進入2021年第二季度，小家電市場逐漸成為熱門領(lǐng)域。亞馬遜平臺的封號事件不僅成為業(yè)內(nèi)關(guān)注焦點，也為整個小家電行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來了一系列深遠的影響和新的思考。

從今年開始，隨著品牌數(shù)量不斷增加和平臺管理逐漸嚴(yán)格，一系列的封號風(fēng)波席卷了亞馬遜的賣家中群體。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，包括“亞馬遜三杰”旗下品牌Mpow等眾多知名品牌的賬號被暫停銷售。近期，甚至有“店群之王”有棵樹等大型賣家群體遭遇了賬號被封或凍結(jié)的困境。據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，封號名單已經(jīng)擴大到近300個個人賣家賬戶，波及數(shù)十個暢銷商品，涉及的總銷售額超過10億美元。商務(wù)部對此做出了回應(yīng)，表示將關(guān)注相關(guān)進展并幫助中國企業(yè)提升風(fēng)險控制水平。

在這場風(fēng)波中，我們也觀察到有部分“大賣賬號”已經(jīng)開始逐步恢復(fù)，這說明即便是在壓力下，也有許多商家堅守著合規(guī)經(jīng)營的道路。而對于這一場風(fēng)波后的小家電行業(yè)又將呈現(xiàn)何種格局呢？

一、市場概況

從市場趨勢來看，小家電市場自疫情爆發(fā)以來一路高歌猛進。據(jù)海外數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)statista的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，小家電在全球范圍的銷售規(guī)模將超過2300億美元。特別是在歐美市場，家庭小家電擁有量遠超國內(nèi)市場，顯示出巨大的市場潛力。隨著亞洲經(jīng)濟的崛起和消費者需求的增長，小家電市場在亞洲地區(qū)也呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

二、品牌與產(chǎn)品

在小家電市場中，廚房小家電、個護小家電、環(huán)境家居小家電等品類備受關(guān)注。其中，廚房小家電作為“種子選手”，其慢燉鍋、油炸鍋、電烤架、電蒸籠等產(chǎn)品在線上銷售火爆。而個護小家電和環(huán)境家居小家電作為緊隨其后的“第二梯隊”，也在不斷拓展品類邊界和垂直化發(fā)展。

三、競爭格局

面對不斷變化的小家電市場格局，新品牌如何脫穎而出？品牌化和產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵。在這場封號風(fēng)波中，合規(guī)運營的品牌顯得更加穩(wěn)健。搭乘中國制造的東風(fēng)，國內(nèi)小家電企業(yè)紛紛通過與海外品牌合作或自建品牌的方式出海拓展市場。如安克創(chuàng)新等企業(yè)借助中國富有彈性的供應(yīng)鏈和3C類產(chǎn)品的快速傳播優(yōu)勢，深耕亞馬遜等跨境平臺。

四、Vesync的成功策略

在眾多小家電品牌中，Vesync的成功經(jīng)驗值得借鑒。其通過搭建品牌矩陣、實現(xiàn)高頻主類目覆蓋、擁有本土化品牌基因以及依托中國供應(yīng)鏈等策略成功“出圈”。其產(chǎn)品思維緊貼歐美文化，擁有本土化基因，在文化落地方面具備競爭優(yōu)勢。依托中國強大的制造能力，其產(chǎn)品以中高端美國本土品牌形象俘獲了海外消費者的芳心。

五、展望未來

隨著行業(yè)環(huán)境的不斷變化和消費者需求的日益升級，小家電市場的競爭將愈加激烈。這也為行業(yè)內(nèi)各類玩家提供了更多的機會和挑戰(zhàn)。面對未來，如何延長產(chǎn)品的生命周期、如何實現(xiàn)品牌化和產(chǎn)品差異化將成為各類玩家必須面對的問題。隨著更多玩家的進入和市場格局的變化，小家電賽道的藍海市場也將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海市場。如何在競爭中脫穎而出、如何把握市場機遇將成為行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)。

面對亞馬遜等平臺的封號風(fēng)波和不斷變化的市場環(huán)境，小家電行業(yè)在迎來更多機遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但正是這樣的環(huán)境下催生出更多的創(chuàng)新和機會給到了具有實力的玩家和規(guī)范經(jīng)營的賣家。在未來發(fā)展的道路上需繼續(xù)堅持合規(guī)經(jīng)營、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)以適應(yīng)市場的變化和消費者的需求才能在小家電市場中取得長足的發(fā)展和成功。依托中國強大供應(yīng)鏈與快速響應(yīng)機制，Vesync海外業(yè)務(wù)展現(xiàn)活力

背靠著中國精良的供應(yīng)鏈體系及其快速且靈活的反饋機制，Vesync在國際市場中得以從“用戶視角”出發(fā)，有效應(yīng)對海外需求側(cè)的變化。

4. 深耕亞馬遜平臺，借力VC賬號擴大業(yè)務(wù)版圖

從銷售渠道的布局來看，Vesync在2020年全年中，亞馬遜線上的銷售占比達到了驚人的96%。自2017年加入亞馬遜VC計劃后，公司以北美為基礎(chǔ)，輻射歐洲，面向全球，在平臺的全鏈路支持下不斷發(fā)展。目前，Vesync正計劃通過亞馬遜平臺進行區(qū)域擴張，將目光投向歐洲的英、德、法、意以及亞洲的韓國、日本等國家。而在國內(nèi)市場，2020年7月，Vesync的旗艦店也正式入駐京東和天貓，逐步展開國內(nèi)市場的布局。

Vesync線下渠道擴張勢頭強勁

據(jù)消息透露，2021年Vesync線下渠道的發(fā)展超出了預(yù)期。全年，bestbuy入駐900家、target入駐1750家、HomeDepot入駐2000家等大型商場，再加上一部分其他線下超市的合作，預(yù)計年末全美將有超過5000家線下門店入駐。這樣的擴張使得Vesync正式開啟了美國家電線下渠道的新征程，并在該市場中積極搶占份額，打造了收入的第二增長曲線。

小家電行業(yè)黑馬企業(yè)的成功路徑分析

回顧近年來增速迅猛的小家電企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)大多借助了電商化的趨勢進行全球擴張，分享了渠道變現(xiàn)的紅利。而能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，不僅需要做到合規(guī)運營，還需要具備更強的韌性和清晰的增長策略。預(yù)計未來將有更多專注于品牌和產(chǎn)品的公司，利用海外流量紅利、中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢以及品牌出海的機遇，瞄準(zhǔn)全球市場，在產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道多元化以及區(qū)域全球化上實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（文章來源：跨境You）

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