近期，國內(nèi)私域流量領(lǐng)域熱度不斷上升，與此海外DTC概念也開始受到關(guān)注。從概念上看，兩者在某種程度上有著相似的趨勢。

當(dāng)我們談?wù)揇TC（Direct to Consumer）時，意味著品牌直接與消費者接觸，專注于消費者體驗和用戶關(guān)系管理。這不正與國內(nèi)興起的私域流量理念相契合嗎？

在國內(nèi)，私域流量的建設(shè)已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的一部分。不僅騰訊、抖音等巨頭紛紛布局私域流量，以期成為私域流量的基礎(chǔ)平臺，更多新品牌也在私域流量的基礎(chǔ)上嶄露頭角。而在海外，DTC模式成了中國品牌出海的關(guān)鍵選擇。近期，有不少DTC品牌成功上市或即將上市，其估值持續(xù)上升。

在此背景下，Brand Plus創(chuàng)始人Selena受邀參與8月13日的私域電商大會。Brand Plus一直專注于幫助DTC品牌出海，Selena本人已經(jīng)成功孵化了多個DTC品牌。雖然因原因，大會不得不延期舉行，但干貨分享并未受到影響。

在與Selena的深入交流中，我們探討了海內(nèi)外私域流量的差異，特別是海外市場的特點。Selena指出，海外私域流量可以直接觸達精準用戶，與消費者建立粘性關(guān)系。其核心構(gòu)成包括網(wǎng)紅和KOL、SEO以及社交媒體流量。這些渠道在品牌建設(shè)、流量獲取方面都扮演著重要角色。

她還分享了海外電商生態(tài)的兩種主要形式：Marketplace（電商平臺）和Boutique（精品獨立站）。對于出海品牌來說，獨立站是一種重要的私域流量獲取方式，通過搭建自己的品牌官網(wǎng)，實現(xiàn)品牌增長和用戶增長。

在獨立站上，品牌可以獲取到客戶的詳細信息，并根據(jù)用戶情況和節(jié)假日來制定運營策略。這與國內(nèi)大平臺上的私域流量有所不同，國外DTC品牌更依賴于品牌官網(wǎng)和私域流量的生長。

近期，國外私域流量領(lǐng)域出現(xiàn)了一些新趨勢和新變化。定位越來越精準、人群越來越細分、池子分層越來越明顯。短視頻成為流量主流，用戶年齡結(jié)構(gòu)越來越年輕，品牌力越來越多元化。

隨著TikTok等短視頻平臺的興起，國外私域流量格局也發(fā)生了很大變化。傳播速度幾何倍數(shù)增長，內(nèi)容要求越來越高。這也要求品牌方在內(nèi)容制作上更加注重品牌定位、用戶運營和內(nèi)容產(chǎn)出能力。

無論是國內(nèi)還是海外，私域流量都是品牌建設(shè)的重要組成部分。而對于出海品牌來說，了解海外私域流量的特點、趨勢和變化，是成功的關(guān)鍵所在。關(guān)于海外私域流量的探討與洞察

我們在協(xié)助眾多國內(nèi)品牌進行國際化拓展時，首要的工作就是增強品牌力。我們通過提煉公司和創(chuàng)始人的故事來豐富品牌內(nèi)涵，進而創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材。未來，只有具備強大品牌力的企業(yè)才能在私域市場中脫穎而出，這一點在國內(nèi)市場同樣適用。

實錄：海外私域生態(tài)鏈的發(fā)展前景如何？

Selena：海外的DTC生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)成熟，每個領(lǐng)域都能找到一家專業(yè)且深耕的公司。比如，有公司專門負責(zé)追蹤用戶數(shù)據(jù)，從用戶進入、瀏覽路徑到停留時間等，這些數(shù)據(jù)都極具價值。

在海外的DTC或私域產(chǎn)業(yè)鏈中，各個領(lǐng)域都有專業(yè)的團隊服務(wù)。觀察發(fā)現(xiàn)，提供品牌全案策劃的企業(yè)知名度和上市融資記錄較高。舉例來說，當(dāng)國外有人有新的想法，無論是技術(shù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢還是新的商業(yè)模式，他們只需找品牌全案公司策劃品牌，再與中國供應(yīng)鏈合作生產(chǎn)產(chǎn)品即可。

品牌全案公司不僅負責(zé)品牌策劃，還包括建站、營銷等全渠道工作。而大部分國外品牌自己負責(zé)客戶運營，但內(nèi)容創(chuàng)作通常由他們自己的團隊完成效果最佳。數(shù)據(jù)類公司在海外也發(fā)展得很好，企業(yè)在做決策前都會進行數(shù)據(jù)分析。

后，這些公司的業(yè)務(wù)更是蓬勃發(fā)展。美國線下實體雖受影響，但線上購物需求大增，導(dǎo)致獨立站企業(yè)市值暴增。預(yù)測未來4-5年，海外DTC生態(tài)將持續(xù)高漲。

