在商業(yè)交流中，深入了解客戶及競爭對手的情況顯得尤為重要，這有助于我們在開發(fā)客戶和進行市場調研時避免走彎路，從而節(jié)約時間。通過分析可以找到潛在的商機，減少不必要的正面競爭。在網(wǎng)絡世界中，很多客戶會自我夸大，我們需要通過驗證來看清他們的真實面目。

二、客戶背景調查的主要工具介紹

為了更全面地了解客戶背景，我們提供了以下主要調查工具：

1. Whois域名/網(wǎng)站年齡調查工具：此工具可以分析域名的歷史變遷情況，包括域名注冊人的電話、地址、郵箱等關鍵信息。

2. 域名/網(wǎng)站快照更新工具：該工具可以查看域名的首頁快照歷史變遷，判斷對方公司網(wǎng)站的最早上線時間及更新頻率。

3. Similarweb域名/網(wǎng)站流量分析工具：此工具用于分析域名的整體流量情況，包括主要市場和流量主要渠道，以及使用了哪些關鍵詞。

4. Ahrefs外鏈/關鍵詞/谷歌廣告分析工具：用于查詢網(wǎng)站的外部鏈接、關鍵詞優(yōu)化及谷歌廣告情況。

5. Bigspy社媒廣告分析工具：該工具可以分析社交媒體上的廣告投放情況。

6. Google Street View/Google Maps：利用谷歌街景和地圖服務，可以查看企業(yè)的具體位置和周邊環(huán)境。

7. Secretary of States Business Entity Search：此工具用于查詢美國公司的注冊信息。

8. Custom data海關數(shù)據(jù)：用于查詢進出口數(shù)據(jù)，了解客戶的貿易情況。

三、具體工具使用案例及分析

1. Whois案例分析：通過Whois查詢某個網(wǎng)站，可以了解該網(wǎng)站的聯(lián)系人信息、域名注冊時間等。Whois與時光機的結合使用，可以更全面地了解網(wǎng)站的歷史和運營情況。

2. 時光機案例分析：使用可以分析域名的首頁快照歷史變遷，判斷對方公司何時從事某個行業(yè)，是否一直從事某個行業(yè)等。以一個四拼域名為例，通過其變遷歷程，可以了解到該域名的歷史和運營者的策略。

3. Similarweb使用介紹：Similarweb可用于分析競爭對手的流量情況、主要市場和流量渠道。例如，通過分析百思買（Bestbuy）的流量數(shù)據(jù)，可以了解其主要的流量來源和SEO優(yōu)化情況。

通過上述工具的組合使用，我們可以更全面地了解客戶的背景和運營情況，為我們的商業(yè)決策提供有力支持。這也提醒我們在商業(yè)交流中，不僅要看表面的宣傳，更要通過深入的調查和分析來了解真實的情況。關于競爭對手和相似網(wǎng)站的分析

探索挖掘，透過一個網(wǎng)站我們可以輕易發(fā)現(xiàn)8個與之類似的網(wǎng)站，這些或是競爭對手的網(wǎng)站，或是共享相同客戶的網(wǎng)站。借助Ahrefs工具，我們可以進一步剖析對方的外鏈結構，深入探究其客戶網(wǎng)址的詳情，從而獲取更多有價值的信息。值得一提的是，SimilarWeb和SimilarSites這兩款工具也提供了類似的功能，它們可以方便地安裝在谷歌和火狐瀏覽器上，便于我們分析網(wǎng)站的流量來源以及相似客戶群體。

4. Ahrefs工具介紹

(1) （付費版）

是由新加坡團隊傾心打造的一款工具，憑借其強大的外鏈分析功能在營銷界享有盛名。如今，該工具不僅拓展了內鏈分析、最熱詳情頁、谷歌廣告語等功能，還提供了更為豐富的數(shù)據(jù)資源。

