過去一年里，全球辦公用品銷售勢頭迅猛，即使在全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，美國、歐洲等國家的辦公用品銷售額依然實現(xiàn)了顯著增長，甚至超過了當?shù)谿DP的增長速度。毫無疑問，辦公用品已經(jīng)成為一個新的熱銷品類。

Amazon Business作為亞馬遜的商業(yè)采購新站點，其增速驚人。自2015年上線僅一年時間，銷售額便超過了10億美金，并且在2018年的全球年銷售收入超過100億美金。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，92%的企業(yè)及機構買家使用亞馬遜進行采購研究，其中82%的買家會在Amazon Business上完成交易。Amazon Business覆蓋了全球主要電商國家，包括美國、加拿大、日本、德國、英國、法國、意大利、西班牙和印度等。其客戶類型廣泛，包括教育機構、商業(yè)用戶、醫(yī)療機構和等。

越來越多的企業(yè)買家傾向于通過Amazon Business進行采購，且采購體量逐年增長。而辦公用品品類在Amazon Business全球站點上的增速尤為驚人，連續(xù)三保持兩位數(shù)增長。作為重要的企業(yè)相關品類之一，辦公用品的企業(yè)及機構客戶數(shù)量在亞馬遜的36大品類中穩(wěn)居首位。辦公用品在Amazon Business服務的四大企業(yè)及機構買家（商業(yè)用戶、機構、醫(yī)療行業(yè)和教育機構）的采購中都位居top2品類，市場機遇巨大。

為了方便買賣雙方的交易，Amazon Business各大站點的買家端頁面都設置了辦公用品品類專屬采購頁面。

關于制造爆款產(chǎn)品的選品技巧，辦公用品品類產(chǎn)品眾多，總體可以分為9個子分類。每個子分類都有其獨特的熱銷產(chǎn)品。例如辦公文教類產(chǎn)品主要包括黑板貼紙、透明包書套等，它們在美國、德國、英國和法國四個亞馬遜站點非常熱銷。每年的開工季和返校季是這類產(chǎn)品的熱銷旺季。此外文檔管理和桌面整理類以及辦公家具類產(chǎn)品也備受追捧。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表示，在2018年，企業(yè)采購方通過Spot Buy方式向中國賣家采購了數(shù)以萬計的辦公用品，這一趨勢在2019年得到了持續(xù)，并多次出現(xiàn)復購現(xiàn)象。行業(yè)分布上，這些企業(yè)采購方主要集中在教育、物流運輸以及房地產(chǎn)行業(yè)。這種Spot Buy的采購模式不僅為更多的企業(yè)采購方提供了針對大批量辦公品類的特定采購解決方案，同時也為中國的賣家?guī)砹烁嗟腂2B商業(yè)機會。

在美國市場，RFQ（在線詢價）和Spot Buy（在線招投標）兩項功能備受關注。通過這些功能，辦公用品品類的賣家可以迅速提升品牌知名度，進而進行相應的設置以優(yōu)化業(yè)務。

在亞馬遜美國站點，辦公用品類產(chǎn)品深受歡迎，尤其在批發(fā)商城中更是備受追捧。每年的7月中旬至9月底，是美國的教育用品采購季，從幼兒園到大學，家庭到學校都有大量的文具用品采購需求。亞馬遜美國站點也會針對這一季節(jié)開展各種促銷活動。

隨著電子商務的快速發(fā)展，企業(yè)線上采購已成為一種趨勢，并且呈現(xiàn)出越來越明顯的增長勢頭。Amazon Business在美、日、歐等站點的發(fā)展已經(jīng)相當成熟，成為越來越多客戶信賴的采購助手。廣泛多樣的企業(yè)和機構買家的采購需求不斷增加，進一步推動了亞馬遜商采市場的蓬勃發(fā)展。據(jù)Forrester預測，未來五年內(nèi)，B2B電商市場的年化增長率將高達10%！

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直播詳情如下：

時間：11月25日 下午2：00-3：30

內(nèi)容：

Amazon Business美歐日辦公選品分站點的品類解讀

辦公用品大件產(chǎn)品的倉儲物流及合規(guī)問題解析

2020年Amazon Business招商扶持資源及常見問題解答

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