返校日，是北美、歐洲、日韓等國家的重大節(jié)日之一，也是跨境商家每年必須把握的重要營銷節(jié)點！相關(guān)資料顯示，超過八成的消費者計劃在亞馬遜進(jìn)行返校日的采購。家長通常在開學(xué)前4至6周開始購物，其中約七成購物高峰期在七月下旬。安全性、價格及便利性仍是消費者選擇購買的關(guān)鍵因素。

返校日一般自八月底開始或九月初正式拉開帷幕，而相關(guān)的促銷活動往往從七月中下旬便開始逐漸升溫，八月份達(dá)到高峰，至九月初收尾?；诖?，我們建議出海品牌從六月下旬至七月初期就應(yīng)布局返校季營銷活動，搶占目標(biāo)消費者心智份額。

近年來，受疫情的影響，全球人民的購物習(xí)慣正在經(jīng)歷巨大變革，線上購物正成為一種流行趨勢。歐美國家及澳洲等地青少年在線購物熱度不斷攀升，且覆蓋了廣大家庭用戶，這無疑給跨境商家與出海品牌帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會。

要想在這個特殊的時間節(jié)點上取得好成績，出海品牌需要注意以下幾點：

了解目標(biāo)國家的返校時間。掌握不同國家的開學(xué)時間有助于品牌提前進(jìn)行選品和備足貨品。歐美國家一般集中在六月至九月開學(xué)，澳洲則在年初?，F(xiàn)在就可以開始為歐美國家的返校日營銷做準(zhǔn)備了。

了解對應(yīng)國家受歡迎的產(chǎn)品品類。由于文化差異的存在，不同國家的學(xué)生在返校季需要購買的產(chǎn)品也會有所不同。出海品牌需要深入了解目標(biāo)國家的返校日文化，以便精準(zhǔn)選品。例如，在美國有“Sales Tax Holiday”，英國注重校服選購，德國學(xué)生喜歡購買玩具等趣味物品，澳大利亞的中小學(xué)生則主要購買文具、學(xué)生鞋等品類，而在韓國入學(xué)后的春游也帶來戶外用品和短途旅行裝備的銷售機(jī)會。出海品牌需要關(guān)注產(chǎn)品的趣味性和實用性，以滿足不同國家學(xué)生的需求。

掌握引導(dǎo)消費的方式。我們建議出海品牌推出返校日套餐、進(jìn)行產(chǎn)品打折、限時優(yōu)惠卷活動、EDM營銷、廣告投放、社媒營銷以及網(wǎng)紅營銷等多種方式吸引消費者。特別是在社交平臺與網(wǎng)紅建立合作，利用他們的影響力引導(dǎo)消費者的購買決定。Instagram等平臺因其圖片分享功能成為展示產(chǎn)品的有效媒介，也是品牌進(jìn)行營銷的重要渠道之一。

返校日是跨境商家的重要營銷節(jié)點，通過深入了解目標(biāo)國家的返校時間、受歡迎的產(chǎn)品品類以及引導(dǎo)消費的方式，出海品牌可以更好地把握商機(jī)，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績。（來源：原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）以上內(nèi)容僅供參考，并不代表任何官方立場。