(2) Ahrefs案例分析——網(wǎng)站概況BestBuy分析

從BestBuy的Ahrefs數(shù)據(jù)中，我們可以看到其排名穩(wěn)居2001位，擁有高達1500萬條外鏈，域名權重達到88，自然流量更是高達5170萬。這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當出色，足以見得其在行業(yè)中的地位。

(3) Ahrefs案例分析——付費關鍵詞與廣告語

通過Ahrefs的數(shù)據(jù)分析，我們可以看到BestBuy的主要谷歌廣告市場遍布美國、加拿大、印度、澳大利亞、英國等地，其付費關鍵詞主要以電子產(chǎn)品為主。我們還可以借鑒BestBuy在美國投放谷歌廣告時的廣告語，為我們在投放廣告時提供一些思路。

Ahrefs的功能遠不止于此，更多的精彩等待大家去谷歌或YouTube上發(fā)掘。

5. Bigspy工具簡介www.

BigSpy是一款免費的在線查詢工具，適用于Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社媒平臺。通過BigSpy，我們可以查看對手投放的廣告、著陸頁以及文案等信息，為我們的營銷策略提供參考。以BestBuy為例，我們可以研究其在Facebook上表現(xiàn)最佳的帖子，借鑒其思路和打法，為我們在進行Facebook推廣時提供參考。Twitter、Instagram、Pinterest等社媒工具亦然。

6. 谷歌地圖與谷歌街景的應用

通過訪問www./maps，我們可以利用谷歌地圖和谷歌街景功能，詳細了解客戶公司周邊的環(huán)境、工廠或公司的具體位置及所在地的歷史變遷等情況。這一強大功能的獨特之處在于，我們可以查看同一地點不同時間的歷史影像，從而根據(jù)這些信息判斷客戶公司的發(fā)展狀況。

7. 商業(yè)信息查詢案例——ABC公司

ABC公司自2011年成立以來，通過對比2008年和2014年的街景照片，我們可以觀察到該街區(qū)的細微變化。雖然廣告牌的內容和馬路有所改變，但ABC公司及其對面公司的經(jīng)營規(guī)模依然保持原狀。若想更詳細地了解客戶所在地的信息，建議大家親自去州務卿網(wǎng)站查詢。

以加利福尼亞州為例，我們可以在Secretary of State網(wǎng)站上查看各公司的注冊情況、注冊時間以及財報提交情況等。在查詢Facebook公司的信息時，我們需要選擇公司類型（如股份公司）并輸入Facebook作為搜索關鍵詞。在搜索結果中，我們可以看到Facebook Inc.等與Facebook相關的公司信息及其注冊地址、提交的報告等詳細信息。對于非上市公司而言，我們還可以查看其注冊時間、注銷情況以及每年提交的納稅文件等信息。

下面附上之前一位朋友搜集的美國50州的信息資料（不保證100%準確），如果有些網(wǎng)址不準確的話，可以嘗試使用“secretaryofstate 州名business entity search”這樣的關鍵詞進行搜索。

通過綜合運用這些工具和信息渠道，我們可以更全面地了解競爭對手和客戶的詳細情況，為我們的營銷策略提供有力的數(shù)據(jù)支持。美國企業(yè)注冊信息查詢詳解

想要確認美國企業(yè)的合法注冊狀態(tài)以及其運營情況，我們可以進行相應的查詢。以下為詳細的查詢步驟及鏈接：

1. 對于阿拉斯加州的企業(yè)，可以復制以下查詢網(wǎng)址至瀏覽器進行查詢：www.sos./corps/search_all.php以及commerce./CBP/Main/SearchInfo.aspx。

2. 位于亞利桑那州的企業(yè)，可訪問starpas./scripts/cgiip.exe/WService=wsbroker1/connect.p?app=names-report.p進行查詢。

3. 對于其他各州的企業(yè)，如加利福尼亞、科羅拉多等，都設有各自的官方注冊信息查詢網(wǎng)站。例如，加利福尼亞州的查詢網(wǎng)址為kepler.sos./。

