產(chǎn)品要點(diǎn)在亞馬遜listing中起到了至關(guān)重要的作用。乍一看，它們似乎只是簡單突出產(chǎn)品特性和添加一些額外關(guān)鍵詞的方式。但實(shí)際上，要想在亞馬遜上寫出有效的要點(diǎn)，需要掌握許多細(xì)微差別。

那么，要點(diǎn)中應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵信息？如何找到關(guān)鍵字和銷售文案之間的最佳平衡？每個(gè)要點(diǎn)應(yīng)該有多少字?jǐn)?shù)呢？

通過對(duì)1300多個(gè)賣家listing的研究，我們將解答這些問題。

有效要點(diǎn)的關(guān)鍵成分

為了真正優(yōu)化亞馬遜listing，賣家需要關(guān)注以下三件事：

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：賣家都知道需要在listing中使用正確的關(guān)鍵詞，以確保亞馬遜算法將其產(chǎn)品與相關(guān)的搜索相匹配。但關(guān)鍵詞的使用需要適度，過度填充關(guān)鍵詞會(huì)適得其反。每個(gè)要點(diǎn)中最多應(yīng)包含兩個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞或短語，以確保良好的關(guān)鍵詞分布和可讀性。

2. 關(guān)鍵信息優(yōu)化：這意味著將產(chǎn)品的最重要信息放在listing的正確位置，以便買家可以快速識(shí)別產(chǎn)品。在要點(diǎn)中，前兩項(xiàng)尤為重要，因?yàn)樵谝苿?dòng)設(shè)備上，許多亞馬遜listing僅顯示這兩項(xiàng)。

3. 有說服力的需求優(yōu)化：寫出有說服力的要點(diǎn)需要圍繞產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行闡述，而不是僅僅列舉特性。要確保每個(gè)要點(diǎn)都圍繞一個(gè)核心點(diǎn)展開，避免信息過多。這樣，購物者會(huì)被你的產(chǎn)品所吸引，感受到購買后的生活改善。

產(chǎn)品要點(diǎn)應(yīng)控制多少字?jǐn)?shù)？

研究發(fā)現(xiàn)，更長的要點(diǎn)并不總是更好。最理想的字符數(shù)是170-200個(gè)字符。這樣，在電腦和移動(dòng)設(shè)備上顯示時(shí)，要點(diǎn)不會(huì)過于冗長或過于簡短。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品要點(diǎn)是怎樣的？

優(yōu)質(zhì)的要點(diǎn)首先突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而不是功能。它們以復(fù)選標(biāo)記開始，使要點(diǎn)更加突出。每個(gè)要點(diǎn)的首字母大寫，使每個(gè)要點(diǎn)的主題清晰易懂。要注意避免將要點(diǎn)寫反——先陳述功能，然后解釋好處。人們購買產(chǎn)品是為了獲得好處，從一開始就強(qiáng)調(diào)好處可以更有效地吸引買家的注意力。

寫出簡單、簡潔而有說服力的要點(diǎn)是真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著時(shí)間的推移，這可能會(huì)帶來顯著的銷售增長。 （來源：行走的飛機(jī)耳）

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