數(shù)據(jù)顯示，從2021年到2027年的漲幅在31%-35%之間，這是整個DTC大市場的趨勢。至少從現(xiàn)在開始到未來七年，這一行業(yè)都將非?；馃?。

實錄：對于海外DTC品牌的未來，是否過于樂觀？

Selena：從數(shù)據(jù)來看，如shopify這樣的SaaS公司市值一路攀升，品牌發(fā)展數(shù)據(jù)也在不斷增長，市場對DTC品牌的接受度越來越高。尤其是后，很多品類的凈增長預(yù)測連續(xù)多年高達37%。

關(guān)于品牌全案公司的融資速度和數(shù)量趨勢，可以看到，像Casper這樣獲得一億美金融資的品牌背后，通常有著名的品牌全案公司支持。這些公司實力越來越強，融資能力強則人才采購能力增強，優(yōu)質(zhì)人才會集中在實力雄厚的全案公司。

實錄：國外產(chǎn)品氛圍與國內(nèi)相比有何不同？

Selena：在海外，獨立站上的用戶具有強烈的社交屬性，非常樂于分享好的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品有趣、有特色、能打動他們，他們就會自發(fā)地分享。開箱體驗在海外也非常重要，從箱子設(shè)計到開箱時的驚喜感都是關(guān)鍵因素。同時發(fā)現(xiàn)，帶有中國文化符號的產(chǎn)品在海外也有很高的友好度。

在用戶氛圍方面，海外用戶對品牌力要求很高。品牌需要有一個易于記憶的slogan讓用戶了解品牌。用戶非常在意參與感，希望與品牌互動并參與到產(chǎn)品打磨等過程中。海外私域玩法的關(guān)鍵在于不斷有爆款產(chǎn)品承接流量，保持用戶的高潮迭起狀態(tài)。

對于國內(nèi)品牌出海，可以借鑒海外的私域玩法。如重視品牌力的塑造、內(nèi)容傳播及粉絲參與感的提升等。建立從單品流量到線再到面的流量矩陣也是關(guān)鍵。

實錄：國內(nèi)品牌出海的大趨勢是怎樣的？

國內(nèi)品牌進軍海外市場已經(jīng)不再局限于特定品類。從大家熟悉的服裝、3C產(chǎn)品出口，到近年來大熱的美妝、國潮服飾進軍海外，再到良品鋪子、元氣森林等品牌的國際化拓展，無不表明中國品牌的出海步伐已無任何限制。只要符合中國海關(guān)的出口要求以及當(dāng)?shù)貒业倪M口需求，具備合法資質(zhì)的品類都可以嘗試進軍海外市場。

國家政策也給予了國內(nèi)品牌出海極大的支持。以杭州的跨境電商品牌出海扶持政策為例，無論企業(yè)在海外注冊品牌、投放廣告、進行紅人推廣，還是派遣員工參與出海的培訓(xùn)、搭建海外倉庫等，都會提供政策補貼。之前有一個項目，在銷售額達到5000萬人民幣時，已經(jīng)獲得了近300萬人民幣的國家政策補貼。

那么，國內(nèi)品牌在做私域出海時，目前還面臨哪些挑戰(zhàn)和困難呢？首先是品牌定位的問題，所有私域策略都需要結(jié)合品牌的定位。沒有清晰明確的定位，私域一般很難成功，因為定位決定了吸引私域流量的方式和目標市場。

其次是用戶洞察。深入了解用戶的真實需求至關(guān)重要，比如內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)這三個維度的升級，都是為了更好地產(chǎn)生用戶黏性。

大數(shù)據(jù)的運用也是關(guān)鍵。國外做私域的第一步是先做品牌定位，然后建立用戶畫像，接著進行充分的數(shù)據(jù)調(diào)研，從各大機構(gòu)獲取大量數(shù)據(jù)來驗證品牌定位和用戶洞察，以確保符合大數(shù)據(jù)的趨勢，從而確定整個私域流量的策略。

遺憾的是，原定于13日舉辦的私域電商大會因而暫時延期，對此給各位帶來的不便深表歉意。期待得到控制后，大會能夠重啟。

還提供了一些私域基礎(chǔ)服務(wù)對接，包括私域咨詢陪跑、優(yōu)秀私域代運營、私域創(chuàng)業(yè)投資等。針對海外版抖音TikTok的下載和安裝，提供了一份詳細教程，特別是為iOS用戶設(shè)計。在遵循相關(guān)法律法規(guī)的前提下，確保網(wǎng)絡(luò)的連通性，成功下載并安裝TikTok國際版。過程中需要準備必要的工具，如一部性能良好的蘋果手機和可靠的跨境網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。詳細步驟包括注冊Gmail和Apple ID、清理并激活iPhone、下載TikTok國際版等。如在過程中遇到問題，可隨時咨詢，并參考更多跨境電商相關(guān)教程。

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