若想通過小店吸引更多客流，首要了解的就是“店鋪推廣”這一廣告策略。這一策略專為小店廣告設(shè)計(jì)，要求用戶擁有小店賬號(hào)作為基礎(chǔ)。此目標(biāo)下，提供了兩種有效的廣告方式：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）巧妙地利用了TikTok平臺(tái)，通過發(fā)布帶有產(chǎn)品的廣告視頻，并在視頻下方設(shè)置產(chǎn)品小黃車，用戶點(diǎn)擊即可購買。而直播購物廣告（LSA）則是在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，用戶對(duì)直播間的產(chǎn)品感興趣并點(diǎn)擊即可完成購買。這兩種廣告策略都是為了有效引流客戶。

VSA的優(yōu)化目標(biāo)多樣，包括促進(jìn)加購和支付完成。其創(chuàng)建流程相對(duì)簡單，只需選擇“店鋪推廣”作為推廣目標(biāo)，設(shè)置廣告類型為“視頻購物”，然后進(jìn)行廣告組層級(jí)的選擇、預(yù)算和出價(jià)設(shè)定，最后選擇廣告素材即可發(fā)布。

LSA的優(yōu)化目標(biāo)更為豐富，包括點(diǎn)擊直播間、用戶停留時(shí)長、產(chǎn)品點(diǎn)擊和開始下單等。其創(chuàng)建流程與VSA類似，但需注意在廣告層級(jí)選擇時(shí)，要確保選擇合適的投放素材和定向設(shè)置。

在投放策略方面，需做好前期的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)性。在搭建計(jì)劃時(shí)，應(yīng)選擇“店鋪推廣”為目標(biāo)，并注意店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫存情況。定向設(shè)置時(shí)，應(yīng)選擇TikTok版位，并設(shè)定適合的年齡范圍。關(guān)注預(yù)算調(diào)整和引流效果，確保數(shù)據(jù)的有效回傳。

在廣告層級(jí)選擇時(shí)，需注意直播內(nèi)容的節(jié)點(diǎn)和視頻素材的完整性。投放后，需進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)以及站內(nèi)數(shù)據(jù)等，以便及時(shí)調(diào)整策略。

對(duì)于價(jià)值優(yōu)化（VBO），這是一種鎖定高價(jià)值客戶的策略，通過優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助找到更有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的用戶。在廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競價(jià)模式區(qū)分廣告組，并按照素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級(jí)。

關(guān)于TikTok廣告官網(wǎng)的使用方法：

1. 訪問官網(wǎng)并注冊(cè)賬號(hào)。

2. 在頁面上方的“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁中，可以找到相關(guān)信息如“聯(lián)盟管理”、“資質(zhì)認(rèn)證”、“合作伙伴”等。

3. 根據(jù)自身情況選擇類型如“媒體主”、“廣告主”、“創(chuàng)作者”等，并按要求填寫相關(guān)信息進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。

4. 等待審核通過后即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多廣告資源和合作機(jī)會(huì)。

五、如何應(yīng)對(duì)作品播放低及破零播放問題

（一）如何判斷作品播放低？

分析視頻數(shù)據(jù)的五個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率和粉贊比。任何一項(xiàng)的優(yōu)化都有助于提升視頻數(shù)據(jù)，使系統(tǒng)認(rèn)定你的視頻為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而推送到更廣泛的觀眾群體。

（二）作品播放低的原因

1. 視頻內(nèi)容吸引力不足：需要制作吸引人的封面，前三秒要制造懸念，背景音樂要與視頻內(nèi)容相匹配。

2. 視頻重復(fù)度高：使用的素材應(yīng)避免重復(fù)熱門素材。

3. 類別選擇冷門：選擇冷門話題和內(nèi)容可能導(dǎo)致播放量低，建議選取熱門類別如劇情故事、美食制作等。

4. 賬號(hào)標(biāo)簽不明確：明確的賬號(hào)定位及標(biāo)簽對(duì)于提高播放量至關(guān)重要，系統(tǒng)會(huì)通過標(biāo)簽推送精準(zhǔn)流量。

（三）提高播放量的方法

1. 積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和素材：明確賬號(hào)定位，持續(xù)輸出垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶群體。

2. 優(yōu)化視頻呈現(xiàn)方式：優(yōu)化視頻素材、選取有辨識(shí)度的主人公、選擇優(yōu)美的拍攝環(huán)境及特效、使用專業(yè)拍攝器材，突出重要鏡頭的拍攝細(xì)節(jié)。

3. 不怕試錯(cuò)，勇于嘗試：創(chuàng)作是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，在短視頻這個(gè)創(chuàng)意至上的領(lǐng)域，不要尋求一成不變的成功法則。要放開手腳，以不怕試錯(cuò)的態(tài)度去嘗試各種創(chuàng)作方法。