這樣的查詢服務旨在確保公眾能夠了解企業(yè)的基本信息，如注冊地址是否與聯(lián)系地址一致，以及企業(yè)是否仍屬正常運營等。

8. 海關數(shù)據(jù)分析

對于海關數(shù)據(jù)，我們或多或少都有所接觸。在進行分析時，通常采用關鍵詞和公司名兩種方式進行搜索。

使用關鍵詞進行搜索，得到的結果較為廣泛，覆蓋面廣，可以快速篩選出大量相關信息。而使用公司名進行搜索，則結果更為精準，能夠直接找到與該公司相關的具體采購信息。將這兩種方式結合使用，效果更佳。

以ABC公司為例，通過海關數(shù)據(jù)我們可以了解到ABC公司在深圳有采購LED顯示屏的記錄。如果我們按照進口公司名進行搜索，可以得知ABC公司的產(chǎn)品采購種類、采購國家的多樣性、與其交易的采購公司數(shù)量等詳細信息。

從這些數(shù)據(jù)中，我們可以分析出客戶的采購習慣，例如是否規(guī)律采購、是否專一采購，以及是否有多個供應商等。例如，我們發(fā)現(xiàn)ABC公司不僅在深圳采購LED顯示屏，還在寧波和廣州采購LED燈，這可能意味著他們涉及整個舞臺租賃行業(yè)。

總結來說，無論是企業(yè)注冊信息的查詢還是海關數(shù)據(jù)分析，都是為了更全面地了解企業(yè)的運營情況和市場動態(tài)，為決策提供有力支持。以上這些工具相互協(xié)作，聯(lián)合起來具有強大的功能！例如，在域名方面，whois、archive、similarweb、ahrefs以及bigspy等工具對域名具有層層遞進的作用。首先通過whois注冊域名，然后建立網(wǎng)站并通過archive使網(wǎng)站被谷歌收錄，這樣才能獲得流量并進行各種渠道的推廣（如similarweb）。一旦網(wǎng)站有了流量、廣告或關鍵詞，我們可以使用ahrefs（一個付費工具，由新加坡團隊開發(fā)）進行分析。ahrefs不僅在外鏈分析方面頗有名氣，而且具備展示內鏈、最熱詳情頁、谷歌廣告語等功能。若想進一步了解社媒廣告投放情況，我們可以使用bigspy。

谷歌街景和地圖、secretaryofstate以及海關數(shù)據(jù)等則是為了深入了解客戶的線下情況。對于谷歌工具的使用已經(jīng)廣為人知，這里不再贅述。

通過secretaryofstatebusinessentitysearch可以了解美國公司在工商局的注冊情況，比如是LLC有限責任公司還是group集團公司等，并查看其經(jīng)營狀態(tài)是否活躍。如果客戶的公司已經(jīng)注銷但仍與你接觸，可能隱藏著不良動機；通過查看其每年財報可以了解公司的經(jīng)營狀況是否良好。

海關數(shù)據(jù)則可以幫助我們了解客戶的供應商、采購頻率和數(shù)量以及客戶采購的產(chǎn)品種類。還可以了解客戶的供應商（即我們的同行）又有哪些客戶，這些客戶是否可以被我們開發(fā)跟進。雖然海關數(shù)據(jù)無法查出沒有進口權的公司和走空運、快遞的數(shù)據(jù)，但對于走海運的客戶查詢結果仍然精準有效。

建議大家可以逐漸學習使用這些工具，隨著使用的深入，你會發(fā)現(xiàn)它們的功能越來越強大，甚至感覺不夠用。我將繼續(xù)分享更多工具來幫大家分析公司背景，滿足大家的好奇心。如果在使用過程中有任何問題，歡迎留言交流。

（本文轉載自原作者好學的Jack的觀點，并不代表風口星網(wǎng)立場。轉載需經(jīng)原作者授權同意。）