近兩年，獨(dú)立站絕對(duì)是跨境電商行業(yè)最熱門的話題之一。獨(dú)立站之所以如此“吸睛”，主要是因?yàn)榻狭鱾髦嚓P(guān)于獨(dú)立站賣家悶聲發(fā)財(cái)?shù)膫髡f(shuō)。但與此獨(dú)立站的發(fā)展仍處于起步階段，無(wú)論是賣家的圈層，還是運(yùn)營(yíng)的玩法都相對(duì)封閉。

2019年，獨(dú)立站賣家群體有了明顯的變化。除了有品牌追求的平臺(tái)大賣家外，包括傳統(tǒng)工廠、知名品牌、國(guó)內(nèi)電商賣家等更多元的群體，成為了獨(dú)立站賣家的一員。2019年越來(lái)越多的中小賣也開(kāi)始嘗試用Facebook或Google等引流到自己的店鋪，同時(shí)也在嘗試用Shopify等SAAS系統(tǒng)的建站平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的品牌站。

2019年在獨(dú)立站的建站渠道方面，市場(chǎng)上呼聲較高的還是Shopify的建立系統(tǒng)。因?yàn)镾hopify不僅可以實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)建店鋪，對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)大大降低了建站的門檻和成本，同時(shí)Shopify系統(tǒng)中豐富的插件，也為賣家提供了更為便捷的運(yùn)營(yíng)操作和更為豐富的數(shù)據(jù)分析。

對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，引流絕對(duì)是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的重中之重。當(dāng)前獨(dú)立站市場(chǎng)上，絕大多數(shù)的賣家還是會(huì)選擇以Facebook為主的社交媒體渠道和以Google為主的搜索渠道作為引流的第一陣地。但2019年獨(dú)立站賣家在引流渠道的選擇上出現(xiàn)了另外一個(gè)明顯的趨勢(shì)——更多的網(wǎng)紅流量介入，更多的賣家愿意嘗試尋找KOL來(lái)豐富自己的流量來(lái)源。

2019年獨(dú)立站廣告投放成本也有了明顯的提高。以Facebook為代表，獨(dú)立站賣家在各個(gè)渠道的流量成本有了比較明顯的提高，尤其是在大多廣告都在搶占的歐美市場(chǎng)、在節(jié)日集中的Q4，其成本更是有著明顯增長(zhǎng)。

2019年在獨(dú)立站總體市場(chǎng)玩法方面，COD（貨到付款）和Dropshipping占比逐漸變少。市場(chǎng)比較常見(jiàn)的獨(dú)立站玩法大致可以分為兩類：大型站群類網(wǎng)站和垂直類的品牌站。

無(wú)論是社交媒體，還是搜索引擎，廣告的投放目標(biāo)，始終是不斷提高投入產(chǎn)出比降、低成本。但區(qū)別于平臺(tái)站內(nèi)的玩法，站外引流、自建站的廣告投放技巧、方案涉及的維度更多、數(shù)據(jù)更雜，而這也是大多數(shù)賣家遇到的最大難題。