六、TK海外某音國際版的八種變現(xiàn)方式

1. 紅人廣告：接品牌廣告、音樂廣告、游戲廣告等。

2. 導(dǎo)流到其他社交媒體：如Youtube、Instagram等，獲取更高的粉絲價(jià)值。

3. 建立私域流量池：通過Line、WhatsApp等工具進(jìn)行承接，進(jìn)行占卜、帶貨等變現(xiàn)玩法。

4. TK直播帶貨：通過直播進(jìn)行商品銷售、打賞、app推廣等。

5. 服務(wù)商模式：提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道等服務(wù)。

6. 電商帶貨：利用付費(fèi)流量和免費(fèi)流量進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如TK+獨(dú)立站、TK+聯(lián)盟商城等。

7. 獨(dú)立站CPA/SOI/DOI：建立品牌官方商城，提升消費(fèi)者信賴度和回頭率，為網(wǎng)站做推廣。

8. 創(chuàng)作者基金：盡管目前官方審核變嚴(yán)格，提現(xiàn)存在風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)作者基金仍是另一種變現(xiàn)途徑。但需注意，提現(xiàn)時(shí)需謹(jǐn)慎避免封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營實(shí)操干貨，覺得有幫助的請(qǐng)點(diǎn)贊收藏。想要了解更多TK跨境知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注老A的知乎號(hào)，下期將分享更多干貨?？赐挈c(diǎn)個(gè)贊，Tk有錢賺！歡迎關(guān)注往期干貨，如“老A帶你玩TikTok：時(shí)代下國內(nèi)賣家如何玩轉(zhuǎn)TikTok實(shí)現(xiàn)引流帶貨”。### 老A帶你玩轉(zhuǎn)TikTok：TikTok跨境商貿(mào)超全解析指南！老A深入解讀TikTok運(yùn)營技巧系列

### 文章概覽：帶你了解TikTok在跨境電商中的種種奧秘！

#### 一、TikTok電商新勢(shì)力崛起！跨境商貿(mào)的新機(jī)遇？

老A帶你探索TikTok電商的無限可能，從新手入門到高級(jí)運(yùn)營策略，讓你輕松玩轉(zhuǎn)TikTok跨境電商！內(nèi)容涵蓋選品策略、流量獲取、營銷趨勢(shì)等?，F(xiàn)在做跨境電商是否晚？未來財(cái)富自由的機(jī)會(huì)在哪里？老A為你一一解答。

#### 二、TikTok Ads廣告全解析：洞悉跨境電商引流秘訣！

作為跨境電商熱門平臺(tái)，TikTok下載量連續(xù)穩(wěn)居榜首，正處于紅利期。本文將為你詳細(xì)介紹TikTok Ads的操作設(shè)置和開戶流程。你是否遇到過新手引流的挑戰(zhàn)？老A帶你深入了解TikTok Ads后臺(tái)四大模塊：概覽、推廣、資產(chǎn)和報(bào)告，讓你快速上手。

#### 三、TikTok Ads后臺(tái)詳解與操作指南

TikTok Ads由四大模塊構(gòu)成，為你提供全面的廣告管理功能。概覽模塊讓你一目了然地查看賬戶數(shù)據(jù)；推廣模塊助你管理廣告系列、廣告組和廣告；資產(chǎn)模塊存放你的廣告素材；報(bào)告模塊則幫你自定義生成報(bào)告，簡化數(shù)據(jù)獲取。

#### 四、渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析：TikTok Ads的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

TikTok Ads的市場覆蓋廣、對(duì)新手友好，理解成本低。但也要注意其風(fēng)控嚴(yán)格、版位有限等問題。年輕用戶群體的付費(fèi)能力有限，但仍有巨大的商業(yè)潛力。

#### 五、開戶與配置全攻略：輕松上手TikTok Ads

教你如何開戶，包括官方和代理渠道如鈦動(dòng)、飛書深諾的介紹。配置前需要完成的步驟如創(chuàng)建BC、設(shè)置應(yīng)用歸因鏈接、添加TikTok App ID等也一一介紹。不同平臺(tái)如AppsFlyer的配置方法也會(huì)講解，確保你的激活合作伙伴設(shè)置正確。

#### 六、廣告創(chuàng)建流程與優(yōu)化策略：預(yù)算分配與排期設(shè)置是關(guān)鍵！

從創(chuàng)建推廣系列開始，教你如何設(shè)定目標(biāo)、預(yù)算、定向等。廣告組層級(jí)如預(yù)算設(shè)定、創(chuàng)意測試、優(yōu)化策略等也會(huì)講解。特別注意預(yù)算分配和排期設(shè)置，避免錯(cuò)過重要投放時(shí)段。老A還會(huì)分享一些優(yōu)化策略，助你在TikTok Ads上取得更好的效果。

#### 七、總結(jié)與展望：抓住TikTok Ads的商業(yè)機(jī)會(huì)！

強(qiáng)調(diào)TikTok Ads適合預(yù)算有限的廣告主，特別是那些在抖音取得成功的品類。掌握這些操作后，不要錯(cuò)過TikTok帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。開戶和優(yōu)化廣告策略是當(dāng)下關(guān)鍵，未來的財(cái)富機(jī)會(huì)就在眼前！老A呼吁你抓緊時(shí)間行動(dòng)！