近期關(guān)于VC的討論非常熱烈，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。作為一名VC賣家和操作者，我想和大家聊聊VC到底是怎么回事，避免大家過度恐慌。

今天，我不想做任何的批判，只想分享一些事實(shí)和知識(shí)，為大家掃盲。

我們要明白，亞馬遜作為全球頂級(jí)科技上市公司，它的首要目標(biāo)是什么？當(dāng)然是業(yè)績(jī)——股票企穩(wěn)、有增長(zhǎng)空間和驅(qū)動(dòng)力，給投資人回報(bào)，讓市場(chǎng)對(duì)其未來充滿信心。

簡(jiǎn)化來說，亞馬遜關(guān)心的是：

1. 多掙錢，少交稅（尤其是美國稅務(wù)較重的情況下）；

2. 股票保持上漲，即使暫時(shí)虧本也有投資價(jià)值；

3. 利用科技公司的名義規(guī)避一些州的零售稅務(wù)法案；

4. 利用大數(shù)據(jù)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，快速賺錢。

那么，如何幫助亞馬遜實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢？從賣家的角度來看，我們可以通過VC（Vendor Central）賬號(hào)來實(shí)現(xiàn)。例如，通過亞馬遜VC供貨，我們可以獲得10%~40%的差價(jià)，以及簽訂協(xié)議后的14%~22%的抽成。亞馬遜自己的品牌如Basic等，其利潤(rùn)率非常高，除去開銷（大部分被3P們平攤）和成本、運(yùn)費(fèi)后，剩下的都是自己的利潤(rùn)。

接下來，我們來看看亞馬遜的生態(tài)鏈布局。廣大的SC賬號(hào)（Standard Central）如同韭菜一樣，割了還長(zhǎng)。作為底層的工蟻，我們負(fù)責(zé)探路、上繳、填坑、FBA測(cè)款。而VC/VE等其他賬號(hào)，雖然可能隨時(shí)被廢掉，但也是皇親國戚，他們的任務(wù)是協(xié)助太子（亞馬遜自營品牌）登基。

亞馬遜的規(guī)劃是：利用大量的SC賬號(hào)做數(shù)據(jù)、做銷售，甚至提交供應(yīng)商發(fā)票和供應(yīng)商聯(lián)系方式。亞馬遜的大數(shù)據(jù)無時(shí)無刻不在追蹤這些信息，安排VC跟賣測(cè)款，最終太子登場(chǎng)，切入類目，既是裁判也是運(yùn)動(dòng)員，強(qiáng)奪流量并開掛拿關(guān)聯(lián)拿VP。太子坐穩(wěn)后，倒逼SC改革，開私模、開新類目、下沉供應(yīng)鏈、創(chuàng)新、獲取客源。

了解了這些背景后，我們?cè)賮碚務(wù)刅C的權(quán)限和職責(zé)。作為亞馬遜的“親兒子”，VC賬號(hào)擁有許多強(qiáng)大的權(quán)限，如ARA數(shù)據(jù)、促銷窗口、文案圖片類目的修改編輯權(quán)等。亞馬遜也會(huì)給VC無微不至的指導(dǎo)和關(guān)懷，甚至做了新手村公告牌，告訴你怎么搞錢什么東西好賣，數(shù)據(jù)指標(biāo)上來了，快點(diǎn)去搶地盤測(cè)試。

這些權(quán)限也被一些聰明的中國賣家利用，發(fā)揮腦洞和敢想敢干的特點(diǎn)，創(chuàng)造出許多新的玩法。其實(shí)VC正經(jīng)用來賣貨和打SC的輔助是極好的。但我知道的幾個(gè)VC大賣一年利潤(rùn)千萬左右。而且VC可以幫SC優(yōu)化很多東西。但也有一些賣家為了利益濫用這些權(quán)限破壞市場(chǎng)平衡。例如利用工具合并一星僵尸刷成人類目標(biāo)簽、改文案改圖片等破壞公平競(jìng)爭(zhēng)的行為。亞馬遜作為一個(gè)科技公司當(dāng)然不會(huì)視而不見這種情況并內(nèi)部有待解決issue日程表進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化。我們必須正視這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象共同抵制這種現(xiàn)象的出現(xiàn)才能確保平臺(tái)的公正性和市場(chǎng)的可持續(xù)性發(fā)展從而為買家提供更好的購物體驗(yàn)同時(shí)也讓賣家在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中成長(zhǎng)和發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙贏的局面！同時(shí)作為賣家我們也要了解掌握VC的套路并且學(xué)會(huì)如何有力反擊破壞分子保護(hù)自己的合法權(quán)益和市場(chǎng)秩序從而推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！禁止未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)載！