談及Artsy Wall的成功秘訣，Matīss表示關(guān)鍵在于產(chǎn)品品類。他試圖在一個(gè)特定的利基市場(chǎng)內(nèi)成為一家百貨店，而非專注于某一特定產(chǎn)品。他對(duì)視覺藝術(shù)的熱情也幫助他更好地理解目標(biāo)受眾。他花費(fèi)大量時(shí)間測(cè)試各種產(chǎn)品，深入了解消費(fèi)者需求。他驚訝地發(fā)現(xiàn)銷量最高的產(chǎn)品往往出乎他的意料。

在營銷方面，Matīss起初是個(gè)新手，但他通過專注于Facebook廣告的深度學(xué)習(xí)，并采用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法來分析營銷策略。今年3月，Artsy Wall的銷售額創(chuàng)下歷史新高，超過45000美元。他通過精心定位廣告受眾，巧妙利用Facebook廣告管理器中的數(shù)據(jù)來調(diào)整營銷策略。

目前，Matīss的店鋪Artsy Wall正在Shopify Exchange上尋求新的接班人。但他并未因此停止電商業(yè)務(wù)的步伐。相反地，他已經(jīng)推出了兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)，并將利用出售Artsy Wall的利潤來為其他業(yè)務(wù)提供資金支持。同時(shí)他也積極投身于各類商業(yè)課程的學(xué)習(xí)之中。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）